亞馬遜怎樣預(yù)防出現(xiàn)無效廣告？怎么評估？
今天的亞馬遜平臺，競爭仍相對激烈，肯定需要花錢進行推廣，但不是每次推廣都有效果，許多廣告根本無效，亞馬遜如何避免無效廣告？亞馬怎樣預(yù)防出現(xiàn)無效廣告？1.不能給店鋪帶來訂單提升 在廣告帶來的流量中，以最終是否購買為評估標準。
用戶點擊廣告進入商店，消耗廣告費用，但商店最終沒有訂單。
這些用戶流量最后選擇是在listing詳情頁下方的競品下單。
如何評估廣告流量中是否有無效流量？ 毛利=銷售-產(chǎn)品成本-頭程-FBA亞馬遜傭金-退貨率。
毛利率=毛利/銷售*100%ACOS=費用/銷售額*100% 通過以上公式可以判斷廣告是否虧損，廣告帶來的流量是否能有效促進店鋪的自然流量ACOS>毛利率表明，廣告投放的概率很大，但廣告流量可以促進自然流量，因此在新產(chǎn)品推出等早期階段一定要投入成本。
同樣，利用ACOS的公式：ACOS=CPC/(轉(zhuǎn)化率*售價)可以找到廣告費用的盈虧臨界值，推出產(chǎn)品listing的轉(zhuǎn)化率(CR)廣告投放需要多少才能盈利，然后從SEO、相應(yīng)優(yōu)化選品和關(guān)鍵詞投放精度。
比如，ACOS售價30%，20美元，CPC為1，那么轉(zhuǎn)化率就為30%=1/(CR*20)，即CR>=16.67%。
也就是說，賣家廣告帶來的流量轉(zhuǎn)換需要達到16。
借此可以判斷廣告流量中是否有無效流量，67%可以保證廣告產(chǎn)出大于廣告消耗。
2.降低關(guān)鍵詞權(quán)重 亞馬遜關(guān)鍵詞廣告權(quán)重在早期階段被點擊CTR后期轉(zhuǎn)化率CR，以及關(guān)鍵詞相關(guān)性的影響。
一般來說，亞馬遜不會也不會降低賣家的權(quán)利，但如果賣家的商店侵權(quán)或違反平臺政策和規(guī)則，它將被隱形地降低。
對亞馬遜來說，平臺也更傾向于有效的流量。
例如，對于有效流量和無效流量，在相同的廣告費用下，有效流量的傭金和配送費收入是無效流量的4倍，總收入是2倍。
在相同的流量下，有效流量的轉(zhuǎn)化率和銷量至少是無效流量的4倍。
而且亞馬遜的經(jīng)營理念是買家至上，無效流量意味著這些流量用戶的購物體驗會很差。
在亞馬遜，如果你想避免無效的廣告，你必須參考上述方法，不能給你的商店帶來銷售，但導(dǎo)致他們的關(guān)鍵字權(quán)重下滑這兩個都是無效的廣告，商家可以根據(jù)上述公式來判斷廣告流量是否有效。
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