什么是招商經(jīng)理？什么是賬戶經(jīng)理？
招商經(jīng)理和客戶經(jīng)理是非常容易混淆的概念，很多人都不清楚到底什么是招商經(jīng)理、什么是賬戶經(jīng)理，下面我們就來具體地了解一下。
一、 何為招商經(jīng)理中國賣家大都想通過招商經(jīng)理注冊，那么到底什么是招商經(jīng)理注冊呢？其實(shí)很簡單，亞馬遜的招商經(jīng)理就是亞馬遜負(fù)責(zé)招商的一部分人，這部分人需要不斷宣講并解析亞馬遜的招商政策，吸引潛在賣家來注冊亞馬遜賬戶。
你聯(lián)系他以后，他會幫你把資料交給賬戶經(jīng)理去審核（關(guān)于賬戶經(jīng)理，我們會在后面的章節(jié)中講解)。
另外，商家也可以白行聯(lián)系招商經(jīng)理。
方法有三個(gè)：其一，參加各個(gè)城市亞馬遜的宣講會；其二，可以通過朋友介紹，或聯(lián)系本書作者；其三，經(jīng)過我們的推薦。
二、何為賬戶經(jīng)理通過前面的介紹，大家了解了什么是招商經(jīng)理。
賬戶經(jīng)理就是負(fù)責(zé)賬戶部分的經(jīng)理。
他們負(fù)責(zé)審核招商經(jīng)理招進(jìn)來賣家的資料，決定是否發(fā)放注冊鏈接，并且在日常工作中幫助在他們這里進(jìn)行注冊的賣家解決一些運(yùn)營方面的問題。
如果說招商經(jīng)理是從廣度方面幫助亞馬遜拓展業(yè)務(wù)，那么賬戶經(jīng)理就是從深度方面幫助亞馬遜拓展業(yè)務(wù)。
1、如何聯(lián)系賬戶經(jīng)理和招商經(jīng)理不同，賬戶經(jīng)理拋頭露面的機(jī)會不多，不過也不排除有些人既是招商經(jīng)理又千者賬戶經(jīng)理的工作。
我們一般通過招商經(jīng)理的推薦，或者朋友的推薦認(rèn)識賬戶經(jīng)理，或者去網(wǎng)上找一此聯(lián)系信息。
2、應(yīng)該何時(shí)聯(lián)系賬戶經(jīng)理這個(gè)問題需要區(qū)分不同的階段，如果還沒有注冊賬戶，請先準(zhǔn)備好你的姓名、電話、營業(yè)執(zhí)照信息、郵箱、要開的站點(diǎn)這些信息，然后向你找到的賬戶經(jīng)理素要注冊鏈接。
如果已經(jīng)注冊好賬戶，應(yīng)當(dāng)在你的賬戶被亞馬遜警告或者被亞馬遜關(guān)閉的時(shí)候聯(lián)系你的賬戶經(jīng)理尋求幫助，請他幫你找到被警告或者被關(guān)店的原因，并且協(xié)助你提交計(jì)劃、再開店。
3、應(yīng)該如何和賬戶經(jīng)理進(jìn)行有效的溝通賬戶經(jīng)理一般都有很多的賣家賬戶需要去維護(hù)，他們也是有業(yè)績壓力的，所以時(shí)間非常寶貴。
不要去問對方“在嗎？”這樣的話語，禮貌的寒暄之后有話直說，把你的問題清楚明白地表達(dá)出來。
總之，和賬戶經(jīng)理溝通要言簡意賅、清楚明白。
4、通過賬戶經(jīng)理注冊需要提供哪些資料在注冊之前，需要提交給賬戶經(jīng)理的資料包括聯(lián)系人姓名、電話、郵箱（如果注冊多個(gè)站點(diǎn)，請?zhí)峁?yīng)數(shù)量的郵箱）要開的站點(diǎn)名稱。
賬戶經(jīng)理審核通過之后，你需要提供的資料包括但不僅限于以下內(nèi)容。
(1）是否有比較好的供應(yīng)鏈或者合作工廠？是否有品牌？請給出詳細(xì)介紹。
(2）注冊后一上線會不會發(fā) FBA ( Fullfill By Amazon，指的是賣家先把產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜倉庫，亞馬遜再來發(fā)貨給買家的行為）？發(fā) FBA 占總產(chǎn)品的比重會有多大？如果不發(fā) FBA，計(jì)劃通過什么方式發(fā)送？(3)注冊后一有購物車會做關(guān)鍵詞廣告嗎？廣告的預(yù)算是多少？(4)是否有專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)情況如何？有無亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或者其他平臺經(jīng)驗(yàn)？(5)預(yù)計(jì)上線半年的銷售額有多少？(6）有其他銷售平臺的店鋪銷售額及鏈接嗎？若有，請?zhí)峁┕竟倬W(wǎng)或者品牌官網(wǎng)以供參考。
(7)公司營業(yè)執(zhí)照電子版（附件發(fā)送）。
(8)其他補(bǔ)充（亞馬遜運(yùn)營計(jì)劃及做亞馬遜的特殊優(yōu)勢等）。
如何做選品？產(chǎn)品設(shè)計(jì)方是誰？會不會有侵權(quán)的圖案或元素（卡通、電影明星、肖像、馳名商標(biāo)）？如果是工廠，有無相關(guān)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)？出口到哪個(gè)國家？做什么產(chǎn)品？運(yùn)營人員背景等。
5.、如何填寫賬戶經(jīng)理要求的資料填寫賬戶經(jīng)理要求的資料很關(guān)鍵，因?yàn)檫@決定者我們是否能夠通過賬戶經(jīng)理的初審拿到注冊鏈接。
以下是筆者總結(jié)出的三條經(jīng)驗(yàn)，這三條經(jīng)驗(yàn)曾經(jīng)幫助筆者的學(xué)員們100%成功地拿到注冊鏈接。
首先要發(fā) FBA，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，因?yàn)橘~廣經(jīng)理的業(yè)績是計(jì)算你發(fā) FBA 部分的。
其次，前期一定要加大廣告的投人。
最后，團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)良好的背景。
你在其他平臺可以信心不足，但是在亞馬遜你一定要有信心，因?yàn)檫@里從產(chǎn)品到運(yùn)營都要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
只要做好這三條，就能很容易地拿到注冊鏈接。
當(dāng)然，如果你對自己填寫的內(nèi)容不自信，還可以聯(lián)系筆者幫忙審核，提高通過概率。
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