產(chǎn)品選擇對許多跨境賣家來說是一個難題：找不到合適的類別，盲目跟隨新產(chǎn)品的趨勢，只看銷量而忽視成本，導(dǎo)致業(yè)績平庸……新手上路，面對選品更是一頭霧水，歸根結(jié)底，新手賣家遇到的產(chǎn)品選擇問題一般可分為市場、產(chǎn)品、定價、運營四個部分。

1，市場：在大市場中尋找細分類別，洞察需求和競爭。

首先要看大環(huán)境，鎖定大趨勢，看市場容量和增長情況，在大軌道上找到最適合自己的細分軌道。

其次，要看競爭環(huán)境，尋找差異化，不僅要看它的容量、天花板和年增長率，還要考慮它的競爭環(huán)境、是否存在龍頭品牌壟斷、品牌銷量的分布和趨勢等。

最后，看市場門檻，做好進入前的充分準備。

2，產(chǎn)品差異化：尋找差異，挖掘產(chǎn)品機會。

宏觀市場、微觀產(chǎn)品、產(chǎn)品分析和創(chuàng)新至關(guān)重要。

賣家應(yīng)該充分考慮目標群體的特點和偏好：買家喜歡什么樣的產(chǎn)品？痛點是什么？然后充分考慮市場、產(chǎn)品迭代速度和自身情況，選擇合適的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑，如占有性產(chǎn)品創(chuàng)新、定制創(chuàng)新等。

3，定價：巧用工具，科學(xué)定位產(chǎn)品價格。

有很多產(chǎn)品定價方法，賣家需要根據(jù)所有產(chǎn)品的特點來選擇合適的定價方法。

此外，賣家可以使用相關(guān)的分析工具來分析不同價格帶來的轉(zhuǎn)化率和利潤，以及主要銷售的主要品牌產(chǎn)品的定價，然后選擇最合適的產(chǎn)品定價。

4，運營：優(yōu)化運營，快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

好的產(chǎn)品選擇必須與優(yōu)秀的操作相匹配，才能成為爆款的產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品。

賣家需要在產(chǎn)品的不同生命周期階段制定不同的操作策略。

例如，在新產(chǎn)品創(chuàng)建過程中，賣家必須遵循它listing，優(yōu)化賣家的運營，在退貨率、備貨等方面創(chuàng)造爆款產(chǎn)品，可以算是一個成功的選擇。

一個產(chǎn)品的生命周期有四個階段：導(dǎo)入期、增長期、成熟期和衰退期。

在不同的階段，操作重點和操作策略也需要隨著時間的推移而改變。

看完上面成熟大賣家總結(jié)的選品干貨，新手賣家有沒有明確的選擇思路？從市場細分的選擇，到產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，再到產(chǎn)品的定價和運營實踐，每一個環(huán)節(jié)都需要賣家系統(tǒng)地安排。