亞馬遜賣家如何利用YouTube等社交媒體進(jìn)行選品?
時(shí)下提高選品效率的方法有很多,其中不乏亞馬遜賣家利用國外社交媒體進(jìn)行選品。
亞馬遜賣家如何利用YouTube等社交媒體進(jìn)行選品呢?普通亞馬遜賣家應(yīng)該參考哪些社交平臺(tái)進(jìn)行選品優(yōu)化呢?請看下文的干貨介紹。
大多數(shù)亞馬遜賣家會(huì)觀察facebook、YouTube、Pinterest、Instagram等主流社交平臺(tái)的營銷內(nèi)容,從而分析得出競爭對手的選品思路,再反其道而行之。
如果是單純利用YouTube進(jìn)行選品篩選,那么就要回歸到最重要的供需關(guān)系上。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家選品都是為了找到利潤大、客戶多的好產(chǎn)品。
在某YouTube博主的視頻下就有著明確的介紹:1、一定要找到有穩(wěn)定買家需求的產(chǎn)品。
只要能找到穩(wěn)定的買家需求市場,接下來就可以確定產(chǎn)品的定價(jià)。
2、多研究市場的需求變化,如果主推產(chǎn)品銷售不理想就試著推出預(yù)備產(chǎn)品。
3、當(dāng)市場發(fā)展與預(yù)期發(fā)展不一樣的時(shí)候,就要判斷接下來的趨勢是否適合切入。
4、對買方市場進(jìn)行全方面的調(diào)查,然后再找到精確的點(diǎn)進(jìn)行抓取。
確定好目標(biāo)產(chǎn)品之前,要對產(chǎn)品的類目進(jìn)行抉擇。
像護(hù)膚品、化妝品、漁具等的產(chǎn)品周期和面對客戶群天差地別,你可以利用一些插件工具進(jìn)行篩選,最好是根據(jù)這些類目在亞馬遜上的銷售成績和搜索成績進(jìn)行裁定,以及根據(jù)每一年的數(shù)據(jù)變化推演出:在新的一年這件產(chǎn)品還有可能保持同樣的成績嗎?確定好產(chǎn)品后,賣家應(yīng)該查詢一下競爭對手的實(shí)力和規(guī)模,然后再?zèng)Q定自己的定價(jià)和利潤空間。
如果這個(gè)類目的頭部商家利潤并不客觀、價(jià)格天花板也比較低,那么你的產(chǎn)品定價(jià)不宜超過頭部商家。
總結(jié)一下:利用YouTube進(jìn)行選品篩選時(shí),先看下什么樣的產(chǎn)品更有市場和需求量,如果是比較雞肋的還不如不選;如果已經(jīng)確定了產(chǎn)品,也別忘了查閱頭部企業(yè)的競爭力和競價(jià)空間,為自己的選品做更充足的準(zhǔn)備。
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