通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞工具，一次就能找出來(lái)幾百個(gè)關(guān)鍵詞，而且找出來(lái)的關(guān)鍵詞紛繁復(fù)雜，我們不可能把所有的詞都運(yùn)用起來(lái)。

所以，要先弄明白我們到底需要把什么樣的關(guān)鍵詞找出來(lái)用在亞馬遜上。

在谷歌里找出來(lái)的詞大致可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)為交易類(lèi)的關(guān)鍵詞，另一類(lèi)為信息類(lèi)的關(guān)鍵詞。

我們用在亞馬遜上的通常是交易類(lèi)的關(guān)鍵詞，而不會(huì)用那些信息類(lèi)的關(guān)鍵詞，因?yàn)樗鼈儾贿m用于亞馬遜這類(lèi)垂直搜素引擎。

那么，到底什么是交易類(lèi)關(guān)鍵詞什么是信息類(lèi)關(guān)鍵詞呢？一、交易類(lèi)關(guān)鍵詞亞馬遜上的交易類(lèi)關(guān)鍵詞通常指的是那些用來(lái)直接搜素產(chǎn)品本身的詞，客戶(hù)在搜這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)心里想的是這個(gè)產(chǎn)品本身。

例如 “wireless phone charger for iphone X”，這樣的詞目的性非常明顯，客戶(hù)就是在找蘋(píng)果 X的無(wú)線(xiàn)充電器，再如“womens crossbody handbag black”，這樣的詞目的性也非常明顯，客戶(hù)要找的包及其特征都清楚明白地寫(xiě)在了關(guān)鍵詞里。

如果是這樣的客戶(hù)在亞馬遜搜素，那么他們的購(gòu)物意向是非常明確的。

所以，這類(lèi)關(guān)鍵詞要果斷留下來(lái)。

注意：我們這里討論的交易類(lèi)關(guān)鍵詞是針對(duì)亞馬遜的，所以此規(guī)則只適用于亞馬遜平臺(tái)，其他平臺(tái)及自建站不保證完全適用。

二、信息類(lèi)關(guān)鍵詞信息類(lèi)關(guān)鍵詞可分為兩種，一種是純信息類(lèi)的關(guān)鍵詞，客戶(hù)搜索這種關(guān)鍵詞的目的就是找答案，不是為了任何消費(fèi)。

比如 “how to upload videos on facebook”，用戶(hù)搜索這樣的關(guān)鍵詞，目的僅僅是找一個(gè)解決方案，這類(lèi)客戶(hù)不可能在我們這里形成消費(fèi)，所以可以忽略。

第二種是那些看起來(lái)交易欲望很強(qiáng)烈的關(guān)鍵詞，實(shí)際上卻不適用于亞馬遜。

例如“cheap snow boots online”，這類(lèi)關(guān)鍵詞對(duì)于做獨(dú)立站的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的詞，但是對(duì)于做亞馬遜的人來(lái)說(shuō)卻不是一個(gè)好詞，因?yàn)樗阉鬟@類(lèi)詞的客戶(hù)，其目的不在于產(chǎn)品本身，他們更傾向于尋找一個(gè)打折的地方，所以也可以忽略。

通常，我們?cè)趤嗰R遜上展示的是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品，我們希望客戶(hù)所做的是點(diǎn)擊“Add tocart”或者“Buy now with 1-click”。

我們并不希望客戶(hù)僅僅來(lái)這里參觀一下，所以，cheap，discount，sale，clearance，best price 等詞可能更適合獨(dú)立站，而不適合亞馬遜的賣(mài)家。

有人可能會(huì)說(shuō)，如果你的產(chǎn)品折扣夠低，這類(lèi)客戶(hù)不就能在你這里下單了嗎！是的，這種說(shuō)法看似有道理。

但這類(lèi)客戶(hù)本來(lái)就只是比比價(jià)，更何況亞馬遜有太多低價(jià)產(chǎn)品讓他去比較了。

我們一個(gè)listing 能放的關(guān)鍵詞是有限的，一定要把好鋼用在刀刃上，選擇最適合的關(guān)鍵詞。

三、如何刪掉不需要的信息類(lèi)關(guān)鍵詞我們的關(guān)鍵詞報(bào)告里有非常多的詞匯，這里使用廣告組參考提示的好處就能充分顯示出來(lái)了。

可以通過(guò)谷歌幫我們總結(jié)出左邊的廣告組，快速刪除那此不需要的主題詞匯。

這時(shí)候，我們只需要?jiǎng)h除那此我們不需要的主題詞匯。

我們之前提到的 sale 這個(gè)主題就是我們?cè)趤嗰R遜不需要的，所以我們第一步要做的就是把這類(lèi)主題詞匯刪除。

刪除這樣的主題詞匯之后再看 B列，這里依然會(huì)出現(xiàn)一些信息類(lèi)的詞匯被歸到其他的相關(guān)主題下。

由于這些詞匯都是零散出現(xiàn)的，所以刪除時(shí)要仔細(xì)。

刪完這此關(guān)鍵詞后，就會(huì)得到一份完整的、相關(guān)性很強(qiáng)的關(guān)鍵詞列表。

但是，這份列表里面的關(guān)鍵詞都是我們所需要的嗎？四、如何篩選和產(chǎn)品屬性不相關(guān)的交易類(lèi)關(guān)鍵詞在我們的關(guān)鍵詞列表里，各種屬性的關(guān)鍵詞都有，但我們的產(chǎn)品一般都只會(huì)有一種屬性。

關(guān)鍵詞列表里會(huì)有一些無(wú)法共存于同一個(gè)產(chǎn)品里的關(guān)鍵詞。

這類(lèi)關(guān)鍵詞一般是款式、顏色、尺寸、材質(zhì)之類(lèi)的詞匯。

一雙靴子不可能同時(shí)存在長(zhǎng)、短兩種屬性。

所以．我們需要?jiǎng)h除或者分開(kāi)那此不符合我們當(dāng)前產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，如果目前我們?cè)谘芯筷P(guān)鍵詞的這款雪地靴是一款長(zhǎng)簡(jiǎn)的羊皮材質(zhì)的栗色雪地靴．那么和這些屬性不一致的關(guān)鍵詞都不要?jiǎng)h除。

通過(guò)”—要?jiǎng)h除和亞馬遜上無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，二要?jiǎng)h除和當(dāng)前產(chǎn)品不一致的圖片”這兩步，可以保證選擇出來(lái)的關(guān)鍵詞和我們當(dāng)前運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品保持一致。

否則，我們選擇出的關(guān)鍵詞就無(wú)法淮確定位到我們的精準(zhǔn)客戶(hù)。

試想一下，一位客戶(hù)想要款粉色的雪地靴，我們的卻是栗色的，但由于我們錯(cuò)誤地把粉色的關(guān)鍵詞也分布在我們的產(chǎn)品里，那么“粉色雪地靴”關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶(hù)大鄉(xiāng)數(shù)都會(huì)是不精準(zhǔn)的客戶(hù)，跳出率會(huì)很高，對(duì)我們的 listing 不利。

經(jīng)過(guò)幾次篩選，最后用合適的關(guān)鍵詞來(lái)打造我們的 listing。

五、如何快速找到能用在標(biāo)題里的關(guān)鍵詞一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題是這個(gè)產(chǎn)品最核心的位置，最能決定這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

所以一定要慎重、認(rèn)真地選擇標(biāo)題里的關(guān)鍵詞。

回到那張關(guān)鍵詞表格上，A列的詞是B列所有關(guān)鍵詞的核心。

現(xiàn)在我們需要把 A列的關(guān)鍵詞單獨(dú)放在新的列表里，然后去重，得到一個(gè)新的列C，C列就是 A列經(jīng)過(guò)去重后得到的結(jié)果。

但是，去重后得到的核心詞匯數(shù)量依然不少，如果用它們來(lái)寫(xiě)標(biāo)題字?jǐn)?shù)依然會(huì)太多。

我們應(yīng)該如何最終運(yùn)用到標(biāo)題上去呢？首先要搞明白一個(gè)誤區(qū)，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)就限制在那里（從2017年下半年起，亞馬遜很多類(lèi)目的標(biāo)題長(zhǎng)度都被限制在 80 個(gè)字符以?xún)?nèi)），我們不可能把客戶(hù)搜素的所有詞都完完整整地體現(xiàn)在標(biāo)題里。

從可操作性方面來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)，而且這樣操作也會(huì)讓標(biāo)題變成一個(gè)關(guān)鍵詞的堆砌，讓你的標(biāo)題看起來(lái)凌亂不堪，非常影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

我們來(lái)看以下兩個(gè)例子：例1：***（品牌名） Women's cute leather warm snow boots for winter - Tall例2： women's snow boots, tall snow boots, women's warm boots, women's wintersnow boots, women's leather boots.大家很容易就能分辦出來(lái)，例1是一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮認(rèn)真寫(xiě)出來(lái)的通順標(biāo)題，而例2則是一個(gè)關(guān)鍵詞的堆砌合集，客戶(hù)不會(huì)樂(lè)于見(jiàn)到這類(lèi)標(biāo)題。

所以，我們就需要把這么多的關(guān)鍵詞整合成我們需要的并且能夠用得上的詞。

那么怎么整理呢？這里需要用到一個(gè)數(shù)學(xué)方法，對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，就是數(shù)學(xué)。

這個(gè)方法叫作 “合并同類(lèi)項(xiàng)”，把那些同類(lèi)的詞匯合并起來(lái)，然后得到結(jié)果。

最后得出的這十幾個(gè)詞既包含了它們所有的核心內(nèi)容，又滿(mǎn)足了我們寫(xiě)標(biāo)題的字?jǐn)?shù)要求。