亞馬遜Listing中的 Bullet Point 的重要性僅次于標(biāo)題，它的主要作用就是當(dāng)買家被你的商品標(biāo)題、圖片、價(jià)格三個(gè)因素吸引進(jìn)來之后，讓買家再次對商品加深了解。

可以說，Bullet Point 是否能夠?yàn)橘I家提供足夠的信息，同時(shí)激發(fā)他們的購買欲望，對于銷量的提升是有非常重要的影響的。

1. Bullet Point 寫什么如何將商品的賣點(diǎn)更好地體現(xiàn)出來，使商品更具競爭力，是賣家撰寫B(tài)ullet Point時(shí)最該考慮的問題。

因此，賣家在撰寫B(tài)ullet Point時(shí)需要讓買家了解以下內(nèi)容:(1)你的商品比其他賣家的商品好在哪里買家對于商品的普通用途都有所了解，比如移動(dòng)電源是用來充電的、藍(lán)牙耳機(jī)是接電話的、手機(jī)殼是用來保護(hù)手機(jī)的、音箱是用來聽歌的··..··這些信息買家都是知道的。

因此，要想更多地吸引買家的關(guān)注，就需要更多地去展示自己商品的獨(dú)特之處。

所以，賣家需要將自己商品的最大特點(diǎn)在Bullet Point進(jìn)行展開描述，讓買家了解自己的商品和其他同類商品的最大區(qū)別或者與眾不同之處。

比如，你銷售的 LED可調(diào)光燈泡是遙控開關(guān)的，燈光可遠(yuǎn)程控制，你銷售的枕頭睡得更舒服，并且有記憶功能:你銷售的地毯更加防滑等。

總之，就是要對商品的最大特點(diǎn)進(jìn)行展開描述。

但是，需要注意的一點(diǎn)就是，不要使用諸如“最好”“第一”之類的極限用詞，除非你的商品真的獲得過類似的獎(jiǎng)項(xiàng)或者榮譽(yù)，那不妨也列舉出來，這樣也能夠得到買家更多的信任。

雖然在商品的銷售中吸引買家的不單單是商品的不同點(diǎn)，但“不同”是區(qū)分你的商品與其他賣家商品的關(guān)鍵。

因此，如果你的商品與其他賣家的商品相比沒有什么特別之處，也可以“設(shè)計(jì)”出不同。

例如，同樣一款移動(dòng)充電器,其他賣家的保質(zhì)期是1年，而你的保質(zhì)期達(dá)到2年;買家購買商品可以獲得免費(fèi)贈(zèng)品等。

(2)買家購買了你的商品后能獲得什么這就是所謂的買家的痛點(diǎn),想象一下自己作為買家會(huì)因?yàn)槭裁炊徺I某款商品呢?比如，因?yàn)橥獬鲂枰徺I移動(dòng)電源，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)或開車需要而購買藍(lán)牙耳機(jī)等。

因此，賣家需要將買家購買該商品的場景或者痛點(diǎn)進(jìn)行說明，比如該商品能幫助買家解決什么問題，買家在什么情況下使用該商品等。

(3)為什么商品的價(jià)格不同于其他商品在 Bullet Point 中，要突出商品的價(jià)格優(yōu)勢，比如說明該產(chǎn)品更貴的原因是什么、商品更便宜的原因是什么等，重點(diǎn)吸引優(yōu)先考慮價(jià)格的客戶。

(4)商品的參數(shù)都有哪些通常來說，賣家對商品的各個(gè)參數(shù)了如指掌，但對于大部分買家來說，他們只會(huì)關(guān)注這個(gè)商品是否滿足自己的需求，對商品的詳細(xì)參數(shù)并無太大興趣因此，在描述商品細(xì)節(jié)的時(shí)候，可以將參數(shù)形象化，這樣更容易讓買家理解。

例如，以下是某位賣家為一款移動(dòng)電源撰寫的兩條Bullet Points:·Ultra-high density battery cells make this compact 10 000 mAh externalbattery.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice orthe iPad Air 2 once.顯而易見，在第一條描述中，賣家使用的是商品的參數(shù)，說明移動(dòng)電源的電量是 10000毫安。

而第二條描述對商品的描述非常形象化，由于大多數(shù)買家不知道10000mAh究竟是個(gè)什么概念,當(dāng)文案中寫出該電源可以為iPhone7充電四次，為Galaxy S6充電兩次，為iPad Air 2充電一次，相信所有買家都知道電源的電量大小了。

(5)商品存在哪些不足雖然說Bullet Point 里寫的都是商品的優(yōu)點(diǎn)，但如果商品存在某些方面的不足，也可以直接告訴買家。

比如，一款裝飾燈是不防水的，賣家可以在 BulletPoint 里面寫明商品的這個(gè)缺陷，這樣買家便不會(huì)因?yàn)樯唐返姆浪δ苋笔Ф鵀樯唐妨舨钤u(píng)。

當(dāng)然，對于商品的不足，是否在商品描述中展示，賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。

2.撰寫 Bullet Point 的技巧知道了應(yīng)該在 Bullet Point 中寫什么，那么如何將這些內(nèi)容寫出來呢?下面分享幾個(gè)撰寫 Bullet Point 的技巧。

(1)善于使用標(biāo)題中放不下的關(guān)鍵詞賣家在做 Listing 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化的過程中，一定會(huì)搜集到很多關(guān)鍵詞，但是標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，并不是所有的關(guān)鍵詞都能被順利地用到標(biāo)題中。

此種情況下，賣家可以巧妙地將那些剩余的關(guān)鍵詞運(yùn)用在 Bullet Point 中，讓 Listing 能有最好的優(yōu)化。

比如，一款搖搖杯( Blender Bottle )，經(jīng)過分析總結(jié)，你可能會(huì)得到以下可用的關(guān)鍵詞:Loop Top、Shaker Bottle、28-Ounce、Dishwasher safe Ergonomic.BPA-、Flip cap、Easy mixing、Phthalate free、 Blender Bottle、 Protein Shakes.Measurement Markings、Easy to Carry、Meal Replacements 等。

如果將這些關(guān)鍵詞都用到標(biāo)題，會(huì)導(dǎo)致標(biāo)題不合理又奇怪。

假設(shè)從中挑選幾個(gè)適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞放在標(biāo)題中，剩余可用的關(guān)鍵詞便可以運(yùn)用在 Bullet Point中。

(2)語言通俗易懂買家一般不會(huì)在商品頁面上花費(fèi)太多的時(shí)間，他們往往是快速地瀏覽自己所需要的信息，簡短的、有重點(diǎn)的、貼切的生活化的語言更容易被買家接受。

因此，Bullet Point 的語言要通俗易懂，具有可讀性，能讓買家在短時(shí)間內(nèi)就能了解商品的特點(diǎn)(如下圖所示)，這樣的 Bullet Point 看起來既輕松，也有條理但要注意一點(diǎn)，雖然語言不用很專業(yè)化，但也不要讓買家一看就覺得很業(yè)余。

(3)以概括的單詞開頭由于BulletPoint內(nèi)容展示的特殊性，多行內(nèi)容擁擠在一個(gè)狹小的空間里段落之間的區(qū)隔不明顯,往往會(huì)讓人在瀏覽時(shí)產(chǎn)生一種壓抑而不愿意認(rèn)真看下去的感覺。

為了淡化這種效果，賣家可以在Bullet Point 的展示形式上做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

在每條描述的開頭先以兩三個(gè)概括性的單詞開頭，同時(shí)這幾個(gè)單詞以大寫的方式出現(xiàn)，后面的內(nèi)容對開頭的概括性單詞進(jìn)行詳細(xì)說明，每個(gè)特征以兩三行內(nèi)容為佳，如下圖所示。

這樣可以讓買家通過開頭大寫單詞，快速地知道每一行敘述的重點(diǎn)是什么，讓買家快速地找到自己想要知道的要點(diǎn)。

(4)參考競爭對手的賣點(diǎn)分析在寫B(tài)ullet Point的時(shí)候，參考同行其他優(yōu)秀賣家的 Bullet Point的內(nèi)容和寫法，可以讓自己節(jié)約很多時(shí)間和精力。

可以模仿但不能抄襲，不能全部照搬否則會(huì)讓你失去買家。