不管是做過(guò)跨境電商的賣家，還是新入行的學(xué)員，都不約而同地表示選品很難，都想知道那些做得好的獨(dú)立站都賣什么、怎么裝修。

下面以目前Shopify獨(dú)立站排名第二的網(wǎng)站為案例進(jìn)行分析。

有的賣家可能會(huì)說(shuō)為什么你不分析排名第一的OKP呢?主要有兩個(gè)原因:第一，OKP的網(wǎng)站我沒(méi)法訪問(wèn)。

第二，OKP是做汽車零配件的，對(duì)絕大部分做Shopify 獨(dú)立站的個(gè)人賣家來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的參考意義。

至于怎么找到這些獨(dú)立站的排名，其實(shí)很簡(jiǎn)單，在Google 中輸入“myipShopify"。

為什么Gymshark可以這么火?有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方呢?這是英國(guó)的一個(gè)健身服裝品牌。

這個(gè)健身服裝品牌在2012年由19歲的英國(guó)阿斯頓大學(xué)學(xué)生Ben Francis 創(chuàng)立。

目前，Gymshark 在Instagram上擁有超過(guò)519萬(wàn)個(gè)粉絲。

Gymshark在YouTube上的粉絲為28.8萬(wàn)人。

Gymshark在Facebook上的粉絲超過(guò)189萬(wàn)人。

可以看到，Gymshark 的這三個(gè)社交媒體的粉絲數(shù)超過(guò)了700萬(wàn)，這是一個(gè)社交媒體運(yùn)營(yíng)得非常成功的Shopify獨(dú)立站。

通過(guò)一個(gè)流量監(jiān)測(cè)工具可以看到Gymshark 的每個(gè)月的網(wǎng)站訪問(wèn)量超過(guò)400萬(wàn)次，獨(dú)立站的月流水超過(guò)1000萬(wàn)美元。

高達(dá)56%的流量來(lái)自搜索，28%的流量來(lái)自直接訪問(wèn)，剩下的流量來(lái)自社交媒體、 聯(lián)盟、郵件營(yíng)銷。

從流量來(lái)源和分布來(lái)看，通過(guò)品牌前期的“網(wǎng)紅”營(yíng)銷和網(wǎng)站本身的搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)在Gymshak這個(gè)品牌詞已經(jīng)做起來(lái)了，受眾更多的是直接搜索品牌詞查詢，在Google中搜索“gymsark", 在搜索結(jié)果中排名第一的就是它的獨(dú)立站。

通過(guò)SimilarWeb來(lái)分析一下這個(gè)網(wǎng)站的綜合指標(biāo)，包括平均訪問(wèn)停留時(shí)間、每次訪問(wèn)頁(yè)數(shù)和跳出率。

從這3個(gè)指標(biāo)綜合來(lái)看，Gymshark 的內(nèi)容做得非常不錯(cuò)。

客戶來(lái)到這個(gè)獨(dú)立站都會(huì)認(rèn)真地逛一逛。

注意:不是瞄一眼就走了。

你做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，也要把內(nèi)容做好，盡量讓來(lái)到獨(dú)立站的客戶的停留時(shí)間長(zhǎng)、跳出率低，這樣獨(dú)立站在搜索引擎中的排名才會(huì)高。

在分析了流量來(lái)源和構(gòu)成，以及獨(dú)立站的一些數(shù)據(jù)后，下面來(lái)看一看這個(gè)獨(dú)立站的“爆款”有哪些。

從監(jiān)測(cè)工具給出的PAST MONTH(上個(gè)月)和ALLTLME(歷史累計(jì))數(shù)據(jù)來(lái)看，排在前三位的都是女士打底褲。

不知道你是否想起了另外一個(gè)靠瑜伽褲起家的品牌lululemon，雖然它們的定位不同，但都靠這種女生貼身運(yùn)動(dòng)褲找到了屬于自己的天地，所以你不要覺(jué)得某個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)很激烈就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

事實(shí)上，在你糾結(jié)的時(shí)候，已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)起來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)激烈往往說(shuō)明市場(chǎng)需求大，誰(shuí)說(shuō)過(guò)同種褲子只能買一條啊?目前，Gymshak的Fcooko廣告幾乎都是輪播圖片廣告。

它們的圖片和文案依然具有參考意義。

和現(xiàn)在市面上的健身服裝相比Gymshark 的產(chǎn)品更有彈性、更合身，也更長(zhǎng)一些。

最重要的是，人們穿著它逛街會(huì)友、去學(xué)校甚至去工作都不會(huì)顯得太突兀，這一點(diǎn)其實(shí)是創(chuàng)始人最初做的產(chǎn)品定位:手工制作的、合身的衣服，年輕人還可以穿著它去健身房。

定價(jià)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)不算貴。

雖然現(xiàn)在人們?cè)谌粘Ｉ钪猩踔辽习鄷r(shí)都穿運(yùn)動(dòng)服裝，但是在2012年，這可以說(shuō)是一個(gè)比較超前的想法。