所有亞馬遜賣家都知道選好產(chǎn)品贏一半。

可見選品是亞馬遜運營的“心臟”。

但是對于亞馬遜的每一位賣家們來說，選品又是非常令人棘手的事情，并且經(jīng)常性的陷入“一直選品一直迷?！睜顟B(tài)。

那么亞馬遜選品是如何定款的呢？1、摸清產(chǎn)品的市場容量和趨勢。

首先要了解亞馬遜這個平臺在熱銷哪一類的產(chǎn)品，并對這一類產(chǎn)品和款式進行最少為期一周的周期性的分析，通過周期性分析后才能判斷和確認這個市場是否能開發(fā)。

要了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢如何，可以直接在亞馬遜網(wǎng)站中輸入賣家想查詢的關鍵詞，搜索后會出現(xiàn)這類產(chǎn)品的總數(shù)量和產(chǎn)品顯示，如果搜索出來的一些數(shù)據(jù)越大，就足以證明這類選品的市場競爭越大。

還可以查看排行在亞馬遜前端點Department，點擊目標產(chǎn)品所在的細分類目，直接點擊“Best Sellers”。

通過以下的各種排行榜，你可以知道：在具體的類目中哪些賣得最好的。

還可以知道現(xiàn)在最新最熱的產(chǎn)品有哪些。

在分析時再結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，可以對熱賣品以及趨勢有一個初步的判斷。

就可初步定出亞馬遜選品的定款范圍定在哪個類目上。

2、對選品進行市場調(diào)研。

做好選品的市場調(diào)研的目的是對選品的價格，選品的排名、選品的評論、選品的庫存、選品的商標、選品的圖片、選品的名稱、選品的描述、選品的包裝、選品的鏈接、選品的ASIN碼等信息進行調(diào)研，全方位的去了解這個選品，看看它是否符合我們的選品要求。

其中，有幾個要點是需要重點分析的。

首先要分析產(chǎn)品的價格(Price)，這個價格包括黃金購物車的產(chǎn)品的價格。

因為價格直接關系到賣家的成本，只有產(chǎn)品價格符合賣家的店鋪定位，才能進一步的去花時間深入調(diào)查。

其次是要分析產(chǎn)品的排名，因為產(chǎn)品排名能反應出產(chǎn)品銷量是如何的，通過對產(chǎn)品的排名，就知道產(chǎn)品在某個產(chǎn)品類目中的價值如何，越靠前的產(chǎn)品，越能評估出來這個產(chǎn)品的整體市場的產(chǎn)量，更能判斷出這一類目的競爭程度。

只有把一個市場容量和趨勢摸清楚，再加上嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研，就能把一個產(chǎn)品的做到前列，那么在亞馬遜選品方面就能最終定款。