對(duì)于很多跨境賣家來(lái)說(shuō)，Shopee平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)榕c其他跨境電商平臺(tái)相比，Shopee平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式相對(duì)簡(jiǎn)單，而很多賣家又不知道該如何定價(jià)，下面就來(lái)看看Shopee的定價(jià)公式和定價(jià)方法。

產(chǎn)品最終定價(jià)計(jì)算公式：產(chǎn)品最終定價(jià)=[成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))*(100%+6%+2%)+買家運(yùn)費(fèi)*2%比如以馬來(lái)站點(diǎn)為例，手機(jī)殼(賣到KV區(qū)的包裹，打包后100g)，成本價(jià):3RM、利潤(rùn)：2RM、如何定價(jià)國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)1RM？首先，賣家需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)=重量/0.01*0.15RM，重量單位KG即SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))=0.1/0.01*0.15=1.5RM。

最終定價(jià)公式=[成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)(賣家承擔(dān))*(100%+6%+2%)+買家運(yùn)費(fèi)*2%即最終定價(jià)=(3+2+1+1.5)*(100%+6%+2)≈8.2RM。

來(lái)看看幾種常見的定價(jià)方法：1、買家可以接受的產(chǎn)品價(jià)格。

在前臺(tái)搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有一個(gè)價(jià)格排名。

當(dāng)點(diǎn)擊價(jià)格排名時(shí)，產(chǎn)品會(huì)根據(jù)價(jià)格顯示，然后觀察買家點(diǎn)擊次數(shù)最多的產(chǎn)品價(jià)格范圍，即最可接受的產(chǎn)品價(jià)格范圍。

2、分層定價(jià)。

也就是說(shuō)，不同的SKU有不同的價(jià)格，當(dāng)然，并不是所有的產(chǎn)品都適用。

不同型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格不同，會(huì)給買家更專業(yè)的印象，更容易接受店鋪。

3、降級(jí)定價(jià)方法。

其實(shí)這種定價(jià)和產(chǎn)品折扣差不多。

降級(jí)定價(jià)就是，比如買一個(gè)產(chǎn)品享受10%的折扣，買兩個(gè)產(chǎn)品享受20%的折扣，等等，也就是買的產(chǎn)品越多，享受的折扣就越多。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)非是希望買家能買到多種產(chǎn)品。

以上就是Shopee的定價(jià)公式和定價(jià)方法，折扣對(duì)Shopee賣家來(lái)說(shuō)非常重要。

只有打折，讓買家覺得自己賺了便宜，才能促進(jìn)下一步的訂購(gòu)行為。