跨境電商賣家如何寫出高質(zhì)量的產(chǎn)品描述？
跨境電商賣家應(yīng)該都知道，產(chǎn)品描述是影響買家購(gòu)物決策的關(guān)鍵因素之一。
如果產(chǎn)品描述寫得好，買家更有可能下單。
產(chǎn)品描述是一樣的，買家很可能會(huì)選擇直接離開。
那么什么是優(yōu)秀的產(chǎn)品描述呢？如何寫出差異化的產(chǎn)品描述？1、高質(zhì)量產(chǎn)品描述的特點(diǎn)。
完整的信息：完整的信息是高質(zhì)量產(chǎn)品描述的基礎(chǔ)，買家需要通過這些信息來確定產(chǎn)品是否符合自己的要求。
準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品信息可以幫助買家做出更準(zhǔn)確的判斷，這也可以在一定程度上降低退貨率。
符合閱讀習(xí)慣：簡(jiǎn)單易懂也是高質(zhì)量產(chǎn)品描述的基本標(biāo)準(zhǔn)之一，避免使用專業(yè)詞匯，導(dǎo)致買家閱讀障礙。
此外，產(chǎn)品描述也應(yīng)符合目標(biāo)市場(chǎng)的語言習(xí)慣，避免認(rèn)知歧義。
2、差異化寫作技巧。
突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：賣家一方面要主動(dòng)了解產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，另一方面也要注意如何撰寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品描述。
突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，可以使賣家的產(chǎn)品描述脫穎而出。
制造折衷選項(xiàng)：當(dāng)產(chǎn)品選擇較多時(shí)，人們往往優(yōu)先考慮中間項(xiàng)，即價(jià)格適中，產(chǎn)品功能多樣化適中。
這樣的產(chǎn)品既不太貴，也更安全。
在撰寫產(chǎn)品描述時(shí)，賣家可以考慮與其他產(chǎn)品的區(qū)別比較，另一方面，他們也可以考慮設(shè)置三個(gè)階梯價(jià)格來增加中間項(xiàng)目的銷售。
增加信任：信任是影響買家決策的關(guān)鍵因素之一。
在產(chǎn)品描述中，添加買家展示、用戶評(píng)論、紅色推薦等信息可以幫助賣家更容易獲得買家的信任。
文字、圖片、視頻等多樣化的表達(dá)方式，會(huì)使這部分內(nèi)容更加真實(shí)，更加搶眼。
情感價(jià)值：情感價(jià)值的寫作角度非常豐富。
在產(chǎn)品描述中突出情感價(jià)值，不僅能使產(chǎn)品描述與眾不同，還能引起買家的共鳴，從而促使買家下單購(gòu)買。
突出附加值：附加值實(shí)際上也是賣家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，附加值可以包括贈(zèng)送小禮品、優(yōu)惠券、提供郵件服務(wù)、提供退貨服務(wù)等。
在產(chǎn)品描述中突出附加值，讓買家有更多的理由選擇。
以上就是高質(zhì)量的產(chǎn)品描述特點(diǎn)和差異化的寫作技巧，最后，產(chǎn)品描述對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大的影響，因此賣家需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品描述，才能取得更好的效果。
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