相信很多人在經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪的過(guò)程中，都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的訂單主要是依靠廣告投放來(lái)獲取的，而自然訂單卻是少得可憐，而這樣的現(xiàn)象雖然可以保證一定的銷(xiāo)售量，長(zhǎng)久下去是會(huì)讓大家的利潤(rùn)得不到保障的。

對(duì)此，接下來(lái)大家就一起來(lái)看一看究竟如何調(diào)整亞馬遜廣告單和自有單的占比。

第一步，大家需要逐步進(jìn)行廣告競(jìng)價(jià)的降低，但在這里需要保障廣告預(yù)算暫時(shí)不變，通常這個(gè)時(shí)候，原有的廣告預(yù)算，但是出價(jià)低了，就可以獲得更多的點(diǎn)擊量，如果廣告的位置沒(méi)有太大變化的話，甚至可以為大家?guī)?lái)更多的訂單。

第二步，在廣告競(jìng)價(jià)降低后，需要進(jìn)行一周左右的觀察，如果訂單量沒(méi)有太大的變化，并且排名也沒(méi)有下降太多的話，就可以繼續(xù)降低廣告的競(jìng)價(jià)，而這個(gè)時(shí)候有可能會(huì)出現(xiàn)排名下降，原來(lái)廣告的預(yù)算花不完的情況，這個(gè)時(shí)候訂單也很有可能會(huì)減少。

在出現(xiàn)了這樣的局面后，大家就需要去做一個(gè)評(píng)估，如果將節(jié)省下來(lái)的廣告預(yù)算用在產(chǎn)品降價(jià)上，可以降低多少的客單價(jià)。

第三步，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)合理的降價(jià)后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的訂單數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)上漲的趨勢(shì)，此時(shí)排名也會(huì)上去，這個(gè)時(shí)候自然訂單的占比自然而然的就上去了。

第四步，在上述的狀態(tài)持續(xù)一周后，大家也可以嘗試去將自己的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行稍微的恢復(fù)提升，把降下去的價(jià)格部分，分多次，每次以小幅度漲價(jià)的方式再逐步漲起來(lái)，因?yàn)檫@樣的提價(jià)一般是不會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有太大的影響的。

而這個(gè)時(shí)候亞馬遜廣告單和自有單的占比也是調(diào)整的比較合適了。

有關(guān)于亞馬遜廣告單和自有單的占比的調(diào)整方法，主要就是上述這些，而大家在看過(guò)之后，如果感興趣的話，也是可以進(jìn)行嘗試的，確實(shí)一味的依賴(lài)廣告來(lái)進(jìn)行訂單的轉(zhuǎn)化確實(shí)是不能讓自己實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的更大化的，因此多去挖掘自然訂單的可能性還是很有必要的。