為商品投放付費商品廣告能夠增加商品的曝光量,進而提升轉(zhuǎn)化率。

但是要想讓廣告產(chǎn)生良好的效果，賣家需要掌握一定的投放技巧，否則只會浪費自己的金錢與精力，得不償失。

1.優(yōu)先選擇大眾認可的款式(顏色)對于存在變體的商品來說，無須將所有的變體都投放廣告，可以優(yōu)先選擇受大眾認可的款式(顏色)進行廣告的投放，而不要選擇那些看似個性卻受眾很少的款式(顏色)的商品。

對于款式或顏色多樣化的商品來說,總會有一兩種款式或顏色會更符合大眾的審美，也就是我們通常所說的大眾款。

因此，選擇大眾款進行廣告的投放，更容易吸引大多數(shù)買家的關(guān)注，以這些大眾款商品為店鋪導入流量，點擊進入廣告 Listing的買家如果有個性化的需求，自然會主動關(guān)注變體中的個性款。

因此，賣家無須為了迎合個別買家的個人偏好為個性款投放廣告，雖然這樣更能突出自己商品的與眾不同，但也許所投放的廣告并不能獲得很好的轉(zhuǎn)化。

2.不宜選擇單價太低的商品為了保持商品價格的均衡,在每個店鋪中商品的價格都會有高檔和低檔之分，所以在選擇投放廣告的商品時，一定不能選單價太低的商品。

商品單價高，意味著商品獲得的利潤也會比較高，商品的利潤高才足以支撐廣告支出，從而實現(xiàn)廣告產(chǎn)出大于投入的效果。

而如果賣家為售價僅為$4.99 的手機保護殼投放廣告，即便廣告操作得得心應(yīng)手，恐怕最終也難逃虧損的結(jié)局。

因為商品利潤空間太小了，投放廣告所獲得的收入根本不足以支撐廣告費用的支出。

3.做好關(guān)鍵詞優(yōu)化對于手動廣告來說，關(guān)鍵詞的選擇會直接影響到廣告投放的效果。

同一個商品使用不同的關(guān)鍵詞，所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率也會不同。

因此，要想讓廣告產(chǎn)生良好的效果，賣家需要做好廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

在選擇關(guān)鍵詞的時候，不建議使用太多泛詞，所謂泛詞就是大詞、超熱詞不精準的詞。

其次，要選擇與自己商品屬性相近的關(guān)鍵詞，比如包含了商品的功能、材質(zhì)、顏色、風格、使用場所等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。

因為這些關(guān)鍵詞都是與商品相匹配的，能夠縮小商品的范圍，進而提高廣告轉(zhuǎn)化率。

(1)尋找關(guān)鍵詞賣家可以通過以下幾種渠道來尋找關(guān)鍵詞自動廣告自動廣告很重要的一個作用就是能幫助賣家了解到買家是通過哪些詞找到我們的商品的，而在這些買家常使用的關(guān)鍵詞中，不同的關(guān)鍵詞其點擊率和轉(zhuǎn)化率也不相同。

賣家可以借助自動廣告的Searchtermreport的分析將點擊率高和出單數(shù)多的詞篩選出來并進行整理，這些詞可以作為手動廣告的關(guān)鍵詞來使用亞馬遜搜索下拉框亞馬遜搜索下拉框中給出的詞都是一些搜索量較高、比較熱門的詞，賣家可以將這些詞作為手動廣告的關(guān)鍵詞。

參考競爭對手的 Listing 標題賣家還可以通過查看競爭對手的標題,尤其是在搜索結(jié)果頁面排名比較靠前的競爭對手的商品標題來獲取更多的關(guān)鍵詞。

使用關(guān)鍵詞挖掘工具賣家借助關(guān)鍵詞挖掘工具可以獲得更加系統(tǒng)、詳細的關(guān)鍵詞分析，如Google Trends、Google AdWords、MerchantWords 等。

(2)設(shè)置和優(yōu)化關(guān)鍵詞找好詞后，在設(shè)置和優(yōu)化關(guān)鍵詞時，也需要講究技巧排除沒有搜索量的關(guān)鍵詞雖然這類關(guān)鍵詞很容易在關(guān)鍵詞挖掘工具的分析結(jié)果中占據(jù)靠前的位置，如果沒有人搜索這些詞，那么使用這些詞也就無法讓廣告得到展現(xiàn)，這樣的關(guān)鍵詞就是無用的，可以直接排除掉。

@避免太過熱門的關(guān)鍵詞一方面是因為這類詞競價較高，除非賣家有足夠多的廣告預算，否則應(yīng)盡量避免使用這類關(guān)鍵詞;另一方面是因為這類關(guān)鍵詞競爭力很大，雖然這類關(guān)鍵詞的流量很大，但是如果賣家的商品在市場中沒有足夠大的競爭力，廣告的轉(zhuǎn)化率也不會很高。

(3)使用與商品相關(guān)性高、定位精準的關(guān)鍵詞使用與商品沒有關(guān)聯(lián)或者關(guān)聯(lián)度低的詞匯容易降低店鋪的權(quán)重,不利于廣告的展示，而選擇定位精準的關(guān)鍵詞更有利于廣告效益的實現(xiàn)。

(4)重視使用長尾關(guān)鍵詞對于新手賣家和廣告預算較少的賣家來說，尤其要重視長尾關(guān)鍵詞的使用，因為使用長尾關(guān)鍵詞搜索商品的買家一般擁有較強的購買欲望，所以這類詞的轉(zhuǎn)化率比較高，且長尾關(guān)鍵詞的競爭力較小，廣告的成本也就較低(5)觀察和測試關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況廣告投放之初，賣家可能因為對商品認識不足，投放的關(guān)鍵詞未必是最恰當?shù)摹?/p>

當廣告投放一段時間后(一般是4~6周左右的時間)，賣家可以根據(jù)賣家中心后臺的廣告數(shù)據(jù)分析報表對關(guān)鍵詞進行調(diào)整，對于高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要重點對待:而對于高曝光低點擊低轉(zhuǎn)化的，可以酌情刪除，同時補充新的詞語進去。

4.合理調(diào)整出價在投放廣告的過程中,賣家每次調(diào)整廣告出價都要建立在足夠的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上。

數(shù)據(jù)越大，賣家從數(shù)據(jù)中獲得信息就越客觀。

此外，賣家調(diào)整廣告出價要循序漸進，避免大幅度地提升或降低出價，一般每次提升或降低原出價的20%左右即可，且廣告出價不宜頻繁調(diào)整。

為了盡量減少廣告費用的浪費，賣家可以根據(jù)ACOS(廣告花費與銷售收入之比)來對廣告出價做出調(diào)整。

賣家可以把實際 ACOS 與目標 ACOS 做對比，來決定如何調(diào)整廣告出價。

實際 ACOS 大于目標 ACOS，說明廣告支出較高，應(yīng)該考慮適當降低廣告單次出價，在調(diào)整中觀察是否可以在不明顯影響銷量的情況下，減少廣告支出。

實際 ACOS 小于目標 ACOS，說明廣告預算還有空間，如果廣告的曝光和流量較小，賣家可以考慮適當提高廣告關(guān)鍵詞的出價，然后觀察廣告提價是否讓Listing 的轉(zhuǎn)化提高。

5.標題搜索廣告 (Headline Search Ads)亞馬遜搜索結(jié)果頁面頂部是每個賣家都想獲得的“黃金展示位置”針對這個區(qū)域，亞馬遜也推出了頭條搜索廣告 Headline Search Ads(簡稱HSA)，這是一種基于亞馬遜搜索，優(yōu)先于其他搜索結(jié)果而顯示的圖文結(jié)合的高曝光展示方式。

之前該廣告功能只向 Vendor 賬戶開放，現(xiàn)在亞馬遜也開始向第三方賣家(Seller)賬戶開放了該廣告功能。

通過該廣告賣家可以將自己的商品展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的頂部位置,以提高銷售額和品牌知名度。