在國際貿(mào)易中，很多時候，一個訂單是否可以交易，買家是否認(rèn)可賣家的產(chǎn)品，作為唯一的方法，樣品在其中起著決定性的作用，下面來討論下樣品中最常見的問題。

1、樣品分類。

根據(jù)商業(yè)慣例，一個訂單的實施通常需要供應(yīng)商至少準(zhǔn)備兩個樣品，一個是產(chǎn)前樣品，另一個是確認(rèn)樣品。

大多數(shù)時候，訂單生產(chǎn)完成或生產(chǎn)中期，也需要為買家準(zhǔn)備大型樣品。

這里分別解釋了這些樣品。

A產(chǎn)前樣品：可以是生產(chǎn)前確認(rèn)給買家的樣品，也可以是確認(rèn)后細(xì)節(jié)制作的樣品，也可以是用于確認(rèn)買家質(zhì)量的類似產(chǎn)品。

B確認(rèn)樣品：買家確認(rèn)樣品后，大宗商品生產(chǎn)應(yīng)完全按確認(rèn)樣品進(jìn)行。

一般來說，在制作確認(rèn)樣品時，至少要制作兩個樣品。

一個送給買家確認(rèn)，另一個放在公司樣品室。

一旦買家確認(rèn)，他們將根據(jù)樣品制作大型商品。

C大貨樣品：一旦買家返回訂單，可以進(jìn)行比較。

D手板樣品：簡單來說，就是根據(jù)買家要求做出來的確認(rèn)樣品，沒有模具。

一旦確認(rèn)，大宗商品將根據(jù)此確認(rèn)樣品制作正式模具并完成生產(chǎn)。

2、樣品費、快遞費問題。

關(guān)于樣品費，快遞費，這是一個棘手的問題，如果不發(fā)送樣品，許多買家拒絕進(jìn)一步討論，這將失去許多合作成功的機會。

如果為了表達(dá)誠意而免費向買家發(fā)送樣品，買家當(dāng)時會很高興，但收到后往往很長一段時間沒有消息，也沒有給出測試結(jié)果。

送樣品一定要有效率！不能毫不猶豫地立即免費送樣品，也不能過于“吝嗇”，強迫買家承擔(dān)。

一般來說，第一次合作的買家需要雙方的合作和理解。

上面關(guān)于樣品的兩個問題，外貿(mào)賣家要注意下，有時候樣品也是達(dá)成成交的一個重要環(huán)節(jié)，希望上面的內(nèi)容能給賣家?guī)硪恍﹩l(fā)，幫助賣家更高效的發(fā)送樣品。