亞馬遜的產(chǎn)品選擇還有很長的路要走，無論是剛剛進入亞馬遜新人賣家還是已經(jīng)走上正確道路的老賣家。

如果最初的方向是錯誤的，那么努力就會被浪費掉。

那么，亞馬遜選擇產(chǎn)品的方法和技巧是什么呢？一、市場調(diào)研。

1.產(chǎn)品是否有潛在市場：您選擇的產(chǎn)品后期是否有上升空間，如3c電子和服裝，一個是紅海，另一個是血海，一些品牌幾乎壟斷了市場。

家居產(chǎn)品等生活必需品的大方向是ok是的，但是需要注意的是，如果一個品牌在一個產(chǎn)品的品類排名中已經(jīng)占據(jù)了30%以上的市場，建議不要冒險去做，除非找到新的方法。

2.分析產(chǎn)品價格和排名：在產(chǎn)品選擇研究中，如果兩個數(shù)據(jù)同時增長，說明產(chǎn)品銷量在增長，綜合實力好。

如果產(chǎn)品評論的數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名在下降，可能會有刷單，那么你可以繼續(xù)觀望，看看后期的發(fā)展。

3.分析競爭對手：無論是國內(nèi)電子商務(wù)還是跨境電子商務(wù)，低價競爭都是不可避免的。

在網(wǎng)上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價格一目了然。

通過分析競爭對手的數(shù)據(jù)，我們可以找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，以差異化贏得自己的市場。

二、產(chǎn)品定位與定價。

1.了解以上問題后，就可以開始定位自己的產(chǎn)品了。

2.產(chǎn)品的賣點是什么？在眾多同類產(chǎn)品中，買家可以信任并選擇原因是什么？3.你的價格有競爭力嗎？4.哪個規(guī)格.功能.外觀的組合更有競爭力，而且沒人做？5.你的產(chǎn)品容易被別人模仿嗎？定價策略對亞馬遜賣家來說也非常重要。

賣家可以先了解市場情況，根據(jù)預(yù)期利潤和市場調(diào)研手動設(shè)定產(chǎn)品價格，看看市場反應(yīng)，找到最佳平衡點。

時機成熟后，根據(jù)市場等綜合因素調(diào)整產(chǎn)品價格，保持強大的市場競爭力。

三、成本與利潤分析。

在評估產(chǎn)品利潤時，應(yīng)考慮此類產(chǎn)品的市場定價范圍，以及競爭對手的數(shù)量.盈利情況.供應(yīng)等因素，也可以將同一產(chǎn)品與其他網(wǎng)站進行比較。

需要注意的是，在選擇產(chǎn)品時，還要查看其他電子商務(wù)平臺上的數(shù)據(jù)，最后調(diào)整為相對便宜的報價。

成本價較低的產(chǎn)品有更多的利潤空間。

除了產(chǎn)品成本，賣家還需要增加亞馬遜平臺的成本.FBA的費用.廣告等費用，所以利潤最好控制在30%-50%之間。

四、找到自己的優(yōu)勢資源。

只有找到比別人更有優(yōu)勢的地方，把優(yōu)勢具體化、強化，擴大到競爭力，才能在競爭激烈的亞馬遜中找到生存空間。

簡而言之，產(chǎn)品選擇是一個不斷嘗試和錯誤的過程，沒有永遠無所不能的單一產(chǎn)品，但總是有無所不能的.多總結(jié)，最終形成自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，權(quán)衡利弊，避免一些誤解，可以從競爭對手的實踐中學(xué)習(xí)，但不要盲目遵循趨勢。