wish是一款用戶隨時(shí)隨地都可以操作的移動(dòng)手機(jī)購(gòu)物平臺(tái)，它的價(jià)格設(shè)置的太高可能沒(méi)有什么流量，設(shè)置太低沒(méi)錢(qián)賺甚至還虧本，那么現(xiàn)在一起來(lái)看看wish上設(shè)置價(jià)格的算法是什么樣呢？不同階段產(chǎn)品應(yīng)該怎么定價(jià)？wish上設(shè)置價(jià)格的算法公式：售價(jià)=(成本+重量*運(yùn)費(fèi)系數(shù))/(0.85-毛利系數(shù))，單單看這個(gè)公式可能很復(fù)雜，可以舉個(gè)例子給大家看：假如說(shuō)外貿(mào)商家的產(chǎn)品拿貨價(jià)是18元，產(chǎn)品凈重 0.185kg。

E郵寶發(fā)往美國(guó)是80元。

運(yùn)費(fèi)=0.185*80+9(掛號(hào)費(fèi))=23.8元。

Wish平臺(tái)會(huì)收取商家售價(jià)15%的傭金。

假設(shè)外貿(mào)商家的產(chǎn)品打算賣12美金：12*(1-15%)=10.2刀，10.2*6.78(匯率)=69.16元人民幣，69.16—23.8=45.36這便是外貿(mào)商家產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)。

外貿(mào)商家都知道同一個(gè)產(chǎn)品在不同的情況下定價(jià)可能不一樣，那么具體不同階段產(chǎn)品應(yīng)該怎么定價(jià)呢？1、新品上架階段。

剛開(kāi)的新店，在Wish平臺(tái)上不斷傳產(chǎn)品肯定是有必要的，店鋪前期達(dá)到一定產(chǎn)品基數(shù)Wish才會(huì)給你流量，產(chǎn)品剛上架期間外貿(mào)商家的產(chǎn)品處在一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候外貿(mào)商家就可以根據(jù)產(chǎn)品最低售價(jià)，適當(dāng)?shù)慕档屠麧?rùn)率，來(lái)增加銷量和曝光率。

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)階段。

當(dāng)商家的產(chǎn)品上線已經(jīng)有一段時(shí)間，并且商品在好評(píng)等各項(xiàng)指標(biāo)都有一定的基礎(chǔ)，但是產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段，往往忠實(shí)的回頭客就沒(méi)有那么多，這個(gè)階段還是可以把產(chǎn)品價(jià)格控制在比同行價(jià)格更低的狀態(tài)下。

3、產(chǎn)品成熟階段。

當(dāng)商家的產(chǎn)品銷量、流量、排名、評(píng)價(jià)等等各項(xiàng)指標(biāo)都不錯(cuò)的時(shí)候，這個(gè)店鋪就是整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊了。

也就是所謂的產(chǎn)品成熟期，這時(shí)候可以利用店鋪的知名度去弱化價(jià)格。

4、產(chǎn)品衰退階段。

當(dāng)市場(chǎng)上慢慢出現(xiàn)一款產(chǎn)品，比外貿(mào)商家的產(chǎn)品更加完善，久而久之商家的產(chǎn)品就會(huì)被取代，市場(chǎng)需求也會(huì)隨之下降，銷量利潤(rùn)都大不如前。

這個(gè)時(shí)候就沒(méi)必要在推這個(gè)產(chǎn)品了，可以降低定價(jià)盡快清空庫(kù)存，同時(shí)最好開(kāi)始研發(fā)新的產(chǎn)品。

綜上所述，相信外貿(mào)商家對(duì)于wish上設(shè)置價(jià)格的算法和不同階段產(chǎn)品應(yīng)該怎么定價(jià)這兩個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有了一個(gè)比較詳細(xì)全面的了解了，具體的操作需要外貿(mào)商家結(jié)合自家店鋪的實(shí)際情況，不斷的改善，直到找到最適合自己店鋪的方法。