外貿(mào)推廣方式主要有四種，前面已經(jīng)對外貿(mào)展會和B2B平臺推廣的利弊做過分析，下面就來對剩下的海外社媒推廣和SEO、SEM推廣的利弊做個分析，一起來看看。

1、SEO和SEM推廣。

這里說的主要是谷歌推廣，谷歌推廣可能是做B端客戶的賣家最合適的方式。

谷歌是世界上最大的搜索引擎，大多數(shù)國外都使用谷歌來搜索相關(guān)信息。

此外，B2B其實平臺的流量大部分來自谷歌。

與谷歌的展示頁面相比，谷歌的展示頁面B2B平臺方面，同行展示只有十幾個，廣告只有幾個，競爭壓力小很多，但關(guān)鍵是賣家網(wǎng)站能否達到關(guān)鍵詞搜索的主頁排名。

但是做SEO和SEM，對個人來說，技術(shù)門檻很高。

例如，如果需要建立一個獨立的站，做SEM還需要考慮廣告語言、關(guān)鍵詞的選擇、目標(biāo)受眾等等，否則錢就會浪費。

2、海外社交媒體推廣。

知名海外社交平臺有：Facebook，WhatsApp，Twitter，LinkedIn，TikTok，YouTube。

這也是外貿(mào)賣家開始重視的一種推廣方式。

隨著越來越多的海外潛在客戶使用社交媒體，主要的社交媒體平臺也在積極開發(fā)商業(yè)功能，就像在中國使用微博、小紅書等社交媒體平臺進行推廣一樣。

可培養(yǎng)自媒體賬號引流到獨立站，或投放廣告曝光產(chǎn)品吸引查詢等，都需要將社會營銷與私域流量相結(jié)合。

然而，從數(shù)據(jù)上看，社交媒體運作的轉(zhuǎn)變并不能直觀地看到與銷售的關(guān)系。

利：擁有龐大的用戶群和豐富的流量，賣家可以通過社交媒體直接與潛在客戶互動，及時了解市場需求。

社交媒體“病毒式”的傳播方式對賣家品牌的傳播更有效，提高知名度。

如果社交媒體賬號做得好，可以引流獨立站(私域)帶來查詢轉(zhuǎn)化，相當(dāng)于做搜索引擎優(yōu)化。

弊：創(chuàng)建海外社交媒體賬戶容易受到限制、不穩(wěn)定，甚至容易被封。

短期內(nèi)很容易看不到效果，尤其是對于想做品牌的賣家來說，這意味著要走很長的發(fā)展道路。

不同的社交媒體有不同的特點，需要進行比較。

媒體的選擇要結(jié)合賣家自身的需求。

以上就是對外貿(mào)賣家的海外社媒推廣和SEO、SEM推廣的利弊分析，希望能給做海外推廣的外貿(mào)賣家?guī)硪稽c幫助。