在跨境電商行業(yè)里，不管你做哪個(gè)平臺(tái)都會(huì)涉及到產(chǎn)品，從無(wú)數(shù)中產(chǎn)品中選擇出一款爆品是非常難的一件事情，想要在跨境電商行業(yè)走的更遠(yuǎn)，選品是必不可以少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜選品思維。

跨境電商是將我們的產(chǎn)品賣(mài)到海外，而海外是的環(huán)境和用戶(hù)我們都不熟悉，選品一定要考慮到當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，天氣以及禁忌。

排除雷品，選品需要考慮到以下幾點(diǎn)：1、平臺(tái)特性。

不同的平臺(tái)，不同時(shí)期會(huì)有不同的特點(diǎn)，因此一定要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的動(dòng)向，了解平臺(tái)目前主要推廣什么，扶持什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品更容易被平臺(tái)推薦。

2、上游貨源。

做跨境電商，最好要有一手貨源，如果是二手三手，那么賣(mài)家的利潤(rùn)就會(huì)被壓的更低，如果沒(méi)有廠(chǎng)家在背后支撐，那么就很難有優(yōu)勢(shì)。

3、產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)。

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們除了要考慮產(chǎn)品的體積，重量以及價(jià)格之外還需要考慮產(chǎn)品有沒(méi)有品牌授權(quán)。

在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，一定要找合適的商家，避免涉及侵權(quán)。

4、差評(píng)數(shù)據(jù)分析法。

買(mǎi)家都非常看重產(chǎn)品評(píng)論中的差評(píng)，我們可以把同類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)論全部抓取出來(lái)，總結(jié)差評(píng)和好評(píng)買(mǎi)家所關(guān)注的點(diǎn)，然后升級(jí)自己的產(chǎn)品。

5、組合分析法。

在建立產(chǎn)品線(xiàn)的時(shí)候，需要規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品。

用來(lái)獲得高利潤(rùn)，10%的爆款產(chǎn)品，用來(lái)獲得流量，70%的常態(tài)產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品相互配合。

選品要根據(jù)不同的目標(biāo)用戶(hù)去選擇，不能把所有的產(chǎn)品都放在同一價(jià)格段和同一品質(zhì)，使用階梯式的價(jià)格和品質(zhì)能夠產(chǎn)生更多的訂單。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜選品思維就是我們需要抓住當(dāng)下平臺(tái)所扶持的產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，做好產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新。

然后再?gòu)母鱾€(gè)環(huán)節(jié)去分析，避免雷品的出現(xiàn)。

在選品的時(shí)候一定要慎重。