中東國家輕工業(yè)制造業(yè)普遍薄弱，日用、電子、服裝主要依靠進(jìn)口。

迪拜是中東跨境貿(mào)易的重要樞紐，也是最大的貨物配送中心。

中東80%的貨物將通過迪拜轉(zhuǎn)移，輻射到非洲國家，輻射人口達(dá)到13億。

那跨境電商賣家如何有效地布局中東市場？1、入鄉(xiāng)先隨俗中東國家基本上有宗教信仰和傳統(tǒng)。

因此，在產(chǎn)品選擇、包裝、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、營銷內(nèi)容等方面要特別小心，避免觸及宗教禁忌。

例如，在不同的中東國家，顏色有不同的注意力。

例如，阿拉伯人不喜歡大面積的火紅色，而敘利亞人則認(rèn)為黃色是不祥的顏色，而伊朗人則認(rèn)為藍(lán)色有不好的含義。

但在中東，有許多與宗教相關(guān)的節(jié)日為跨境電商賣家提供了節(jié)日營銷的機(jī)會(huì)。

例如，古爾邦節(jié)（也被稱為屠宰節(jié)）是伊斯蘭教眾紀(jì)念祖先和真正的主人誕生的重要宗教節(jié)日。

在節(jié)日慶?；顒?dòng)中，當(dāng)?shù)厝藲⑺礼橊?、牛、羊，并根?jù)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況分享食物，特別是富裕家庭給窮人肉被認(rèn)為是一種神圣的行為。

因此，在產(chǎn)品選擇和營銷策略中，加上羊、公益等元素，可以更受當(dāng)?shù)刭I家的青睞。

2、把握中東地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣俗話說，一方水土養(yǎng)一方人。

中東地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣主要有以下幾點(diǎn)：1）注重服務(wù)體驗(yàn)中東買家更注重售前和售后服務(wù)體驗(yàn)。

一方面，本土品牌在服務(wù)方面不盡如人意，另一方面，中東買家更認(rèn)可中國的產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在獲得良好甚至終極的服務(wù)體驗(yàn)后，會(huì)在更快的時(shí)間內(nèi)形成對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和品牌的忠誠度。

因此，在中東市場更容易實(shí)現(xiàn)跨境電商產(chǎn)品的回購。

但中東買家的服務(wù)要求并不低于歐美消費(fèi)者，甚至因?yàn)樽诮糖閼?，?duì)產(chǎn)品質(zhì)量和包裝特別挑剔。

2）注意情感維持中東買家珍惜人際關(guān)系的命運(yùn)，注重情感和禮儀，健談。

雖然這給跨境電商賣家的買家粘度維護(hù)帶來了一些壓力，但也可以利用這一特點(diǎn)引導(dǎo)中東買家上傳買家展示和好評(píng)。

同樣在營銷內(nèi)容上，通過玩“感情牌”，可能會(huì)有意想不到的轉(zhuǎn)化效果。

3）對(duì)社交媒體的需求很大由于宗教原因，許多線下交流活動(dòng)在中東受到限制，這也帶來了強(qiáng)烈的在線社交需求。

中東用戶每天花在社交媒體上的平均時(shí)間超過3個(gè)半小時(shí)，位居世界前列。

因此，對(duì)于跨境電商賣家來說，仔細(xì)運(yùn)營社交媒體平臺(tái)，創(chuàng)造高質(zhì)量、有吸引力的營銷內(nèi)容可能會(huì)帶來相當(dāng)大的流量和轉(zhuǎn)化。

4）貨到付款最受歡迎中東的在線支付系統(tǒng)還不夠發(fā)達(dá)，這些支付方式的市場份額較小，貨到支付仍然是當(dāng)?shù)刈畛Ｒ姷木W(wǎng)上支付方式。

雖然貨到付款程序簡單，門檻低，但風(fēng)險(xiǎn)和隱患也可以想象：貨到付款的退貨率遠(yuǎn)高于其他支付方式，幾乎是信用卡支付的12到13倍。

因此，中國跨境電商賣家必須學(xué)會(huì)識(shí)別買家，提高貿(mào)易安全意識(shí)。