亞馬遜新品期如何降低廣告成本？
新品期廣告一直是亞馬遜運(yùn)營(yíng)不斷更新進(jìn)度的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，如何在降低廣告成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，是賣家追求降低成本、提高效率的主要目標(biāo)。
1、精準(zhǔn)否詞。
在過(guò)去總是建議在新產(chǎn)品時(shí)期開始手動(dòng)廣泛的廣告組，不要做否定的話，擔(dān)心影響整個(gè)產(chǎn)品listing曝光率。
然而，在過(guò)去運(yùn)營(yíng)更真實(shí)地反映了廣告成本的整體上升。
即使沒(méi)有否認(rèn)，整體曝光和點(diǎn)擊率也在下降，一些競(jìng)爭(zhēng)激烈或不受歡迎的產(chǎn)品在整個(gè)新產(chǎn)品推廣期幾乎為零。
因此，在推廣新產(chǎn)品時(shí)，不妨做出準(zhǔn)確的否定，進(jìn)一步降低無(wú)效成本。
準(zhǔn)確否詞范圍參考：1）從文案衍生出來(lái)的不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
2）低轉(zhuǎn)換或無(wú)轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞。
3）ACOS關(guān)鍵詞過(guò)高，這里要避免核心大詞是否被拒絕。
4）與產(chǎn)品屬性或產(chǎn)品使用場(chǎng)景無(wú)關(guān)的詞。
在這里，搜索詞可以分為單詞，也可以使用ABA報(bào)告對(duì)同類熱度較高的單詞進(jìn)行排查，對(duì)不具備的功能詞、性能詞等單詞進(jìn)行短語(yǔ)否定。
準(zhǔn)確否定的思路是：1）提前排除無(wú)效流量。
2）盡量讓投放不重復(fù)不重疊，為了后期可控，否定重復(fù)和重疊。
3）在優(yōu)化過(guò)程中，干掉你認(rèn)為不好的詞。
2、用listing獲取更多信息。
1）檢查產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否已編入索引。
賣家需要做的第一件事就是找到產(chǎn)品ASIN。
您可以轉(zhuǎn)到詳細(xì)信息頁(yè)面并在其中URL在中間找到10位代碼。
將ASIN粘貼到搜索欄中，然后使用您要檢查的關(guān)鍵字進(jìn)行跟進(jìn)。
順序是“ASIN+關(guān)鍵字”。
如果關(guān)鍵字被索引為相應(yīng)的ASIN，該產(chǎn)品將顯示在搜索結(jié)果中。
如果沒(méi)有編入索引，產(chǎn)品列表就不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
2）采集TopListing標(biāo)題和reviews。
參考對(duì)手TOP前100的ASIN信息收集整理到EXCEL復(fù)制導(dǎo)出表中的標(biāo)題；同時(shí)可以注意到，listing里的評(píng)論及Q&A，提取買家的意見。
在激烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)中，小品牌經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己在亞馬遜上處于劣勢(shì)。
如果沒(méi)有廣告，最好的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的價(jià)格可能會(huì)迷失在混亂中，淹沒(méi)在成千上萬(wàn)的搜索結(jié)果中，但盲目犧牲利潤(rùn)爭(zhēng)取高曝光可能得不到理想的轉(zhuǎn)化率，賣家繼續(xù)關(guān)注，優(yōu)化調(diào)整是新產(chǎn)品listing奠定良好基礎(chǔ)的關(guān)鍵。
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