對(duì)于跨境賣家來說，推廣成本的上升會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)的壓縮。

那么如何才能降低紅人營(yíng)銷的成本，保持利潤(rùn)呢？有什么需要注意的嗎？1、免費(fèi)合作模式。

與紅人合作分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種模式，其中免費(fèi)合作模式是通過贈(zèng)送產(chǎn)品樣品來達(dá)成合作。

這種方法更適合粉絲較少的紅人。

這種紅人對(duì)合作要求不高，因?yàn)樗麄兡壳安皇菫榱藢?shí)現(xiàn)。

如果你的產(chǎn)品正好滿足他的需求，對(duì)方更有可能接受。

溫馨提示：如果能提供聯(lián)動(dòng)，幫助紅人增加粉絲，那么對(duì)方很有可能會(huì)接受。

2、砍價(jià)小技巧。

付費(fèi)模式合作的名人會(huì)給賣家一個(gè)明確的報(bào)價(jià)，通常有討論的空間。

因此，在收到對(duì)方的報(bào)價(jià)后，賣家不應(yīng)急于同意，首先估計(jì)可以討論的空間。

這就要求賣家根據(jù)紅人所在的平臺(tái)進(jìn)行賣家、粉絲數(shù)量、常規(guī)報(bào)價(jià)、以及賣家過去的經(jīng)驗(yàn)。

確定談價(jià)空間后，賣家會(huì)考慮從哪個(gè)角度討價(jià)還價(jià)會(huì)更好。

（1）長(zhǎng)期合作：與短期合作相比，大多數(shù)紅人更喜歡長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，因?yàn)檫@可以帶來持續(xù)的收入。

賣家可以承諾一定的合作次數(shù)，然后要求對(duì)方降價(jià)。

如果采用這種方式，賣家在選擇紅人時(shí)應(yīng)該更加謹(jǐn)慎。

如果選擇不當(dāng)，賣家很可能面臨推廣效果不佳或賠償違約金的困境。

（2）樣品扣除：如果產(chǎn)品客單價(jià)較高，那么賣家也可以與紅人協(xié)商，通過樣品扣除合作費(fèi)用。

（3）比價(jià)、降價(jià)：賣家可以通過其他人的較低報(bào)價(jià)，給紅人造成壓力，促使對(duì)方降價(jià)。

溫馨提示：討價(jià)還價(jià)要有一定程度，如果賣家太多，紅人會(huì)有被冒犯的感覺，從而拒絕合作。

3、簽訂合約。

很多中小賣家會(huì)覺得簽合同比較麻煩，所以采用口頭約定的方式，但其實(shí)合同不僅是為了防止紅人違約，更是為了明確和強(qiáng)調(diào)合作細(xì)則。

通過合作，規(guī)定紅人需要做什么，需要達(dá)到什么效果，避免敷衍。

如果與專門的紅人營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，賣家要么自己重?cái)M合同，要么仔細(xì)檢查合同條款。

穩(wěn)定的合作和良好的效果也是賣家降低紅人營(yíng)銷成本的一種方式，也是跨境賣家的最終目標(biāo)。

紅人營(yíng)銷是跨境賣家接觸海外用戶的最佳渠道之一，精度高、粉絲接受度高，整體轉(zhuǎn)化率相當(dāng)可觀。

然而，隨著海外紅人體系的逐步發(fā)展，紅人營(yíng)銷的成本也在上升。

通過以上的3個(gè)策略，賣家可以相應(yīng)的降低紅人營(yíng)銷成本。