有些跨境電商賣家們選完亞馬遜商品之后，就發(fā)現(xiàn)銷售效果非常糟糕。

那么導致銷售失敗的最主要原因是選品的失敗。

現(xiàn)實生活中：亞馬遜選品失敗的原因有哪些呢？本篇文章將會根據(jù)多個角度進行失敗原因的講述。

在日常亞馬遜運營工作場景中，選品應該是兩個部分組成的。

一部分是最早期的數(shù)據(jù)分析和亞馬遜市場調(diào)研；第二部分就是產(chǎn)品的測評結(jié)果，這兩個部分一起構(gòu)成了完整的選品鏈條。

在最初的數(shù)據(jù)分析和亞馬遜市場調(diào)研中，很多新手小伙伴常常會做以下幾個錯的決定，最終導致了亞馬遜選品失敗。

第一個，選品的時候沒有選擇獨特氣質(zhì)的產(chǎn)品，而是選擇大差不差的產(chǎn)品，導致不能跟別人拉開差距。

第二個，賣家錯誤估算產(chǎn)品的創(chuàng)新價值，一意孤行地認為產(chǎn)品已經(jīng)具備了其他產(chǎn)品沒有的創(chuàng)新價值，但這種細枝末節(jié)的變動和其他的產(chǎn)品差別不大，而且無法帶動市場發(fā)展。

第三個，選品的時候沒有把產(chǎn)品的生命周期考慮進去，有一些曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品生命周期太短了，以至于賣家們?nèi)胧譀]多久，基本就已經(jīng)涼了。

第四個，整個市場的天花板太低了，就算是做到行業(yè)頂尖的位置，也不可能賺到太多的錢。

這種天花板低的產(chǎn)品一定要避雷。

第五個，目前市場已經(jīng)出現(xiàn)了內(nèi)卷特征。

過剩的競爭力導致了商家們開始打價格戰(zhàn)，用低價策略吸引用戶，這種競爭模式過于激烈。

第六個，整個垂直類目呈現(xiàn)了壟斷的趨勢，其他的中小賣家已經(jīng)很難掙脫束縛。

總之，以上就是亞馬遜選品失敗的幾個原因論述了。

通過了解這6個失敗原因，賣家們可以在選品階段就避開這些雷區(qū)，尤其是對于新手賣家來說，試錯成本本來就很高，如果學會了這幾個方法，就能夠有效避免選品階段的失敗。