廣告是做亞馬遜離不開的一個(gè)項(xiàng)目，每天都在做廣告上面花錢。

但是很多時(shí)候，你可能收不到自己想要的回報(bào)，甚至還付出了非常多的精力和金錢。

廣告的優(yōu)化是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，你的曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)是你每天非常關(guān)注的焦點(diǎn)。

本章會(huì)講一個(gè)你們從未聽過的亞馬遜廣告，擺脫那些煩人的數(shù)據(jù)，直接通過結(jié)果來分析我們需要做什么。

數(shù)據(jù)只是為我們服務(wù)而己，既然你看不懂，那我們就跳過它，直接來到我們要的結(jié)果面前吧。

手動(dòng)還是自動(dòng)，該如何抉擇自動(dòng)廣告做起來很輕松，只要設(shè)置一下就可以了，但是有些賣家卻不太懂。

手動(dòng)廣告能讓賣家知道每一分錢是怎么花出去的，但是設(shè)置關(guān)鍵詞很令人頭疼。

本章就來梳理一下，看看手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告到底該如何抉擇。

一、區(qū)分手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告在亞馬遜，手動(dòng)廣告指的就是自己設(shè)置關(guān)鍵詞，設(shè)置各種出價(jià)及各種預(yù)算的廣告形式，最關(guān)鍵的點(diǎn)在于需要自己設(shè)置各種關(guān)鍵詞。

這是手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告最大的區(qū)別，也是最大的難點(diǎn)。

所以簡(jiǎn)單來說，如果你有非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，就可以以選擇手動(dòng)廣告作為開始。

在亞馬遜上，自動(dòng)廣告是一種“傻瓜式”的廣告形式，只需要設(shè)置你的廣告名稱，默認(rèn)每次點(diǎn)擊費(fèi)用以及每日最高點(diǎn)擊預(yù)算就可以輕松開始。

這種廣告方式適合對(duì)產(chǎn)品不大了解，同時(shí)又有廣告需求的賣家。

自動(dòng)廣告僅僅是開始比較簡(jiǎn)單，如果你真的把它當(dāng)作一臺(tái)自動(dòng)洗衣機(jī)，把衣服放進(jìn)去就能洗好出來，那你肯定會(huì)被嚇到。

自動(dòng)廣告的難點(diǎn)不在于開始，而在于在過程中如何進(jìn)行監(jiān)控并做出調(diào)整。

所以這類廣告遠(yuǎn)不是大家想象的那樣簡(jiǎn)單。

你必須對(duì)廣告有一定的了解，并且能夠及時(shí)地對(duì)廣告出現(xiàn)的一些負(fù)面反應(yīng)做出調(diào)整。

否則，這個(gè)廣告會(huì)很燒錢。

手動(dòng)和自動(dòng)兩種廣告形式之間的關(guān)系必然不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

在亞馬遜，你不會(huì)讓自己的自動(dòng)廣告和自己的手動(dòng)廣告競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜已經(jīng)幫你規(guī)避了這一問題。

那么，這兩種廣告究竟該如何配合呢？前面已經(jīng)講到，亞馬遜的手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告的切人點(diǎn)是不同的。

手動(dòng)廣告需要有準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，而自動(dòng)廣告需要有準(zhǔn)確的判斷。

雖然我們可以通過谷歌獲得準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，但是亞馬遜本身的數(shù)據(jù)同樣能帶給我們一些新的思路。

所以，如果是新品需要打廣告，應(yīng)首先從自動(dòng)廣告開始，開兩三天自動(dòng)廣告之后看看數(shù)據(jù)，因?yàn)閮扇斓淖詣?dòng)廣告同樣會(huì)帶來一此靈感，同時(shí)也能讓我們看到一此直實(shí)的客戶搜索詞。

對(duì)于這些真實(shí)的客戶搜素詞，我們就應(yīng)該主動(dòng)提取出來作為手動(dòng)廣告的一此開始詞。

所以，關(guān)于這兩種廣告形式的配合，可以先通過自動(dòng)廣告的測(cè)試，看看客戶的反饋。

一來可以針對(duì)客戶的反饋進(jìn)行 listing 的修補(bǔ)；二來可以看到客戶的真實(shí)搜素詞，這些詞我們后期可以加人到手動(dòng)廣告中去。

特別是那些能夠形成轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞，更應(yīng)該在手動(dòng)廣告里好好利用。

二 、選擇自動(dòng)廣告注意事項(xiàng)自動(dòng)廣告是亞馬遜推廣的一個(gè)利器，因?yàn)樗梢宰屇阒苯诱故驹诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品下面，所以，一定要用好這種廣告形式。

1、學(xué)會(huì)添加否定關(guān)鍵詞做自動(dòng)廣告的最大誤區(qū)，就是完全不看廣告報(bào)表，放任自流，認(rèn)為做自動(dòng)廣告時(shí)設(shè)置一個(gè)出價(jià)和一個(gè)預(yù)算就完事了。

就算有銷量也不知道怎么來的，廣告預(yù)算超支也不知道為什么。

出現(xiàn)以上誤區(qū)，是絕對(duì)不適合做亞馬遜自動(dòng)廣告的。

那么，要看自動(dòng)廣告報(bào)表，究竟應(yīng)該看什么呢？在這里告訴大家，做自動(dòng)廣告報(bào)表調(diào)整時(shí)首先應(yīng)該做的一件事，就是添加否定關(guān)鍵詞。

我們能在廣告組的管理頁(yè)面找到這個(gè)功能、添加否定關(guān)鍵詞。

這里需要做的事情就是，每天查看最新的自動(dòng)廣告報(bào)表。

只要發(fā)現(xiàn)任何不屬于我們產(chǎn)品的詞，都要果斷地把它加人我們的否定關(guān)鍵詞列表。

如果只是單個(gè)詞不符合我們的產(chǎn)品，就選擇精確否定；如果是某一類詞都不符合我們的要求，就選擇詞組否定。

例如，我們是賣男士皮帶的，如果在我們的自動(dòng)廣告里發(fā)現(xiàn)了 womens belt 這樣的詞，就應(yīng)該把 womens 這個(gè)詞加人否定關(guān)鍵詞列表，并且選擇詞組匹配。

這樣，關(guān)于womens 這個(gè)詞的所有搜素都不會(huì)展示我們的廣告。

再如，我們的男士皮帶最近40碼的缺貨，但詞組里面卻有一個(gè)詞是 mens belt size 40，在這種情況下就可以把這個(gè)詞加人我們的精確否定列表，這樣就可以在這個(gè)碼數(shù)補(bǔ)貨之前不讓這個(gè)詞展示。

但要記得在補(bǔ)貨之后要把這個(gè)詞從否定關(guān)鍵詞里調(diào)整歸檔。

所以，添加否定關(guān)鍵詞是我們進(jìn)行自動(dòng)廣告調(diào)整的關(guān)鍵一步。

加人否定關(guān)鍵詞，可以幫我們節(jié)省不少?gòu)V告費(fèi)。

2、自動(dòng)廣告報(bào)告里面為什么有那么多“*”很多下載了自動(dòng)廣告報(bào)表的賣家都會(huì)疑惑，為什么自動(dòng)廣告報(bào)表 Keywords 一欄全部是*，客戶搜索的關(guān)鍵詞到哪里去了？出現(xiàn)這個(gè)問題時(shí)，首先應(yīng)檢查你的報(bào)表下載得是否正確。

我們需要下載的自動(dòng)廣告報(bào)表是在這個(gè)位置的自動(dòng)投放廣告。

下載這份報(bào)表之后，很多賣家都是習(xí)慣性地找到 Keywords一欄。

一看就傻眼了，全部都是*，甚至有同學(xué)以為是亞馬遜刻意隱藏了客戶搜素關(guān)鍵詞。

其實(shí)不然，因?yàn)镵eywords一欄在手動(dòng)報(bào)表里是用來記錄我們自己設(shè)置的關(guān)鍵詞的，客戶搜素的關(guān)鍵詞顯示在 Keywords 左邊的一欄，名為 Custmer search term。

所以，這里的內(nèi)容才是我們真正要看的客戶搜素的關(guān)鍵詞。

我們進(jìn)行自動(dòng)廣告的調(diào)整，以及后續(xù)需要根據(jù)廣告做出的調(diào)整，都是從這里做出決定的。

3、自動(dòng)廣告里為什么有那么多別人家的ASIN看完上面的內(nèi)容，很多賣家還會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)問題：為什么我的 Custmer search term 里面有那么多稀奇古怪的數(shù)字和字母組合？其實(shí)這些數(shù)字和字母組合就是別人產(chǎn)品的 ASIN.你不用擔(dān)心，不是客戶在搜素別人的 ASIN．而是你的廣告出現(xiàn)在別人 ASIN 下面的 Sponsored products related to this item.三、選擇手動(dòng)廣告注意事項(xiàng)上面講了自動(dòng)廣告，下面來講一講手動(dòng)廣告。

1、手動(dòng)廣告詞該從哪里來很多賣家都會(huì)因惑于一個(gè)問題，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞從哪里來？自己編好像想象力有限，編不了多少，亞馬遜推薦好像也很少。

那么，手動(dòng)廣告詞到底從哪里來呢？其實(shí)，手動(dòng)廣告詞的來源主要有兩個(gè)。

首先，前面提到的自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞是自動(dòng)廣告詞的第一個(gè)來源。

這里出現(xiàn)過的詞或者我們經(jīng)過分析可以加人手動(dòng)廣告的詞都是有效且可靠的。

其次，自動(dòng)廣告詞的另外一個(gè)有效來源就是用我們第了 章提到的方法挑選出來的關(guān)鍵詞。

那此關(guān)鍵詞也都是被驗(yàn)證過的客戶搜索的關(guān)鍵詞，應(yīng)該亳不猶豫地把它們都放到手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞列表里來。

所以，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞一是從自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)里來，二是從谷歌找出的客戶關(guān)鍵詞里來。

這兩者都是客戶的真實(shí)搜素?cái)?shù)據(jù)，把它們放人我們的手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞列表并設(shè)置合理的出價(jià)，就可以開始做我們的手動(dòng)廣告了。

 2、對(duì)于不同的匹配形式，該奶何抉擇在做手動(dòng)廣告時(shí)，要弄清楚如何選擇手動(dòng)廣告的匹配形式。

如圖6-3所示，當(dāng)我們使用自己提供的關(guān)鍵詞做手動(dòng)廣告時(shí)，就需要選擇合理的匹配形式。

?廣泛匹配：這一匹配類型可為廣告帶來廣泛的曝光量。

如果買家的搜索查詢包含所有關(guān)鍵詞或其同義詞，則將視為匹配。

買家搜素查詢可以包含任意順序的關(guān)鍵詞或其同義詞。

廣泛匹配還包含拼寫錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞、相關(guān)搜素以及與關(guān)鍵詞近似的其他變體。

? 詞組匹配：買家的搜索查詢必須包含準(zhǔn)確的詞組或詞序。

與廣泛匹配相比，該類型的限制性更強(qiáng)，通常會(huì)將你的廣告顯示在相關(guān)度更高的位置。

?精確匹配：買家的搜索查詢必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會(huì)顯示。

另外，還將匹配與確切的關(guān)鍵詞近似的變體。

精確匹配是限制性最強(qiáng)的匹配類型，但其匹配結(jié)果與買家搜素的相關(guān)度更高。