隨著跨境電子商務的發(fā)展，很多跨境電商賣家選擇在亞馬遜平臺上注冊開店。

在運營店鋪的過程中會投放CPC廣告，但賣家需要掌握一定的技巧才能取得更好的廣告投放效果，那具體該怎么投放亞馬遜CPC廣告呢？1、為值得推廣的產品創(chuàng)建自動廣告。

這一步的主要目的是找到有價值的關鍵詞。

先創(chuàng)建自動廣告，再等至少一周，下載搜索詞報告(Search Term Report)，賣家可以看到用戶搜索了哪些單詞，哪些單詞被轉換成訂單，并記錄下來成為賣家產品的關鍵字。

2、根據搜索詞報告收集有價值的關鍵詞。

路徑：REPORTS-Advertising Reports-Search Term Reports-Request Report，等待幾分鐘后刷新頁面下載報告。

3、創(chuàng)建手動的Campaign。

找到最重要的關鍵詞來創(chuàng)建手動關鍵詞Campaign，為Campaign中的每個Adgroup設置一些關鍵詞，慢慢優(yōu)化，留下十幾個表現最好的關鍵詞。

例如，通過上述步驟，賣家將找到新的好搜索詞。

賣家可以將這些搜索詞添加到手動Adgroup的關鍵字中。

4、不斷調整關鍵詞出價。

手動Campaign創(chuàng)建后，可以果過一段時間下載報告，通過分析ACoS來調整出價，ACoS過高，要降低關鍵詞報價。

ACoS低于10%，考慮適當提高關鍵詞報價。

亞馬遜CPC廣告的邏輯方法是結合多個方面：1、新品期。

引流，先開始手動，找到更準確的單關鍵詞，手動+自動、合理的競價，如果廣告一直點擊不下單，就證明這個廣告是無效的廣告，不如重新開一個廣告組。

2、成長期。

跟蹤關鍵詞的排名和表現，分析相關廣告報表。

顯示量大，點擊量低：考慮優(yōu)化頁面，驗證關鍵字是否準確匹配產品。

點擊量大，成交量低：需要考慮提高頁面質量，調整產品價格，或調整出價。

吸引力高，不顯示：關鍵字相關性低，或頁面匹配和關鍵字布局做得不好。

不斷優(yōu)化廣告結構，優(yōu)化關鍵詞和競價，需要增加否定詞，才能實現廣告的優(yōu)化。

3、成熟期。

這意味著產品性能很好，廣告也很好。

此時，偶爾降低關鍵詞競價對廣告排名影響不大。

在這個階段，賣家應該避免缺貨、持續(xù)的差評和被下架等情況。

相信通過以上的分析大家應該清楚地了解了亞馬遜廣告CPC的最佳效果，賣家需要根據上述操作進行投放，以便產品推廣達到最佳效果。