亞馬遜賣家對站外的常見理解誤區(qū)
站外推廣也叫站外引流。
對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，這不是一個陌生的概念，但還是有賣家對站外存在著理解誤區(qū)，下面列出了常見的理解誤區(qū)。
誤區(qū)1：過高的站外期望。
許多運營對站外Deal的期望是逢推必百單起步？亞馬遜站內(nèi)的CPC廣告或LD，恐怕多數(shù)時間效果都不理想，轉(zhuǎn)化率偏低。
這并不是因為“價格”、“評價”、“風(fēng)格”、“季節(jié)”等等。
站以外的因素同樣存在，而且“價格”因素也會更加敏感，畢竟這是折扣促銷。
所以站外Deal的出單，從10-1000單每天都會出現(xiàn)，需要亞馬遜賣家平常心多待，合理預(yù)期，合理設(shè)定折后價。
誤區(qū)2：Deal的折后價越低越好，賣得越高？從數(shù)據(jù)查詢中可以看到，不只有低價出的好，有很多中、高等價格還是出的好。
誠然，在Deal市場，低價格必然有較大的爆單幾率，但是利潤會變差。
所以，不需要與他人比“l(fā)ower and lower”。
應(yīng)綜合參考“站外搜索”數(shù)據(jù)，合理設(shè)定中價。
還可根據(jù)自己鏈接的情況，如回頭數(shù)、款式等因素，設(shè)定中、中的折扣價格。
出單并不完全是看“折后價”，還得參考賣家的評估量、款式設(shè)計、一定的“運氣”等等。
誤區(qū)3：數(shù)據(jù)與當(dāng)前日期越接近，其參考程度越高？其實并不是這樣。
站內(nèi)的數(shù)據(jù)變化很快，站外也一樣。
通常，3-6個月的數(shù)據(jù)是可供參考的。
而且3天之內(nèi)反而沒有參考性。
假如要說多少時間內(nèi)參考度最大，1-2個月參考度最強。
最后提醒亞馬遜賣家，要理性對待站外數(shù)據(jù)，全面分析，不要以少數(shù)個例來誤導(dǎo)對整體的結(jié)論的判斷，以免以偏概全。
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