當(dāng)新手賣家第一次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，他們傾向于按照“賣什么產(chǎn)品暢銷”的簡(jiǎn)單邏輯進(jìn)行操作。

然而，電商平臺(tái)銷量高的產(chǎn)品并不一定適合。

所有的賣家。

賣家都在關(guān)注暢銷榜，除非能找到差異化的需求點(diǎn)，否則只會(huì)淹沒在茫茫人海中。

做跨境，盲目跟風(fēng)是第一禁忌。

那么，賣家在選品時(shí)需要考慮什么呢？除了產(chǎn)品銷售本身，市場(chǎng)、集團(tuán)、電子商務(wù)平臺(tái)、物流、利潤(rùn)，甚至整個(gè)產(chǎn)品線策略等因素都會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生直接影響，賣家必須綜合考慮整體市場(chǎng)。

僅僅看銷量是不夠的，這些維度都要考慮。

市場(chǎng)群體：賣家需要充分了解消費(fèi)者的文化背景、生活方式、消費(fèi)者需求和習(xí)慣。

通過瀏覽主要電子商務(wù)平臺(tái)的銷售列表，Google，F(xiàn)acebook，Instagram等待搜索引擎/社交媒體的熱搜關(guān)鍵詞或話題，挖掘出滿足當(dāng)?shù)厝诵枨蟮纳唐贰?/p>

電子商務(wù)平臺(tái)：不同的平臺(tái)有不同的市場(chǎng)定位和規(guī)則，每個(gè)網(wǎng)站的熱銷品類也不盡相同。

賣家需要提前做好功課。

注意不要選擇審計(jì)過程復(fù)雜的類別，如醫(yī)療器械、保健品、貴重珠寶等。

亞馬遜屬于限售/禁售范疇，賣家需要提供額外的補(bǔ)充證明和銷售資質(zhì)。

新手最好不要碰這種商品。

物流：跨境電子商務(wù)物流存在諸多不確定因素。

天氣突變、路線調(diào)整、海關(guān)扣留等可能影響運(yùn)輸時(shí)效性。

對(duì)于保質(zhì)期短、易碎、怕擠壓的商品，應(yīng)慎重考慮。

利潤(rùn)：首先是控制成本，主要包括：商品成本（盡量選擇第一手供應(yīng)）、包裝成本、庫(kù)存成本、物流成本（注意商品重量、體積）、推廣成本、勞動(dòng)力成本：還要注意電子商務(wù)平臺(tái)的隱性成本，如服務(wù)費(fèi)、交易傭金等。

一般來說，確保成本和價(jià)格之間有足夠的差異。

產(chǎn)品線規(guī)劃：在選擇單一產(chǎn)品的同時(shí)，結(jié)合不同SKU的特點(diǎn)，科學(xué)安排部隊(duì)，設(shè)置“引流資金”+爆款+“利潤(rùn)”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使不同類型的產(chǎn)品發(fā)揮不同的作用。

引流資金，用于給店鋪帶來流量，以低價(jià)吸引顧客；熱風(fēng)格，滿足大多數(shù)客戶的需求，成本效益；利潤(rùn)，用于支持賣家的主要利潤(rùn)。

鎖定自己喜歡的類別或產(chǎn)品后，需要注意:市場(chǎng)容量、銷量、回購(gòu)頻率、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品規(guī)模、各大電商平臺(tái)排名、評(píng)價(jià)、上架時(shí)間、搜索引擎/社交媒體關(guān)鍵詞熱度、廣告趨勢(shì)、互動(dòng)量等。

從而判斷產(chǎn)品是否有爆款的潛力。

如何利用大數(shù)據(jù)工具高效選擇產(chǎn)品？面對(duì)這些大量、多維的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)選擇工具可以為企業(yè)決策提供更科學(xué)、更有效的支持。

有些賣家過于依賴自己的直覺，他們的決定往往與真正的市場(chǎng)相差數(shù)千英里，這是第二個(gè)跨境禁忌。

簡(jiǎn)單地說，大數(shù)據(jù)選擇工具是一個(gè)支持多維數(shù)據(jù)篩選方法的大型商品庫(kù)，可以用來研究熱門風(fēng)格背后的數(shù)據(jù)特征。

通過篩選不同維度的數(shù)據(jù)，如類別、銷售、關(guān)鍵字等，你可以迅速縮小范圍，直到你找到你想要的產(chǎn)品。

“一千個(gè)讀者，一千個(gè)哈姆雷特”，大數(shù)據(jù)選擇工具的自由度很高，不同的排列組合可以產(chǎn)生不同的結(jié)果，一切都是基于賣家的選擇策略。

最后，如果賣家想快速使用季節(jié)性產(chǎn)品，可以搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，了解具體的數(shù)據(jù)特征，并根據(jù)這種情況進(jìn)行篩選。

需要注意的是，如果賣家想對(duì)市場(chǎng)變化做出充分的預(yù)測(cè)，供應(yīng)鏈必須足夠強(qiáng)大。