很多跨境賣(mài)家在初期離不開(kāi)產(chǎn)品的選擇和測(cè)試。

選擇的產(chǎn)品有時(shí)需要通過(guò)一些工具快速測(cè)試。

很多賣(mài)家會(huì)用Facebook，那如何使用Facebook快速測(cè)試產(chǎn)品？一、測(cè)品前1、產(chǎn)品鏈接不能太長(zhǎng)。

最好的域名+簡(jiǎn)單的產(chǎn)品名稱(chēng)。

許多賣(mài)家不太注意這一點(diǎn)，產(chǎn)品鏈接都是一串長(zhǎng)數(shù)字和字母，很難記住，看起來(lái)很隨意，很容易給用戶(hù)留下異常的印象。

如果使用網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)建設(shè)網(wǎng)站，那么一般背景具有重新定位功能，但也可以?xún)?yōu)化產(chǎn)品鏈接。

2、登陸頁(yè)面/詳細(xì)頁(yè)面的基本功能可以。

許多賣(mài)家花了很多時(shí)間準(zhǔn)備詳細(xì)的頁(yè)面，但建議把這些細(xì)節(jié)放在后面，因?yàn)樵谶@個(gè)頁(yè)面之前，在做這個(gè)頁(yè)面之前，應(yīng)該測(cè)試點(diǎn)擊率，購(gòu)買(mǎi)效果，在這方面做得很好，然后挖掘細(xì)節(jié)。

二、測(cè)品中。

既然要通過(guò)Facebook進(jìn)行測(cè)試，首先要在Facebook上建立一個(gè)廣告賬戶(hù)(建議提前開(kāi)立一個(gè)企業(yè)廣告賬戶(hù))，一個(gè)測(cè)試項(xiàng)目通常分為兩部分。

1、廣告端：查看流量和點(diǎn)擊率。

影響流量和點(diǎn)擊率的因素是“廣告材料”和“廣告受眾”。

如果預(yù)算不夠，從材料網(wǎng)站下載合適的材料也可以，但后期必須修改圖片和簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，避免直接使用，自由商業(yè)不好，因?yàn)檫@些材料可能已經(jīng)被Facebook平臺(tái)上的其他廣告商使用，然后使用很容易導(dǎo)致廣告審核失敗，影響測(cè)試節(jié)奏。

有些賣(mài)家在不了解產(chǎn)品受眾的情況下，會(huì)盡量將觀眾分成多個(gè)廣告組，導(dǎo)致一種廣告組數(shù)量甚至超過(guò)10個(gè)，每套廣告設(shè)置只能分為很少的廣告預(yù)算，直接導(dǎo)致CPA高，轉(zhuǎn)化效果不理想。

2、操作：看轉(zhuǎn)化率和客戶(hù)單價(jià)。

跳出率、加成率、結(jié)賬率和付款率都會(huì)影響轉(zhuǎn)換和客戶(hù)單價(jià)。

相應(yīng)的優(yōu)化點(diǎn)是登陸頁(yè)面、詳細(xì)信息、提單頁(yè)面和付款頁(yè)面。

測(cè)試過(guò)程是根據(jù)指標(biāo)動(dòng)態(tài)不斷調(diào)整，快速找到效果好的廣告組，果斷關(guān)閉效果差的廣告組，及時(shí)止損，確保利潤(rùn)。

三、測(cè)試后(什么時(shí)候推？什么時(shí)候棄品？)。

看看“爆款”的共性：CTR高(點(diǎn)擊次數(shù))；CPC低(單鏈點(diǎn)擊費(fèi))；CPA低(一次購(gòu)物費(fèi))；高ROI(投入產(chǎn)出率)。

以上就是關(guān)于如何利用Facebook測(cè)品的講解，賣(mài)家在測(cè)的產(chǎn)品什么時(shí)候可以判斷為有爆品的潛質(zhì)，什么時(shí)候可以果斷的關(guān)停，可以根據(jù)上述內(nèi)容操作，但每個(gè)行業(yè)、每個(gè)指標(biāo)水平不同，需要賣(mài)家冷靜思考和衡量。