ACOS指的是廣告的投入產(chǎn)出比，即點(diǎn)擊廣告14天后廣告費(fèi)用占廣告收入的比例。

從全部訂單統(tǒng)計(jì)來看，廣告訂單所占比例較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自然訂單，但是亞馬遜廣告ACOS很高怎么辦？一、亞馬遜廣告ACOS很高怎么辦？1、提高廣告轉(zhuǎn)化率。

(1)優(yōu)化listing廣告活動(dòng)只能引導(dǎo)listing獲得流量的來源，真正對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響的是listing在詞下面的競爭力。

可以針對特定的詞，對listing展開優(yōu)化，提升listing在詞下面的競爭力，這樣當(dāng)廣告投放到這些詞下面時(shí)，就能獲得更多的訂單。

(2)尋找產(chǎn)品相關(guān)詞。

通過尋找與產(chǎn)品有關(guān)詞，在與產(chǎn)品有關(guān)的詞中，篩選出與產(chǎn)品有競爭關(guān)系的詞匯，并將其投放到目標(biāo)市場，也就是篩選出轉(zhuǎn)化率較高的詞投放出去。

2、優(yōu)化廣告活動(dòng)的單次點(diǎn)擊價(jià)格。

隨著廣告活動(dòng)的表現(xiàn)和競爭對手對廣告策略的調(diào)整，我們要及時(shí)地對廣告詞的競價(jià)進(jìn)行優(yōu)化，讓廣告活動(dòng)可以以一個(gè)相對低的單次點(diǎn)擊價(jià)格，保持高轉(zhuǎn)化率。

3、優(yōu)化產(chǎn)品的售價(jià)。

產(chǎn)品剛上架時(shí)，由于評價(jià)和轉(zhuǎn)化等因素，競爭力不強(qiáng)，銷售價(jià)格會(huì)比競爭對手低。

在產(chǎn)品競爭力增強(qiáng)的情況下，我們要對產(chǎn)品的價(jià)格做出相應(yīng)的調(diào)整，通過對售價(jià)不斷調(diào)整，使產(chǎn)品在銷售和利潤之間達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。

二、ACOS太高的原因有哪些？1、價(jià)格太高。

既然廣告的曝光率已經(jīng)很高了，但是卻沒有任何的轉(zhuǎn)化率，那么最主要的原因就是價(jià)格不夠吸引人，建議去調(diào)查一下其他的產(chǎn)品，看看為什么價(jià)格這么低還能有利潤。

2、對產(chǎn)品的說明過于糟糕。

買家通過廣告點(diǎn)擊進(jìn)入到詳情頁面，這說明圖片仍然被修改得很好，但是如果描述不夠理想，就會(huì)辜負(fù)那張漂亮而吸引人的主圖，不好的描述會(huì)讓人失去購買欲望。

以上是關(guān)于亞馬遜廣告ACOS過高的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

亞馬遜廣告對于我們來說是一個(gè)重要的運(yùn)營工具，為亞馬遜帶來流量。

大多數(shù)大賣都依賴于亞馬遜的廣告和平臺(tái)活動(dòng)來保證銷售。

在保證廣告流量的前提下，降低廣告費(fèi)用是衡量運(yùn)營商廣告績效的一個(gè)重要指標(biāo)。

賣家要記住，亞馬遜的ACOS并非越低就越好，而是要根據(jù)自己實(shí)際賣出的產(chǎn)品和目前店鋪的狀況來綜合考慮。