亞馬遜的產(chǎn)品選擇還有很長(zhǎng)的路要走，無(wú)論是剛剛進(jìn)入亞馬遜新人賣家還是已經(jīng)走上正確道路的老賣家。

如果最初的方向是錯(cuò)誤的，那么努力就會(huì)被浪費(fèi)掉。

那么，亞馬遜選擇產(chǎn)品的方法和技巧是什么呢？一、市場(chǎng)調(diào)研。

1.產(chǎn)品是否有潛在市場(chǎng)：您選擇的產(chǎn)品后期是否有上升空間，如3c電子和服裝，一個(gè)是紅海，另一個(gè)是血海，一些品牌幾乎壟斷了市場(chǎng)。

家居產(chǎn)品等生活必需品的大方向是ok是的，但是需要注意的是，如果一個(gè)品牌在一個(gè)產(chǎn)品的品類排名中已經(jīng)占據(jù)了30%以上的市場(chǎng)，建議不要冒險(xiǎn)去做，除非找到新的方法。

2.分析產(chǎn)品價(jià)格和排名：在產(chǎn)品選擇研究中，如果兩個(gè)數(shù)據(jù)同時(shí)增長(zhǎng)，說(shuō)明產(chǎn)品銷量在增長(zhǎng)，綜合實(shí)力好。

如果產(chǎn)品評(píng)論的數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名在下降，可能會(huì)有刷單，那么你可以繼續(xù)觀望，看看后期的發(fā)展。

3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：無(wú)論是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)還是跨境電子商務(wù)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)都是不可避免的。

在網(wǎng)上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格一目了然。

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，我們可以找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以差異化贏得自己的市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品定位與定價(jià)。

1.了解以上問(wèn)題后，就可以開始定位自己的產(chǎn)品了。

2.產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？在眾多同類產(chǎn)品中，買家可以信任并選擇原因是什么？3.你的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？4.哪個(gè)規(guī)格.功能.外觀的組合更有競(jìng)爭(zhēng)力，而且沒(méi)人做？5.你的產(chǎn)品容易被別人模仿嗎？定價(jià)策略對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)也非常重要。

賣家可以先了解市場(chǎng)情況，根據(jù)預(yù)期利潤(rùn)和市場(chǎng)調(diào)研手動(dòng)設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格，看看市場(chǎng)反應(yīng)，找到最佳平衡點(diǎn)。

時(shí)機(jī)成熟后，根據(jù)市場(chǎng)等綜合因素調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保持強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、成本與利潤(rùn)分析。

在評(píng)估產(chǎn)品利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)考慮此類產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)范圍，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量.盈利情況.供應(yīng)等因素，也可以將同一產(chǎn)品與其他網(wǎng)站進(jìn)行比較。

需要注意的是，在選擇產(chǎn)品時(shí)，還要查看其他電子商務(wù)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，最后調(diào)整為相對(duì)便宜的報(bào)價(jià)。

成本價(jià)較低的產(chǎn)品有更多的利潤(rùn)空間。

除了產(chǎn)品成本，賣家還需要增加亞馬遜平臺(tái)的成本.FBA的費(fèi)用.廣告等費(fèi)用，所以利潤(rùn)最好控制在30%-50%之間。

四、找到自己的優(yōu)勢(shì)資源。

只有找到比別人更有優(yōu)勢(shì)的地方，把優(yōu)勢(shì)具體化、強(qiáng)化，擴(kuò)大到競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜中找到生存空間。

簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品選擇是一個(gè)不斷嘗試和錯(cuò)誤的過(guò)程，沒(méi)有永遠(yuǎn)無(wú)所不能的單一產(chǎn)品，但總是有無(wú)所不能的.多總結(jié)，最終形成自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，權(quán)衡利弊，避免一些誤解，可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)踐中學(xué)習(xí)，但不要盲目遵循趨勢(shì)。