爆款引流款和利潤款產(chǎn)品講解
跨境賣家的產(chǎn)品定位的思路大體是確定具體業(yè)務(wù)類別后，需要對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行架構(gòu)分類，一般分為三類，分為爆款、引流款和利潤款，下面主要來做個講解。
1、爆款。
爆款主要是指流量高、轉(zhuǎn)化率高、銷量高，但利潤可能不高。
一般每家店鋪只有一兩個這樣的產(chǎn)品，銷量可能占全店的一半。
它們是店鋪穩(wěn)定流動的基礎(chǔ)，就像建造房子的基礎(chǔ)一樣前期如何打造爆款主要分為兩個步驟：第一步：看近幾年的產(chǎn)品市場趨勢，只有這類產(chǎn)品的整體市場趨勢趨于上升，這樣后續(xù)產(chǎn)品的爆發(fā)力才會很強(qiáng)。
可以查看關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)的趨勢和每個月的搜索量，從而判斷產(chǎn)品是處于上升趨勢還是下降趨勢，觀察淡季旺季，找到產(chǎn)品的最佳切入點時間。
第二步：跟蹤競爭對手的基本數(shù)據(jù)。
看對手?jǐn)?shù)據(jù)主要分為三個維度的月銷量，每個SKU的銷量和評價。
前臺搜索產(chǎn)品，選擇Topsales就可以看到每個產(chǎn)品的月銷量（Ad廣告不算）。
選擇銷量前20名的產(chǎn)品來總結(jié)以下幾個方面，比如搜索t恤，主要看以下幾個角度：款式、熱銷顏色、面料、價格、評分。
2、引流款。
引流資金主要用于給店鋪帶來流量，其原理是以最低的價格吸引用戶進(jìn)入店鋪，給其他產(chǎn)品帶來流量。
利潤往往低于爆款，基本上是保本走量款。
一般與利潤款捆綁銷售，帶動整個店鋪的利潤。
店鋪一般有3-5款左右的引流款。
如何確定店鋪的引流款？（1）品類單價很低，體積小，重量輕，是剛需產(chǎn)品。
（2）平臺熱銷產(chǎn)品，回購率高的產(chǎn)品。
3、利潤款。
利潤款主要是給店鋪帶來利潤的產(chǎn)品，約占店鋪的50-60%，利潤可以保持在30%以上。
利潤款也分為常規(guī)款和超高利潤款。
4、關(guān)于流量的來源。
流量的根本來源是listing本身的搜索流量，listing的質(zhì)量直接影響后續(xù)廣告和報告活動的效果。
listing流量的80%來自產(chǎn)品標(biāo)題。
其次，20%包括所選類別的流量、產(chǎn)品屬性、圖片中的文字和細(xì)節(jié)頁面以及店鋪粉絲的流量。
后續(xù)評價中的關(guān)鍵詞也會有一定的搜索效果，所以在補(bǔ)單時添加關(guān)鍵詞尤為重要。
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