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亞馬遜產(chǎn)品展示廣告

與付費(fèi)商品廣告和標(biāo)題搜索廣告相比,產(chǎn)品展示廣告擁有更多的展示位置,它可以展示在商品詳情頁(yè)面的側(cè)面和底部(如下圖所示),買家評(píng)論頁(yè)、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁(yè)面頂部,有時(shí)還可以出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品詳情頁(yè)面上,這意味著你基本上是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品頁(yè)面上宣傳自己的商品,是一個(gè)巨大的加分。

與其他兩種廣告不同,產(chǎn)品展示廣告是基于商品和買家興趣所投放的廣告,而不是關(guān)鍵字。

因此,賣家可以根據(jù)買家的興趣或其關(guān)注的特定商品( 可能是你的商品,也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品)來(lái)對(duì)廣告的目標(biāo)受眾進(jìn)行定位對(duì)于這類廣告,品牌賣家經(jīng)常會(huì)采取兩種策略,一是“征服”策略,二是防御”策略。

所謂“征服”策略,就購(gòu)買廣告位并將廣告展示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的詳情頁(yè)上,將瀏覽該商品的買家吸引到自己的商品頁(yè)面中。

賣家應(yīng)用這一策略,除了要做好廣告本身的設(shè)計(jì)與優(yōu)化外,還需要對(duì)自己商品頁(yè)面的圖片、評(píng)論、商品定價(jià)進(jìn)行優(yōu)化,以更好地發(fā)揮廣告的作用,提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率。

“防御”策略就是指賣家可以購(gòu)買該廣告位,守住自己商品詳情頁(yè)的廣告位,不讓其被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)。

使用這一策略的訣竅在于,賣家可以嘗試為買家提供升級(jí)版的商品或者是其他能夠升級(jí)商品效果的附加品、高端版本,賣家也可以創(chuàng)建捆綁銷售的商品,勵(lì)買家組合消費(fèi)。

假設(shè)賣家銷售 iPhone 手機(jī)殼,則可以捆綁銷售手機(jī)膜、耳機(jī)等。

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產(chǎn)品展示廣告在亞馬遜上與其他兩種廣告形式相比有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?

2025-06-24 13:06:06回復(fù)

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