對(duì)于亞馬遜賣家而言，不做廣告怕沒銷量，做廣告又怕效果掌握不住，光看著數(shù)據(jù)天花亂墜卻不知道從哪里著手調(diào)整。

接下來，我們就來說說這些問題的解決方法。

 無展示、無點(diǎn)擊、無轉(zhuǎn)化的廣告優(yōu)化思路很多新手賣家做廣告時(shí)最容易遇到的問題就是無展示、無點(diǎn)擊、無轉(zhuǎn)化，俗稱“三無”廣告，展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都無限接近于0。

針對(duì)這種情況，我們?cè)撊绾巫瞿?？首先要搞清楚三無廣告的核心問題在哪里，其實(shí)就在于第一點(diǎn)一—展示。

沒有展示，后兩者自然無從談起。

所以，解決三無廣告的核心就在于解決展示的問題。

知道了問題的癥結(jié)，接下來只要對(duì)癥下藥就可以了。

如果一個(gè)廣告沒有展示，我們?cè)搹哪男┓矫嫒耸诌M(jìn)行思考呢？1、關(guān)鍵詞密度產(chǎn)品關(guān)鍵詞密度是亞馬遜判斷產(chǎn)品是否能夠觸達(dá)搜索廣告的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，只有密度達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品才會(huì)有更多的展示，畢競(jìng)客戶搜素—個(gè)關(guān)鍵詞是希望在這個(gè)產(chǎn)品里看到這個(gè)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞來滿足他的搜索需求的。

如果沒有形成密度，客戶將會(huì)很難在你的產(chǎn)品上滿足搜索需求，你的產(chǎn)品就會(huì)被亞馬遜判斷為關(guān)鍵詞相關(guān)性不強(qiáng)、展示不多。

所以，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來說，關(guān)鍵詞密度非常重要。

記住，要體現(xiàn)密度的是客戶搜索的詞，而不是其他詞。

所以，知道客戶搜索的詞很關(guān)鍵。

2、關(guān)鍵詞相關(guān)性對(duì)于關(guān)鍵詞相關(guān)性，要分不同的廣告形式來判斷。

第一，自動(dòng)廣告。

對(duì)于自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的相關(guān)性，亞馬遜是通過產(chǎn)品頁面抓取來進(jìn)行計(jì)算的。

所以就要求我們務(wù)必找好關(guān)鍵詞，把客戶搜素的詞都放在頁面上。

千萬不要憑空想來上傳產(chǎn)品，因?yàn)檫@種方式完全脫離了客戶的搜索，所有的詞都是“你覺得客戶可能感興趣”的詞，而不是“客戶真正在搜素”的詞。

第二，手動(dòng)廣告。

由于手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞是我們自己設(shè)置的，所以亞馬遜會(huì)判斷你設(shè)置的關(guān)鍵詞是否出現(xiàn)在你的產(chǎn)品頁面，同時(shí)也會(huì)判斷你設(shè)置的關(guān)鍵詞是否真的和你的產(chǎn)品有相關(guān)性。

所以，賣家不要自作聰明，產(chǎn)生一些“奇思妙想”。

例如，一個(gè)口紅賣家覺得他的客戶群和賣女包的客戶群是重疊的，所以他就把女包的一些關(guān)鍵詞放在他的口紅的廣告組里，企圖把口紅廣告在女包的類目下進(jìn)行展示，想抓住這些“邊緣客戶”。

其實(shí)，這種做法是完全不現(xiàn)實(shí)的。

在亞馬遜的判斷下，你的口紅和女包完全沒有相關(guān)性，所以根本不會(huì)給你展示。

所以，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞務(wù)必要和自己的產(chǎn)品息息相關(guān)，不要嘗試打擦邊球，那樣是不會(huì)有效果的。

3、出價(jià)雖然廣告的出價(jià)不是主要排名要素，但是出價(jià)依然影響著我們的展示量。

如果我們的廣告出價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜的建議出價(jià)，或者在旺季的時(shí)候沒有及時(shí)調(diào)高出價(jià)，再加上表現(xiàn)也不是特別優(yōu)秀，那么我們的展示量必然會(huì)很低。

所以，要想提高展示量，除了關(guān)注自己的 listing 以外，還需要關(guān)注自己的出價(jià)是否低于同行太多。

尤其在旺季，點(diǎn)擊費(fèi)用翻倍是很正常的事情。

4、賬戶權(quán)重亞馬遜在平的永遠(yuǎn)是客戶的利益．當(dāng)你的賬戶健康狀況琪憂的時(shí)候，你的廣告展示自然就會(huì)出現(xiàn)問題。

亞馬遜所考慮的你賬戶健康的各個(gè)方面的細(xì)節(jié)其實(shí)都是用戶購(gòu)物體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，如果我們做得不好，亞馬遜自然不會(huì)把我們的產(chǎn)品展示給客戶。

它更愿意把那些客戶體驗(yàn)好的產(chǎn)品展示給客戶，這樣不僅會(huì)提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化，也會(huì)提高容戶的滿意度。

5、Review不可否認(rèn)，Review 是體現(xiàn)產(chǎn)品好壞的一個(gè)非常重要的因素。

一個(gè) Review 分?jǐn)?shù)較高的產(chǎn)品就意味著較好的轉(zhuǎn)化率和較低的客訴率，反之，轉(zhuǎn)化率會(huì)差，客訴也會(huì)多，亞馬遜自然更愿意讓 Review 更好的產(chǎn)品展示在前面，既能夠保證客戶的滿意度，又能維持較高的轉(zhuǎn)化率，一舉兩得。

如果我們遇到展示方面的問題，就該從以上方面人手進(jìn)行優(yōu)化，增加關(guān)鍵詞密度，提高 listing 的質(zhì)量和相關(guān)性、合理提高自己的點(diǎn)擊出價(jià)、重視賬戶健康并維持你的Review 分?jǐn)?shù)等。