◆海外品牌商:合作，探索，觀望，平衡 海外的一線品牌商家為了維護自己的利益，往往不會選擇和國內(nèi)的跨境電商平臺合作。

這一方面是要保證自己在線下以及線上的銷售體系穩(wěn)定;另一方面是要防止自己的品牌形象受損。

比如，花王為了維護自己的品牌形象就曾警告過國內(nèi)的某個平臺。

但是，部分品牌商在中國這個龐大經(jīng)濟體開始崛起的形勢下，也開始嘗試與國內(nèi)的跨境電商合作。

而對于海外的小品牌商家來說，他們會更傾向于選擇和國內(nèi)的跨境電商合作。

目前國內(nèi)的市場需求如此龐大，而且這些中小品牌在國內(nèi)通常也沒有線下店面，因此不用擔(dān)心影響自己的銷售體系，合作方式反而更加多元化。

◆物流供應(yīng)鏈服務(wù)商:趁“市”而上，服務(wù)前端 物流供應(yīng)鏈服務(wù)商一般都有著跨境貿(mào)易、供應(yīng)鏈服務(wù)、物流運作等方面的豐富經(jīng)驗，在跨境電商產(chǎn)業(yè)風(fēng)口來臨之際，以及在強烈的危機感與巨大的機遇雙重作用下，它們開始借助自身的優(yōu)勢布局海外市場，比如，順豐已經(jīng)開始完善海外跨境電商物流體系。

◆國內(nèi)電商巨頭:維系原有江湖地位，爭取更大市場 國內(nèi)的電商巨頭在鞏固本地市場份額之余也在積極探索海外市場，阿里巴巴、京東、唯品會、1號店、聚美優(yōu)品、蘑菇街等紛紛開始利用自己的優(yōu)勢布局海外市場。

用戶流量、資金、海外業(yè)務(wù)拓展、物流體系、供貨穩(wěn)定是跨境電商企業(yè)走向成功必須具備的基本要素，即使這些電商巨頭在國內(nèi)能夠呼風(fēng)喚雨，但發(fā)展跨境電商還需要建立一個整體能力極強的跨境業(yè)務(wù)團隊去開拓海外市場，在這一點上電商巨頭未必比一個創(chuàng)業(yè)公司有優(yōu)勢。

供應(yīng)鏈問題當(dāng)屬于國內(nèi)跨境電商行業(yè)發(fā)展的一大痛點，解決這一問題 只有資金支持是不夠的，還需要各大商家在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新。

國內(nèi)的 電商巨頭發(fā)展跨境業(yè)務(wù)要維持其與原有業(yè)務(wù)之間的平衡問題，處理方式不 當(dāng)會損害企業(yè)員工之間的團結(jié)，引發(fā)各種矛盾沖突，不利于企業(yè)的發(fā)展。

跨境電商對復(fù)合型人才的需求尤為重要，但是人才的培養(yǎng)畢竟需要一定的周期，國內(nèi)的跨境電商企業(yè)目前尚處于起步階段，各大商家之間的人才差距還沒有拉開，這也為國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司留下了足夠的發(fā)展空間。

畢竟對于一個幾年后將是萬億級別的龐大市場來說，僅憑幾個電商巨頭還無法消化。

◆創(chuàng)業(yè)公司:在混戰(zhàn)中求生 國內(nèi)的跨境電商自出現(xiàn)以來小規(guī)模價格戰(zhàn)就一直存在，只不過在申商巨頭加人后，價格戰(zhàn)日趨白熱化，使一些資金實力不足的創(chuàng)業(yè)公司面臨巨大的生存危機。

但是，這也推動了部分創(chuàng)業(yè)公司開始改變運營模式，從而與電商巨頭之間發(fā)展多元化以及差異化競爭，對于整個跨境電商產(chǎn)業(yè)來說也是一件好事。

◆傳統(tǒng)零售商:轉(zhuǎn)型已成必然 傳統(tǒng)零售商在電商崛起后，銷售業(yè)績遭受了嚴(yán)重的打擊。

2014年中國的電商交易額超過13萬億元，同比增長30%以上，其中線上零售市場交易額達到2.8萬億元，同比增長將近 50%。

傳統(tǒng)零售商銷售額紛紛出現(xiàn)下滑，A股上市公布業(yè)績的29家零售商中有16家營業(yè)額出現(xiàn)下跌。

傳統(tǒng)零售商在日大的壓力下，開始紛紛向020轉(zhuǎn)型 一此商家借助自己運營多年的豐富經(jīng)驗也開始布局跨境電商，畢竟在風(fēng)口之下，成功的概率可以得到大幅度提升。

◆中小微商:盈利堪憂，紛紛入駐平臺 這里的中小微商主要是指海外買手，朋友圈代購以及中小規(guī)模的商家。

在電商巨頭加人后，這些中小微商的盈利空間被嚴(yán)重壓縮，面臨嚴(yán)重的生存問題。

生存壓力之下，中小微商紛紛選擇加入大型平臺，依托平臺資源來擴大產(chǎn)品銷量。

◆消費者:認(rèn)知提升，帶動市場壯大 艾瑞咨詢發(fā)布的一項研究顯示:2014年國內(nèi)的網(wǎng)購用戶中，進行過跨境網(wǎng)購的用戶僅占15.3%，跨境電商還蘊藏著一個龐大的市場。

從跨境網(wǎng)購用戶的構(gòu)成來看，以母嬰產(chǎn)品為代表的80后、90后占據(jù)一部分，其余用戶多為有過出國經(jīng)歷的商務(wù)、旅游、海歸等群體，他們的跨境網(wǎng)購除了滿足自身的需求外，還帶動親戚朋友消費海外產(chǎn)品。

目前，國內(nèi)跨境電商企業(yè)還未形成被消費者所廣泛認(rèn)可的品牌，對于消費者來說他們需要的是優(yōu)質(zhì)低價、便捷高效、售后完善的商家，能滿足消費者需求的企業(yè)將會在市場中形成良好的口碑效應(yīng)，率先贏得消費者的認(rèn)可。

國內(nèi)的電商格局目前已經(jīng)基本成型，其他商家想要再進人這一領(lǐng)域?qū)环掷щy。

而跨境電商的崛起，對于一些創(chuàng)業(yè)公司來說將是一次重大的機遇。

跨境電商的風(fēng)口之下電商行業(yè)將會迎來一次洗牌，能夠進行創(chuàng)新發(fā)展的中小商家面對電商巨頭的價格戰(zhàn)未必沒有一戰(zhàn)之力，鹿死誰手只有時間才能給出答案。

電商巨頭、中小商家、創(chuàng)業(yè)公司等各路玩家的加人將會推動國內(nèi)跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與完善，逐步完成國內(nèi)的零售行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而推動中國經(jīng)濟走向世界舞臺中央。