Facebook 已經(jīng)成為跨境電商賣(mài)家最大的站外流量來(lái)源之一，F(xiàn)acebook 廣告能幫助賣(mài)家吸引更多的訪客，對(duì)銷(xiāo)量提升有巨大作用。

但是，隨著越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始在Facebook 上投放付費(fèi)廣告，以及 Facebook 算法的不斷調(diào)整，導(dǎo)致同行之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

因此，賣(mài)家在投放 Facebook 廣告的時(shí)候需要講究技巧，讓廣告的每一分支出都發(fā)揮最大的效用，以實(shí)現(xiàn)提升商品轉(zhuǎn)化率的目的。

1、開(kāi)展廣告投放的邏輯在開(kāi)展 Facebook 廣告投放之前，首先要對(duì)廣告投放有一個(gè)宏觀的布局這樣在具體操作過(guò)程中才能做到有的放矢，讓廣告投放更具操作性。

(1)明確投放廣告的目標(biāo)創(chuàng)建 Facebook 廣告的第一步就是要明確投放廣告的目標(biāo)。

問(wèn)問(wèn)自己希望通過(guò)投放廣告實(shí)現(xiàn)什么目的，是希望通過(guò)投放廣告建立品牌的知名度，還是吸引流量? 確定好目標(biāo)之后,在投放廣告時(shí)就應(yīng)該以這個(gè)目標(biāo)為指導(dǎo)開(kāi)展廣告投放的運(yùn)作。

建立品牌知名度如果投放廣告是為了向更多的人推廣自己的品牌,那么在廣告運(yùn)作中可以專(zhuān)注于向用戶(hù)講述自己的品牌故事，比如介紹品牌建立的初衷，介紹自己的品牌文化或店鋪位置等。

吸引流量賣(mài)家如果想通過(guò)廣告吸引用戶(hù)到自己的店鋪內(nèi)消費(fèi)，首先需要給他們一個(gè)進(jìn)店的理由，比如新品上架、減價(jià)促銷(xiāo)、季節(jié)性活動(dòng)、換季清倉(cāng)等都是不錯(cuò)的理由。

賣(mài)家可以在 Facebook 廣告文案中說(shuō)明店鋪地址，以此來(lái)提高廣告的相關(guān)性。

(2)了解目標(biāo)受眾賣(mài)家投放的廣告要能直接切中目標(biāo)受眾的需求,或消除妨礙受眾成為自己客戶(hù)的障礙，這樣才能真正發(fā)揮廣告的作用。

讓受眾通過(guò)廣告知道你的商品或服務(wù)具有什么功效，能滿(mǎn)足其哪些需求。

針對(duì)不同的受眾，買(mǎi)家應(yīng)該使用不同的廣告創(chuàng)意，以便準(zhǔn)確抓住每個(gè)不同受眾群的需求。

比如，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售精品女裝的店鋪來(lái)說(shuō)，它的目標(biāo)受眾會(huì)有媽媽級(jí)客戶(hù)和職場(chǎng)女性，她們對(duì)服裝的需求有所不同:媽媽級(jí)客戶(hù)喜歡的是舒適時(shí)尚、耐臟且方便活動(dòng)的服裝，而職場(chǎng)女性需要的是緊跟潮流，既適合職場(chǎng)又適合休閑場(chǎng)合穿的服裝。

因此，賣(mài)家應(yīng)該為自己的兩類(lèi)受眾群體分別量身制作不同的廣告創(chuàng)意，這樣才能更加有效地吸引具有不同需求的受眾群的關(guān)注。

(3)確立風(fēng)格統(tǒng)一的廣告主題賣(mài)家明確了自己想要向受眾傳達(dá)的信息之后,可以考慮建立一個(gè)風(fēng)格統(tǒng)一的廣告主題或概念，將所有的廣告串聯(lián)起來(lái)，使其形成一個(gè)廣告系列。

這樣有利于賣(mài)家以一種獨(dú)特的視角向受眾宣傳自己的品牌理念,或者是闡述自己品牌的獨(dú)特之處。

2、選擇合適的廣告格式Facebook 的廣告形式很豐富，按不同維度可以分為多種類(lèi)型。

比如，按照投放位置劃分,可以分為信息流廣告、側(cè)邊欄廣告;按廣告的表現(xiàn)形式劃分可以分為視頻廣告、全屏廣告、輪播廣告、圖片廣告、精品欄廣告。

不同的廣告類(lèi)型有不同的特點(diǎn)，下面從廣告表現(xiàn)形式的維度來(lái)分析 Facebook的廣告特征(1)單張圖片廣告單張圖片廣告，顧名思義就是只需完成一張圖片即可，如右圖所示。

廣告每次只顯示1張圖片，用戶(hù)最多可添加6張不同的圖片，以便在展示廣告時(shí)循環(huán)展示。

單張圖片廣告要求圖片是長(zhǎng)方形的格式，大小為1200x628像素，圖片比例為1.9:1，廣告圖片中的文本內(nèi)容不得超過(guò)圖片面積的20%。

(2)單一視頻廣告與單一圖片廣告類(lèi)似，單一視頻廣告能讓用戶(hù)展示單個(gè)視頻。

視頻廣告最長(zhǎng)可達(dá)60分鐘，最大容量為2.3GB，最小分辨率為720p，視頻縮略圖中的文字比例不得超過(guò)20%。

投放Facebook 視頻廣告，最好將廣告時(shí)長(zhǎng)控制在3分鐘左右，廣告時(shí)長(zhǎng)1分鐘效果最好。

當(dāng)然，如果能在前 15 秒內(nèi)訊速地抓住用戶(hù)的眼球，將精華的部分呈現(xiàn)在用戶(hù)眼前是最好不過(guò)的。

(3)輪播廣告輪播圖廣告允許讀者在閱讀的時(shí)候滾動(dòng)瀏覽兩個(gè)或多個(gè)不同的圖片或視頻，就如同在瀏覽畫(huà)廊一樣，因此賣(mài)家可以在輪播廣告中添加比單個(gè)圖片廣告更多的創(chuàng)意內(nèi)容。

借助輪播廣告，賣(mài)家可以在一個(gè)廣告單元中展示多個(gè)商品，或展示不同的商品角度，或說(shuō)明商品細(xì)節(jié)，從而向用戶(hù)傳遞所需的信息。

賣(mài)家也可以利用一張輪播廣告圖片講述一個(gè)故事。

輪播圖廣告要求的圖片形式必須為正方形，推薦的大小格式為 1080X1080 像素、600x600 像素，另外 800x800 像素也是較為常見(jiàn)的格式，廣告中文本內(nèi)容的比例不得超過(guò) 20%。

(4)幻燈片廣告與輪播廣告類(lèi)似,幻燈片廣告可以讓用戶(hù)循環(huán)瀏覽多個(gè)廣告和圖片。

但是，幻燈片廣告可以自動(dòng)滾動(dòng)，無(wú)須讀者操作。

每個(gè)幻燈片廣告最多可以添加 10個(gè)視頻或圖片，廣告最多只能展示 50秒。

(5)全屏廣告全屏廣告指的是“圖片+視頻+按鈕+文本塊+商品一系列”的組合形式，與傳統(tǒng)視頻相比，全屏廣告最大的特點(diǎn)就是廣告可以全景展現(xiàn)，能給用戶(hù)帶來(lái)更好的觀賞體驗(yàn)效果。

需要注意的是，這種廣告形式僅支持 Facebook 移動(dòng)端使用，且一個(gè)廣告至少需要使用兩張輪播圖或視頻。

此外，廣告時(shí)長(zhǎng)建議控制在 15 秒內(nèi)。

(6)精品欄廣告精品欄廣告通常會(huì)顯示一張圖片或一段視頻或幻燈片，同時(shí)在圖片或視頻的下方還可以顯示圖片、視頻或是幻燈片里的商品詳情鏈接，如右圖所示。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，精品欄廣告就是“圖片/視頻幻燈片+商品目錄”的形式。

用戶(hù)點(diǎn)擊精品欄廣告時(shí),Facebook 會(huì)將用戶(hù)引導(dǎo)至全屏廣告，讓用戶(hù)享受全屏瀏覽體驗(yàn)，這種廣告增強(qiáng)了用戶(hù)瀏覽商品的便利性，用戶(hù)無(wú)須離開(kāi)LIKECOMMENTFacebook到app 中即可瀏覽商品詳情，大大降低了用戶(hù)的瀏覽門(mén)檻。

精品欄廣告最適合電商賣(mài)家使用商品的視頻和圖片素材來(lái)展示商品，尤其適合做動(dòng)態(tài)商品廣告(DPA)和有商品目錄的賣(mài)家，但是需要注意的是精品欄廣告只適用于移動(dòng)端廣告。

精品欄廣告的圖片尺寸要求為 1200x628 像素，寬高比為 1.9:1。

推薦視頻寬高比為 16:9或1:1。

3、廣告圖片的獲得與選擇賣(mài)家通過(guò)投放 Facebook 廣告可以向更多的人群展示自己的商品和店鋪而在廣告中圖片是必不可少的元素。

圖片能說(shuō)話，一張精彩的圖片往往能夠傳達(dá)文字無(wú)法傳達(dá)的信息。

(1)廣告圖片的獲取方式在向用戶(hù)展示圖片之前，首先需要準(zhǔn)備圖片素材，賣(mài)家可以采取以下幾種方式獲得圖片素材:使用庫(kù)存照片，F(xiàn)acebook 為用戶(hù)提供了綜合性Shutterstock 圖庫(kù)，圖庫(kù)中的圖片都已經(jīng)獲得了商用許可，并且可以用于所有 Facebook 廣告格式。

因此，用戶(hù)創(chuàng)建廣告的時(shí)候可以從圖庫(kù)中挑選與自己商品相關(guān)的圖片來(lái)使用，且不用支付費(fèi)用。

請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝照片，為了彰顯專(zhuān)業(yè)性，賣(mài)家可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影師拍攝照片，以獲得高質(zhì)量的廣告圖片。

當(dāng)然，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝照片的時(shí)候，應(yīng)該盡量讓照片展示出與自己的商品相關(guān)的內(nèi)容。

自己拍攝照片，如果沒(méi)有聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝照片的預(yù)算，也不想使用不能很好地彰顯商品特色的庫(kù)存照片，賣(mài)家可以嘗試自己拍照。

在拍攝照片的時(shí)候要注意拍攝角度和光線，可以嘗試濾鏡或圖片處理軟件對(duì)照片進(jìn)行合理的美化。

(2)如何提高圖片的創(chuàng)意性要想讓自己的圖片在眾多廣告中脫穎而出,首先要保證圖片的高質(zhì)量以及趣味性，這樣才能更好地吸引用戶(hù)的駐足觀看。

賣(mài)家不妨借鑒以下幾個(gè)技巧以提高圖片的創(chuàng)意性。

保證圖片單一焦點(diǎn)，確保每張圖片僅向用戶(hù)展示一個(gè)主題，如果想要用圖片展示多個(gè)主題，可以使用輪播廣告或視頻廣告。

確保圖片視覺(jué)效果的一致性，確保同一個(gè)廣告系列下的所有圖片在視覺(jué)效果上保持一致,這樣才能讓用戶(hù)更容易地識(shí)別出你的廣告，進(jìn)而停下來(lái)查看你要傳達(dá)的信息。

將品牌融入圖片中，要與用戶(hù)建立聯(lián)系，讓他們記住你的廣告，為廣告圖片打上品牌烙印非常重要。

但是，并不建議賣(mài)家將品牌的 Logo 直接粘貼在廣告圖片上，賣(mài)家可以以一種更巧妙的方法，將品牌元素，如 Logo、店鋪位置等融入圖片中，這樣顯得更自然、更真實(shí)。

右圖所示，在 Sona Med Spa 制作的廣告圖片中，它以一名女性為前景，以貼有品牌 Logo 的水療中心墻壁為背景，精心又巧妙地將品牌元素融入到了廣告中。

(3)挑選廣告圖片的原則在 Facebook 上投放廣告，制作并挑選合適、精彩的廣告圖片對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果有著至關(guān)重要的影響。

在挑選圖片時(shí)，要注意以下兩點(diǎn):根據(jù)目標(biāo)受眾選擇圖片，在挑選圖片的時(shí)候，要對(duì)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)進(jìn)行分析，比如,按照性別、年齡或其他人口統(tǒng)計(jì)特征對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行定位,盡量選擇那些能引起目標(biāo)受眾共鳴的圖片。

對(duì)圖片所產(chǎn)生的效果進(jìn)行測(cè)試，無(wú)論是通過(guò)何種形式獲得廣告圖片，在挑選圖片的時(shí)候，要先對(duì)通過(guò)不同方式獲取的圖片進(jìn)行效果測(cè)試，從中找到反響最佳的圖片，再將其大范圍地用于廣告中。