許多跨境賣家入局獨(dú)立站，或剛進(jìn)入一個新市場的獨(dú)立站賣家，將面對如何進(jìn)行目標(biāo)市場調(diào)查和如何挑選產(chǎn)品的問題？由于，跨境賣家面對的是整個海外市場，每一個地區(qū)、每一個國家的消費(fèi)者都有不同的文化，不同的消費(fèi)習(xí)慣和不同的產(chǎn)品傾向。

這種情況決定了賣家無法在全國范圍內(nèi)以完全相同的產(chǎn)品銷售。

當(dāng)賣家確定要做獨(dú)立站，也確定自己要做某一類別的時候，市場調(diào)查目標(biāo)應(yīng)該從五個方面開始：1.產(chǎn)品的市場需求是多少？在現(xiàn)實(shí)中，如果產(chǎn)品的市場需求量較小，或您所要做的事情完全是個假需求，那么您投入了大量的時間和精力去培育市場，很難取得良好的銷售業(yè)績。

因此，市場需求調(diào)查是一項(xiàng)重要的工作。

2.市場上產(chǎn)品的總體價(jià)格是多少？至于價(jià)格問題，一般同一種產(chǎn)品，獨(dú)立站的價(jià)格會比較高，但是如果對標(biāo)同行，讓價(jià)格比同行高，那么一定要有一個理由讓價(jià)格更高。

3.產(chǎn)品的市場反饋是什么(即好的和壞的)？關(guān)于市場滿意度的問題，一般可參考類似產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上的評論，從好評中發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn).賣點(diǎn)，從差評中找出缺點(diǎn)。

當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)了關(guān)于此類產(chǎn)品的反饋之后，接下來就需要考慮是否能夠在獨(dú)立站點(diǎn)上解決這些缺陷，如果這些問題可以在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)得到解決，那么你可以將其前置，如果解決不了(例如產(chǎn)品特性問題)，那么你在詳細(xì)頁面中就不必過多地說明了。

4.產(chǎn)品想賣給誰？在所有這些要素中，這一點(diǎn)是最重要的，最核心的，同時也是對市場反饋和價(jià)格問題的補(bǔ)充。

先要清楚地了解自己的產(chǎn)品到底要賣給哪一類人。

此時，您對產(chǎn)品的材料和詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)行了介紹，可以將這些背景很好的組合在一起。

5.同類小型品牌(網(wǎng)站)有哪些？調(diào)查此部分內(nèi)容主要是為了防止與自己同類產(chǎn)品的同一型號被投訴。

在對目標(biāo)市場進(jìn)行全面調(diào)查分析后，那么你選品的思路基本就清楚了。

選品是一種思考，而非方法。

而且這種想法可以歸結(jié)為以下幾個關(guān)鍵詞：價(jià)格低，利潤高，運(yùn)輸少，小件貨，少競爭，剛需。

那實(shí)際上就是電商賣家選品的普遍邏輯，當(dāng)然也適用于跨境出海獨(dú)立站。

許多賣家也許會通過一些選品工具，熱門排行榜來做選品，即，看見別人賣的，檢驗(yàn)出市場需要的產(chǎn)品時，就跟著走，這其實(shí)是不對的。

賣家們要考慮的不是和其他賣家銷售同樣的產(chǎn)品，而是要思考為什么這種產(chǎn)品會賣出去，消費(fèi)者喜歡哪個，它所具備的元素又是什么，在這個過程中，賣家們可以更深地挖掘出如何去優(yōu)化和迭代。

擁有正確的選品思路，并且有了市場調(diào)查基礎(chǔ)后，下一步就是集中精力于所選擇的具體品類，單點(diǎn)突破。