隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，很多跨境電商賣家選擇在亞馬遜平臺(tái)上注冊(cè)開店。

在運(yùn)營(yíng)店鋪的過程中會(huì)投放CPC廣告，但賣家需要掌握一定的技巧才能取得更好的廣告投放效果，那具體該怎么投放亞馬遜CPC廣告呢？1、為值得推廣的產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)廣告。

這一步的主要目的是找到有價(jià)值的關(guān)鍵詞。

先創(chuàng)建自動(dòng)廣告，再等至少一周，下載搜索詞報(bào)告(Search Term Report)，賣家可以看到用戶搜索了哪些單詞，哪些單詞被轉(zhuǎn)換成訂單，并記錄下來成為賣家產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

2、根據(jù)搜索詞報(bào)告收集有價(jià)值的關(guān)鍵詞。

路徑：REPORTS-Advertising Reports-Search Term Reports-Request Report，等待幾分鐘后刷新頁面下載報(bào)告。

3、創(chuàng)建手動(dòng)的Campaign。

找到最重要的關(guān)鍵詞來創(chuàng)建手動(dòng)關(guān)鍵詞Campaign，為Campaign中的每個(gè)Adgroup設(shè)置一些關(guān)鍵詞，慢慢優(yōu)化，留下十幾個(gè)表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞。

例如，通過上述步驟，賣家將找到新的好搜索詞。

賣家可以將這些搜索詞添加到手動(dòng)Adgroup的關(guān)鍵字中。

4、不斷調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。

手動(dòng)Campaign創(chuàng)建后，可以果過一段時(shí)間下載報(bào)告，通過分析ACoS來調(diào)整出價(jià)，ACoS過高，要降低關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)。

ACoS低于10%，考慮適當(dāng)提高關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)。

亞馬遜CPC廣告的邏輯方法是結(jié)合多個(gè)方面：1、新品期。

引流，先開始手動(dòng)，找到更準(zhǔn)確的單關(guān)鍵詞，手動(dòng)+自動(dòng)、合理的競(jìng)價(jià)，如果廣告一直點(diǎn)擊不下單，就證明這個(gè)廣告是無效的廣告，不如重新開一個(gè)廣告組。

2、成長(zhǎng)期。

跟蹤關(guān)鍵詞的排名和表現(xiàn)，分析相關(guān)廣告報(bào)表。

顯示量大，點(diǎn)擊量低：考慮優(yōu)化頁面，驗(yàn)證關(guān)鍵字是否準(zhǔn)確匹配產(chǎn)品。

點(diǎn)擊量大，成交量低：需要考慮提高頁面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，或調(diào)整出價(jià)。

吸引力高，不顯示：關(guān)鍵字相關(guān)性低，或頁面匹配和關(guān)鍵字布局做得不好。

不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，優(yōu)化關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)，需要增加否定詞，才能實(shí)現(xiàn)廣告的優(yōu)化。

3、成熟期。

這意味著產(chǎn)品性能很好，廣告也很好。

此時(shí)，偶爾降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)對(duì)廣告排名影響不大。

在這個(gè)階段，賣家應(yīng)該避免缺貨、持續(xù)的差評(píng)和被下架等情況。

相信通過以上的分析大家應(yīng)該清楚地了解了亞馬遜廣告CPC的最佳效果，賣家需要根據(jù)上述操作進(jìn)行投放，以便產(chǎn)品推廣達(dá)到最佳效果。