同一產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上有很多競爭對(duì)手，所以對(duì)于賣家來說，只有了解競品和競爭對(duì)手，才能打敗競爭對(duì)手。
下面想和大家分享一下亞馬遜競品的調(diào)查方法。
1、查詢首頁銷量的方法。
過去可以通過查詢?cè)创a來查詢對(duì)手的庫存。
現(xiàn)在亞馬遜堵住了這個(gè)漏洞，所以現(xiàn)在最方便的方法就是通過對(duì)手每月的回報(bào)率來推測。
一般來說，自然購買的回報(bào)率在2%左右。
因此，通過將對(duì)手每月的回報(bào)率乘以50，可以得到對(duì)手每月銷售額的估值。
2、利用Brand analytics品牌分析報(bào)告。
通過Brand analytics的Market Basket Analysis功能可以了解與本產(chǎn)品一起購買的其他功能ASIN；而Item Comparison Report可以幫助賣家了解消買家的購物行為，并通過比較購買決策前的類似產(chǎn)品，從用戶的角度探索基準(zhǔn)競品。
3、利用Google trend查詢目標(biāo)產(chǎn)品的年度熱度情況。
打開google trend網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，查看產(chǎn)品的年度搜索曲線。
如果產(chǎn)品曲線波動(dòng)較大，說明產(chǎn)品有明顯的淡季和旺季，屬于季節(jié)性產(chǎn)品。
進(jìn)入這個(gè)類別有很大的風(fēng)險(xiǎn)。
有經(jīng)驗(yàn)的賣家可以試試，不建議小白賣家進(jìn)入。
4、觀察本產(chǎn)品Listing頁面出現(xiàn)的廣告位產(chǎn)品。
這些競品都是Amazon自動(dòng)識(shí)別的高相關(guān)性品牌，必須將其添加到您的競品名單中。
5、分析真品相關(guān)流量控制。
直接打開競品的Listing頁面就可以看到，賣家可以直接操縱的是New model，Bundle，A+的cross table，店鋪cross promotion設(shè)置，直接在廣告上打自己Asin，還有手機(jī)端Post，可以看到競爭對(duì)手在這些層面上操作？還有一些間接操作，F(xiàn)BT，Compare with similar items等，競爭對(duì)手是否也搶占了。
上面就是亞馬遜競品調(diào)查的5種方法，競品調(diào)查是一項(xiàng)非常重要的工作，只有了解競品的一些行動(dòng)，賣家才能制定相應(yīng)的競品打擊策略。
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