在亞馬遜站點(diǎn)主動(dòng)運(yùn)營(yíng)獲取更多流量方面，亞馬遜提供的工具包括站內(nèi)廣告、優(yōu)惠券、促銷等，今天主要講解亞馬遜廣告優(yōu)惠券和促銷，那么，下面一起了解下亞馬遜廣告優(yōu)惠券和促銷哪個(gè)作用大吧！一、亞馬遜廣告優(yōu)惠券和促銷哪個(gè)作用大。

與站內(nèi)廣告的主動(dòng)引流功能相比，優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)要弱得多，甚至在一定程度上是被動(dòng)的，但是，如果比較優(yōu)惠券和促銷的話，優(yōu)惠券的效果顯然要好于促銷，原因是：一個(gè)listing設(shè)置了優(yōu)惠券之后，在搜索結(jié)果展示頁面，這個(gè)listing會(huì)比其他listing多一個(gè)logo，而這個(gè)logo無疑會(huì)讓帶優(yōu)惠券的listing更加顯眼，可以提高消費(fèi)者的點(diǎn)擊率。

正是因?yàn)閮?yōu)惠券的logo比較顯眼，所以listing的點(diǎn)擊率會(huì)比沒有設(shè)置的listing有很大的提升，而且如果恰好在listing上投放站內(nèi)廣告，站內(nèi)廣告可以讓listing展示在首頁，優(yōu)惠券logo可以提高點(diǎn)擊率，增加客戶下單的可能性。

當(dāng)然，從站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)解讀來看，帶優(yōu)惠券的listing可以提高廣告的CTR。

本站推廣不具備以上功能。

一個(gè)listing是否設(shè)置了促銷，在搜索結(jié)果頁面是完全看不到的。

消費(fèi)者只有打開一個(gè)listing的商品詳情頁，才能看到一個(gè)listing是否設(shè)置了促銷。

雖然在設(shè)置促銷 listing的時(shí)候會(huì)有像上面這樣的特別提示，但是不得不承認(rèn)的是，基于亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則和消費(fèi)者的習(xí)慣，很少有消費(fèi)者會(huì)去關(guān)注促銷的設(shè)置，賣家的店鋪進(jìn)行促銷，選擇多個(gè)產(chǎn)品并且同時(shí)購買，所以設(shè)置促銷不會(huì)顯著增加。

二、那為什么還有很多大賣家在做這種“無用功”，在幾乎所有的商品頁面都設(shè)置促銷呢?原因在于，當(dāng)賣家將自己店鋪中的兩個(gè)listing設(shè)置為促銷對(duì)象時(shí)，也為這兩個(gè)listing搭建了一座橋梁，即店鋪中的產(chǎn)品A和產(chǎn)品B之間存在一種天然的關(guān)系，這個(gè)關(guān)聯(lián)雖然對(duì)消費(fèi)者端影響不大，但是可以很清楚的告訴亞馬遜系統(tǒng)(或者說A9算法)兩種商品之間的天然關(guān)聯(lián)，而亞馬遜系統(tǒng)算法的核心就是識(shí)別相似商品，產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)，讓平臺(tái)上的產(chǎn)品相互獨(dú)立相互交叉，從而牢牢鎖定客戶，降低客戶流失率。

以上介紹的就是亞馬遜廣告優(yōu)惠券和促銷那個(gè)作用大的相關(guān)知識(shí)分享，促銷設(shè)置可以幫助門店更好地獲得關(guān)聯(lián)流量，但未必能直接轉(zhuǎn)化為訂單，通過以上對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠券和促銷都可以在一定程度上提升Listing的性能，只是側(cè)重點(diǎn)不同，相對(duì)來說，優(yōu)惠券的設(shè)置可以讓訂單轉(zhuǎn)化率更高，而促銷的設(shè)置可能會(huì)為店內(nèi)的相關(guān)商品引入更多的曝光和流量，所以無論是優(yōu)惠券還是促銷活動(dòng)，賣家都可以根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)置，但核心是充分利用平臺(tái)規(guī)則和工具，將流量和訂單最大化，這才是硬道理。