亞馬遜手動廣告與自動廣告
Sponsored Products 后臺設(shè)置的時候會分為自動廣告和手動廣告，自動廣告是指亞馬遜根據(jù)賣家的商品信息來投放賣家的廣告,這種廣告曝光率大但不夠精準(zhǔn); 手動廣告需要賣家自己設(shè)置關(guān)鍵詞，當(dāng)客戶搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞時賣家的廣告才會展示。
1.手動廣告投放手動廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞就是手動廣告曝光量和流量的主要來源。
當(dāng)買家搜索商品時使用到了你設(shè)置的關(guān)鍵詞，你的 Listing 就有可能被展示在搜索結(jié)果頁面中。
在亞馬遜中，每個搜索結(jié)果頁面中所展示的廣告Listing 數(shù)量有限，如果考慮到競價和質(zhì)量得分等因素對廣告排位的影響，你的廣告 Listing 也許無法出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前三頁。
而一般來說，大多數(shù)買家都會瀏覽搜索結(jié)果第一頁，而會瀏覽搜索結(jié)果第二頁的買家數(shù)量就會減少，只有極少數(shù)的買家可能會瀏覽到第三頁。
因此，如果賣家投放的手動廣告不能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前三頁,必然就無法獲得很高的廣告曝光量,更不會有點擊量除了競價和質(zhì)量得分,賣家所選擇的關(guān)鍵詞匹配方式也會影響到手動廣告在搜索結(jié)果頁面中的展示結(jié)果。
手動廣告的展示結(jié)果會因賣家選擇的是寬泛匹配、詞組匹配還是精準(zhǔn)匹配而有所不同。
2.自動廣告自動廣告會展示在相關(guān) Listing 的詳情頁中，其流量來自于其他相關(guān)Listing 頁面的導(dǎo)入。
亞馬遜這樣做就是為了給買家提供更多的備選項，讓買家掌握更多的主動權(quán)。
從買家的角度來看，亞馬遜頁面的打開方式默認(rèn)是推薦式(新頁面覆蓋原來的頁面)而非彈出新頁面。
買家使用關(guān)鍵詞來搜索商品，在搜索結(jié)果中看到中意的商品，并單擊該 Listing，此時搜索結(jié)果頁面被推進(jìn)至該商品詳情頁面，隨后買家就會在亞馬遜所構(gòu)建的流量閉環(huán)中,在不同的商品詳情頁之間轉(zhuǎn)換并查看。
此時,手動廣告沒有了展示的機會，所有的廣告展示都傾向于自動廣告，這也導(dǎo)致很多賣家發(fā)現(xiàn)自動廣告的流量大于手動廣告。
因此，在投放廣告時自動廣告也不容忽視，它也能為商品帶來可觀的曝光機會和流量。
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