在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，一直有這樣一句話，叫七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，為什么選品占七分呢?因?yàn)樵谶\(yùn)營(yíng)上，產(chǎn)品確實(shí)在整個(gè)亞馬遜的影響力中占有非常重要的比重，那么，下面一起了解下亞馬遜選品時(shí)為什么要選擇剛性需求的產(chǎn)品！一、亞馬遜選品時(shí)為什么要選擇剛性需求的產(chǎn)品？在實(shí)際觀察過(guò)程中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些賣家操作不熟練，團(tuán)隊(duì)實(shí)力不強(qiáng)，資金實(shí)力不強(qiáng)，但是做的還不錯(cuò)，可能不相信，但這種事情確實(shí)經(jīng)常發(fā)生在身邊，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些賣家選擇了一些更合適、更好的產(chǎn)品，適合在平臺(tái)上銷售。

這可能是由于競(jìng)爭(zhēng)。

小，可能是因?yàn)槔麧?rùn)比較高，也可能是他在貨源上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，不管怎樣，始終把產(chǎn)品放在第一位，所以選擇占了七分。

二、什么是剛性需求?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品外觀、顏色、尺寸等外在要求的追求，這種產(chǎn)品稱為剛性需求。

以螺絲刀為例，該產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功能的需求大于外在對(duì)款式和外觀的需求，那么如果買一把螺絲刀，會(huì)怎么買呢?會(huì)在意它的款式和顏色嗎?誰(shuí)會(huì)說(shuō)：“不，我今天想買一把黑色螺絲刀”，或者不要黃不要紅，我想大部分消費(fèi)者都不會(huì)這么挑剔。

比如衣服，帽子等等，試想，當(dāng)要買一件衣服的時(shí)候，需求很明確，我喜歡什么顏色，我想追求什么款式和顏色，這些都會(huì)影響到最后的決定，可以說(shuō)，今天去買一把螺絲刀。

這家五金店只要有螺絲刀，只要不貴，就能滿足需求。

選擇產(chǎn)品時(shí)，必須考慮客戶的想法，選擇的產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)者的功能需求，買這個(gè)產(chǎn)品的原因不是因?yàn)橄矚g它，但是需要這個(gè)東西，馬斯洛思維層次的第一層和第二層，生存和生理需求，如果產(chǎn)品選擇是基于這兩個(gè)方面，那么產(chǎn)品就會(huì)接近我說(shuō)的剛性需求的一點(diǎn)，結(jié)合這種深挖，客群會(huì)逐漸變大，相對(duì)容易爆款。

以上介紹的就是亞馬遜選品時(shí)為什么要選擇剛性需求的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)介紹，現(xiàn)在很多賣家漫無(wú)目的地上傳，會(huì)產(chǎn)生大量的庫(kù)存，一個(gè)結(jié)果就是賣得好的產(chǎn)品，因?yàn)橘u得不好的產(chǎn)品積累了庫(kù)存占用的資金，然后就沒(méi)有資金去買好的產(chǎn)品，所有賺取的錢(qián)都放在庫(kù)存中，其實(shí)這也是很多跨境電商賣家的通病。