做亞馬遜的人大多會(huì)在選品上糾結(jié)很久，而且選品真的是一個(gè)水恒的話題。

很多人在選品上耗費(fèi)了大量的時(shí)間，也走了很多彎路。

其實(shí)，這完全沒有必要，很多人選品糾結(jié)了很久，在選好之后，才發(fā)現(xiàn)還是回到了最初的起點(diǎn)。

選品時(shí)千萬不要猶豫，很多時(shí)候，你選的產(chǎn)品是沒有問題的，問題往往是由于自己不夠堅(jiān)定導(dǎo)致的，就目前的亞馬遜來說，你能選到真的不好賣的產(chǎn)品的概率很低。

對(duì)于亞馬遜選品來說，切忌盲從，很多人有這樣一個(gè)不好的習(xí)慣：隔壁張三賣某某產(chǎn)品賣好了，我也賣。

但只有適合自己的產(chǎn)品才是最好的，切勿削足適履，畢竟你只看到了別人光鮮亮麗的一面，背后的辛酸經(jīng)歷你末必能了解到。

別人付出的努力才是賣得好的原因，而不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品表面。

當(dāng)然，產(chǎn)品本身也很重要，做亞馬遜，畢競還是以產(chǎn)品為王，一個(gè)好的、適合自己的產(chǎn)品非常重要。

所以，下面我們來梳理一下到底該如何選品。

一、選品首先應(yīng)該選什么很多人選品的時(shí)候都會(huì)非常猶豫，不知道該如何下手，這里我們來和大家探討一下選品的基本步驟，教大家一步一步地選出適合自己的產(chǎn)品1、從自身出發(fā)，別走別人的路在本章開篇我們就提到，選品切忌盲從。

那么，究競怎樣做才算不盲從呢？其實(shí)很簡單，在選品時(shí)定下一個(gè)主基調(diào)，選品第一原則是選擇自己感興趣的產(chǎn)品，或者自己了解的產(chǎn)品。

所以，我們選品的第一步是找出自己感興趣的類目，或者曾經(jīng)了解過的類目。

這樣，可以在之后的運(yùn)營中做到事半功倍。

或許有人覺得沒有什么特別了解或者感興趣的類目，其實(shí)不然，人生活在這個(gè)社會(huì)，必然會(huì)接觸到很多產(chǎn)品，有些產(chǎn)品用著用著就熟悉了。

所以，我們不妨在選品時(shí)，打開阿里巴巴網(wǎng)站，看著上面的類目，肯定能找到自己熟悉的產(chǎn)品。

例如，很多剛生完孩子的寶媽會(huì)對(duì)一些嬰幼兒用品和孕產(chǎn)婦用品了解不少；有些男性，可能會(huì)對(duì)汽車配件或者車載用品了解很多。

2、找到產(chǎn)品的上游供應(yīng)商前面我們提到去阿里巴巴網(wǎng)站上篩選產(chǎn)品。

這是一個(gè)篩選產(chǎn)品的思路，但是，很多人非常依賴在阿里巴巴上找到的供應(yīng)商，卻不加以甄別。

阿里巴巴上的供應(yīng)商多如牛毛，但并不是每—個(gè)我們都可以去合作。

眾所周知，亞馬遜現(xiàn)在的競爭已經(jīng)趨于白熱化，曾經(jīng)的高利潤平臺(tái)現(xiàn)在也逐漸跌入凡塵。

所以，進(jìn)貨價(jià)也會(huì)成為制約我們選品的一個(gè)重要因素。

同樣的產(chǎn)品，如果別人的進(jìn)貨價(jià)比你的低十幾元，那么你在亞馬遜很可能就競爭不過別人。

雖然價(jià)格不是亞馬遜上影響成交的唯一要素，但不可否認(rèn)的是，價(jià)格是比較重要的一個(gè)因素。

如果你一不小心找到一個(gè)N手的經(jīng)銷商，那么他一定會(huì)成為你做亞馬遜的一個(gè)噩夢(mèng)。

所以，這里我們要給大家講一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的概念。

人們喜歡扎堆，工廠也一樣。

很多地方有非常多的生產(chǎn)相同或者類似產(chǎn)品的廠家聚集，久而久之，這種地方就形成了一個(gè)此類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶。

我們?cè)诋a(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶上選擇自己想做的產(chǎn)品，選到好產(chǎn)品的概率就要比其他地方高很多。

因此，我們?cè)诎凑兆约旱南埠煤团d趣挑好一些類目以后，需要將這些類目的產(chǎn)業(yè)帶找到，然后進(jìn)一步去挑選合適的廠家。

如果對(duì)于一些產(chǎn)品我們找不到產(chǎn)業(yè)帶，就可以在這一步放棄這些產(chǎn)品。

在篩選產(chǎn)業(yè)帶的時(shí)候不要盲目，有些產(chǎn)品有生個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，比如箱包，有廣州和白溝兩個(gè)不同的產(chǎn)業(yè)帶，如果要選擇高端的箱包，就選擇廣州箱包產(chǎn)業(yè)帶，如果想選擇一些低價(jià)的產(chǎn)品，不妨去白溝看看。

不要找到一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶就覺得已經(jīng)到達(dá)了成功的彼岸，要多看看是否還有不同的選擇，如果發(fā)現(xiàn)有不同的產(chǎn)業(yè)帶，則應(yīng)該認(rèn)真比較一下，可以在網(wǎng)上搜集一些當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的資料，發(fā)現(xiàn)其中的區(qū)別。

一般來說，每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶都有其不同的特點(diǎn)，應(yīng)該選擇適合自己的產(chǎn)業(yè)帶再繼續(xù)向下挖掘。

3、選品——如何發(fā)現(xiàn)必備潛質(zhì)眾所周知，給自己的店鋪選產(chǎn)品時(shí)，一定要選出三款特色“產(chǎn)品”，那么這里的三款特色“產(chǎn)品〞指的是什么呢？3.1爆款爆款已經(jīng)成為某些人用來吹噓的工具，但是作為一個(gè)賣家，你的產(chǎn)品里必須有款爆款來維持初始的銷量，因?yàn)楸町a(chǎn)品是客戶已經(jīng)接受的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在剛開始的時(shí)候更多的是給你一種信心，因?yàn)橐呀?jīng)成熟的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率通常會(huì)更高，而且需求比較普遍，所以大家都會(huì)去購買。

在經(jīng)過篩選之后，一定要找出適合自己的爆款產(chǎn)品，要多去參考你所做的類目的銷售排名靠前的產(chǎn)品（在產(chǎn)品詳情頁下面都會(huì)有 Sales Rank， 在里面可以直接查看當(dāng)前類目的銷量排名），這些產(chǎn)品都是當(dāng)前類目銷量最大的產(chǎn)品，屬于爆款產(chǎn)品。

這樣便于你把業(yè)務(wù)開展起來，因?yàn)槟阍趤嗰R遜新上的產(chǎn)品會(huì)有流量扶持。

好好利用這個(gè)流量扶特，對(duì)你的賬戶很關(guān)鍵。

3.2主流款作為一個(gè)賣家，一定要有自己的主流款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品應(yīng)該是你的銷量擔(dān)當(dāng)，其利潤不一定是最高的，但是一定要比爆款的利潤高，這樣你的銷量和利潤才能更好。

所以，主流款的打造才是我們最應(yīng)該做的事情。

而主流款的要求就是其供應(yīng)要穩(wěn)定質(zhì)量要穩(wěn)定，因?yàn)橹髁骺钔ǔＪ侵鞔蚩?，所以〝穩(wěn)定〞 是第一位的。

選好一個(gè)產(chǎn)品并將其打造成主流款，需要投人非常多的精力。

比如找人測評(píng)，廣告的梳理，產(chǎn)品的優(yōu)化，這款產(chǎn)品是你著重花精力打造的一款，萬萬不可懈怠。

3.3利潤款利潤款產(chǎn)品的選擇也很重要，在每一個(gè)領(lǐng)城都會(huì)有一些新產(chǎn)品不析出現(xiàn)，這些新產(chǎn)品會(huì)有一些新的功能和新的設(shè)計(jì)，這些都應(yīng)該是你的利潤點(diǎn)。

例如，優(yōu)盤這個(gè)產(chǎn)品，如果只是普普通通的優(yōu)盤，那么它很難成為你的利潤款，但如果（這里只是假設(shè)一個(gè)場景來舉例，請(qǐng)做優(yōu)盤的同學(xué)不要鄙視）你的優(yōu)盤可以和手機(jī)相連直接傳送資料，那么同樣內(nèi)存大小的優(yōu)盤的價(jià)格就要比普通優(yōu)盤高很多，利潤自然也就高很多。

再如，你賣服裝或箱包，那么一旦有新款的服裝或者包包，你就應(yīng)該適時(shí)推出因?yàn)檫@些款式別人還沒有，這樣可以充分吸引買家，同時(shí)你的利潤也可以做到最高點(diǎn)。

根據(jù)以上內(nèi)容，可以確定我們的類目、產(chǎn)品、款式。

接下來還需要進(jìn)一步篩選，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人做的平臺(tái)可能會(huì)是不同國家，所以現(xiàn)在就要開始針對(duì)我們要做的區(qū)域，一步步地檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品是否適合該區(qū)域。