賣家要想在亞馬遜平臺(tái)上做得更好，就需要更好地了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和屬性，學(xué)會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研，分析產(chǎn)品的銷量。

在做任何產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，都需要涉及市場(chǎng)容量和產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。

那么，亞馬遜如何預(yù)估某個(gè)產(chǎn)品的銷量？第一種方法，剩余庫(kù)存跟蹤法。

使用這種方法精確度度會(huì)更高，但從時(shí)間上考慮需要很長(zhǎng)時(shí)間。

找出我們需要跟蹤的產(chǎn)品listing添加到購(gòu)物車中，訂單數(shù)量填寫最大數(shù)量999，如果產(chǎn)品庫(kù)存少于999，平臺(tái)會(huì)提示有多少可以銷售，以便了解今天產(chǎn)品的剩余庫(kù)存。

第二天，可以繼續(xù)重復(fù)這個(gè)操作，可以知道產(chǎn)品的日銷日銷連續(xù)跟蹤一周，基本上判斷產(chǎn)品的日平均銷量；如果對(duì)方設(shè)置了最大訂單數(shù)量，并限制了允許購(gòu)買的訂單數(shù)量，該方法將無(wú)效。

第二種方法，根據(jù)產(chǎn)品評(píng)論的數(shù)量粗略估計(jì)。

亞馬遜客戶評(píng)估保留的概率很低，但當(dāng)評(píng)論出現(xiàn)時(shí)，由于亞馬遜平臺(tái)越來(lái)越嚴(yán)格，數(shù)據(jù)相對(duì)可信。

大多數(shù)類別的產(chǎn)品，每銷售100種產(chǎn)品，可能沒有評(píng)論。

更有可能的是，如果一個(gè)產(chǎn)品的銷量達(dá)到幾千，可能看不到任何評(píng)論，所以這個(gè)值只能大致估計(jì)，平均值。

可以假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)保留率在50-100左右，也就是每銷售50-100個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)生一個(gè)評(píng)論，平均值在75左右，然后選擇查看評(píng)論，最好以半年為準(zhǔn)。

也可以選擇最近的評(píng)論來(lái)計(jì)算。

如果最近一天的評(píng)論數(shù)量是10個(gè)，一天的銷量大概是750個(gè)。

第三種方法，依據(jù)feedback數(shù)量來(lái)估算。

賣家可能會(huì)雇很多人刷店評(píng)論，但是feedback數(shù)值還是很可信的，因?yàn)閒eedback好壞對(duì)運(yùn)營(yíng)影響不大。

沒有人會(huì)刷這個(gè)，所以這個(gè)數(shù)據(jù)更真實(shí)。

根據(jù)對(duì)多個(gè)賬戶的長(zhǎng)期跟蹤分析，銷量相對(duì)穩(wěn)定的門店可以這樣估計(jì)，使用門店30天feedback數(shù)量乘以4-5，大概算下兩個(gè)就是一天的銷量，也就是一天75單左右。

第四種方法，借助第三方工具。

亞馬遜平臺(tái)支持的第三方工具很多，可以自己觀察。

通過(guò)以上介紹，賣家可以知道亞馬遜如何估計(jì)產(chǎn)品的銷量。

此外，還包括剩余的庫(kù)存跟蹤方法，并根據(jù)產(chǎn)品評(píng)論的數(shù)量進(jìn)行粗略估計(jì)。

相信賣家在收集整理這些數(shù)據(jù)的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品也有了更深刻的理解，對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)也會(huì)起到很好的加持作用。

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