很多亞馬遜賣家會有一個誤解，認(rèn)為選擇市場和產(chǎn)品很好，產(chǎn)品會賣爆，但當(dāng)真實情況是產(chǎn)品沒賣爆的時候，就不知道該怎么辦了，也不確定這是什么原因，所以下面就來討論，當(dāng)市場和產(chǎn)品選擇正確時，仍會影響產(chǎn)品賣爆的核心原因。

1、不滿意的產(chǎn)品評論。

產(chǎn)品在亞馬遜上不容易銷售的主要原因之一是產(chǎn)品頁面上有不滿意的產(chǎn)品評論。

在任何電子商務(wù)領(lǐng)域，評論都是非常重要的部分。

大約70%的買家在決定是否購買產(chǎn)品之前至少會閱讀一到六條評論，所以讓買家看到對產(chǎn)品滿意度的評論對銷售非常有幫助。

但通常不能滿足所有的買家，但收到負(fù)面評論并不是世界末日。

相反，這是一個展示高質(zhì)量服務(wù)的機(jī)會。

如果客戶留下負(fù)面的產(chǎn)品評論，作為關(guān)心的賣家，工作是向現(xiàn)有和潛在的客戶表明，愿意接受建設(shè)性的批評，并提供解決方案來糾正問題。

以適當(dāng)?shù)姆答伝貞?yīng)不良評論可以將負(fù)面體驗轉(zhuǎn)化為積極體驗。

但無論如何，好的產(chǎn)品評論都有很大的好處，比如增加買家的信任度，在搜索結(jié)果頁面上排名更高，可以提高轉(zhuǎn)化率。

防止負(fù)面評論的一種積極方法是定期發(fā)送客戶滿意度調(diào)查，評估客戶反饋，在此過程中提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，降低負(fù)面評論的可能性，收集整理客戶反饋，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品體驗的不足。

為了鼓勵評論，可以在包裹中添加小卡片，現(xiàn)在可以通過亞馬遜的“透明計劃”正確使用小卡片，當(dāng)然，前提是小卡片的內(nèi)容符合亞馬遜的相關(guān)行為準(zhǔn)則。

如果操作得當(dāng)，小卡片不僅可以提高客戶反饋的可能性，還可以與客戶進(jìn)行一對一的直接溝通，培養(yǎng)客戶忠誠度。

此外，小卡片還可以提高品牌聲譽(yù)，提高品牌知名度，對品牌建設(shè)也有很好的效果。

2、產(chǎn)品定價不當(dāng)。

亞馬遜產(chǎn)品很可能會因為定價不當(dāng)而銷售不佳。

定價是亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展中最基本、最重要的因素之一。

因此，為了成為亞馬遜買家的首選產(chǎn)品，您應(yīng)該部署動態(tài)定價策略。

動態(tài)亞馬遜定價策略是指根據(jù)特定情況改變產(chǎn)品價格的過程。

為了制定動態(tài)定價策略，應(yīng)該確保為產(chǎn)品設(shè)定最低（有競爭力）的價格，當(dāng)然，這并不意味著成為市場上最便宜的賣家。

其次，利用定期折扣或促銷，逐步進(jìn)行后續(xù)價格上漲。

總的來說，在亞馬遜上推出的新產(chǎn)品能否成功，不僅取決于前期市場調(diào)研和產(chǎn)品選擇的成功，還取決于一系列的運(yùn)營管理、產(chǎn)品管理和客戶管理能否在產(chǎn)品上線后取得成功。

這是一項系統(tǒng)化的工作是必不可少的。

當(dāng)這個系統(tǒng)能夠整合起來時，推出爆款產(chǎn)品將成為一件容易的事情。