外貿(mào)報(bào)價(jià)不是簡(jiǎn)單的給客戶報(bào)個(gè)價(jià)，一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品就可以搞定，但是，引文的作用也不容忽視，一個(gè)完美的報(bào)價(jià)是為以后的交易做鋪墊，那么，下面一起了解下做外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板注意事項(xiàng)吧!1、報(bào)價(jià)單格式錯(cuò)誤，當(dāng)客戶來(lái)詢價(jià)時(shí)，外貿(mào)人員會(huì)直接通過(guò)電子郵件發(fā)送價(jià)格，僅此而已。

客戶愿意與專業(yè)人士做生意，報(bào)價(jià)單必須使用固定格式的報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)單包括價(jià)格、打樣費(fèi)和打樣時(shí)間。

付款條件、報(bào)價(jià)有效期、量產(chǎn)時(shí)間，加上清晰的產(chǎn)品圖片和全面的公司信息，詳細(xì)而專業(yè)的報(bào)價(jià)激發(fā)了繼續(xù)交談的興趣。

2、報(bào)價(jià)不是按照客戶要求的條款。

客戶在詢價(jià)時(shí)通常會(huì)要求提供標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易條款，F(xiàn)OB、CIF或其他，但外貿(mào)公司只是根據(jù)意愿報(bào)價(jià)，而忽略了客戶的要求。

這樣的報(bào)價(jià)，客戶會(huì)滿意嗎?客戶不再回復(fù)消息是理所當(dāng)然的。

客戶注明貿(mào)易條件，就是讓公司按照要求報(bào)價(jià)。

3、不知道價(jià)格就報(bào)價(jià)是很普遍的問(wèn)題，如果是新客戶，可以稍微降低利潤(rùn)，為以后的合作打下基礎(chǔ)。

如果訂單量大，則必須報(bào)低利潤(rùn)，以提高成交率，把握好報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，關(guān)系到訂單的成交。

因此，企業(yè)要因地制宜，把握好報(bào)價(jià)水平，做到訂單和客戶兩手抓。

4、郵件正文內(nèi)容中引用沒有做好。

在一封報(bào)價(jià)郵件中，報(bào)價(jià)無(wú)疑是最重要的，報(bào)價(jià)也是宣傳公司的機(jī)會(huì)。

但很多時(shí)候，電子郵件正文也需要一些內(nèi)容填充。

一份完美的報(bào)價(jià)不僅能讓客戶更加了解公司，在郵件的正文中，可以用幾句話來(lái)展示公司在這類產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，讓人耳目一新，印象深刻。

外貿(mào)報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容包括報(bào)價(jià)單標(biāo)題、產(chǎn)品基本信息、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、價(jià)格條款、數(shù)量條款、付款條款、質(zhì)量條款、交貨條款、品牌條款、原產(chǎn)地條款、報(bào)價(jià)單中的其他信息， ETC。

不同的行業(yè)、公司、產(chǎn)品，報(bào)價(jià)的具體內(nèi)容是不一樣的。

由于其針對(duì)性、完整性和美觀性，涉及的內(nèi)容和注意事項(xiàng)較多，因此報(bào)價(jià)必須專業(yè)。

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，通過(guò)即時(shí)開發(fā)確實(shí)很難取得好成績(jī)。

新人耐心研究后設(shè)計(jì)出適合的報(bào)價(jià)單才是比較現(xiàn)實(shí)的。

以上介紹的就是做外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板注意事項(xiàng)，外貿(mào)報(bào)價(jià)單中還有很多細(xì)節(jié)需要大家注意，也歡迎廣大外貿(mào)同行繼續(xù)補(bǔ)充完善報(bào)價(jià)單中沒有詳盡說(shuō)明的注意事項(xiàng)，最后提醒大家，每個(gè)公司的報(bào)價(jià)模板可能不一樣，大家不要生搬硬套，根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)制作報(bào)價(jià)模板。