在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，廣告占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，也是不可或缺的推廣工具，但是，投放好的亞馬遜廣告并不容易，很多賣家都會(huì)有這樣的疑惑，為什么投入了大量的廣告，卻看不到訂單量有明顯的提升?有時(shí)出價(jià)很高，但廣告仍然無(wú)法獲得高曝光率，想要成功投放亞馬遜廣告，需要具備一定的能力，那么，下面一起了解下亞馬遜做廣告虧本的原因有哪些吧！1、廣告預(yù)算和出價(jià)過(guò)低，與幾年前相比，今天的平均亞馬遜廣告點(diǎn)擊成本增加了太多，如果越來(lái)越多的賣家愿意使用亞馬遜廣告，并且愿意投入大量廣告費(fèi)的賣家也越來(lái)越多，廣告的競(jìng)價(jià)和單次點(diǎn)擊成本都在上升，當(dāng)廣告預(yù)算和出價(jià)都比較低的時(shí)候，亞馬遜分配的流量肯定是很少的，質(zhì)量也很差。

2、廣告需要分析調(diào)整，目前對(duì)廣告的運(yùn)行邏輯和數(shù)據(jù)分析能力的要求越來(lái)越高，有的賣家朋友做廣告后可能會(huì)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，有的則完全看廣告隨意跑。

這樣的廣告失敗率太高了。

在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)然，頻繁調(diào)整廣告也是不可取的。

廣告運(yùn)營(yíng)需要一定時(shí)間收集數(shù)據(jù)歸因，頻繁的修改也會(huì)導(dǎo)致廣告重啟，導(dǎo)致質(zhì)量持續(xù)下降。

3、廣告垃圾流量過(guò)多。

這里的垃圾流量不僅是指那些無(wú)關(guān)緊要的詞帶來(lái)的流量，還包括一些消耗廣告費(fèi)的超熱門行業(yè)詞帶來(lái)的流量，這些流量太多會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，影響廣告質(zhì)量，廣告效果會(huì)越來(lái)越差。

這種情況多是由于廣告投放后沒有對(duì)廣告進(jìn)行過(guò)濾，沒有對(duì)廣告詞進(jìn)行負(fù)面更新造成的。

4、廣告設(shè)置存在問(wèn)題，如未正確分析所選關(guān)鍵詞的匹配方式，關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤，與產(chǎn)品相關(guān)性不高等。

此外，關(guān)鍵詞設(shè)置過(guò)多，導(dǎo)致廣告費(fèi)未分配的詞較多，獲取的反饋數(shù)據(jù)有效性不高。

5、還有關(guān)于產(chǎn)品選擇和發(fā)貨方式的問(wèn)題。

第一種情況是選擇的產(chǎn)品性能不好。

比如產(chǎn)品的星評(píng)比較低，首頁(yè)差評(píng)多，或者沒有評(píng)論，listing不夠完善。

這種及時(shí)的廣告帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的客戶。

也很難形成轉(zhuǎn)化。

二是不篩選就把所有的多屬性產(chǎn)品都做廣告，這樣早上的流量就反復(fù)刷廣告費(fèi)。

第三種情況是針對(duì)店內(nèi)商品數(shù)量較多的賣家。

在這種情況下，應(yīng)該選擇投放廣告的產(chǎn)品，這樣廣告費(fèi)和流量就可以集中起來(lái)。

如果廣告投放過(guò)于分散，流量也會(huì)分散，自然得不到好的效果。

以上介紹的就是亞馬遜做廣告虧本的原因相關(guān)介紹，簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，會(huì)把廣告搞得非常復(fù)雜，經(jīng)?？吹胶芏噘u家一個(gè)詞搞三種匹配方式，一個(gè)sku開三四個(gè)同類型的廣告，事實(shí)上，根本不了解內(nèi)部結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)邏輯和相互關(guān)系，廣告越復(fù)雜，效果越差。