外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的認(rèn)知與思考
隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境的不斷成熟，商務(wù)部也開始就跨境電商開展了一系列的支持和促進(jìn)工作，包括出臺(tái)相關(guān)的政策以及明確增強(qiáng)電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)外貿(mào)的功能等，從而有效促進(jìn)跨境電商的發(fā)展，并將其作為我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易的穩(wěn)定增長(zhǎng)、推動(dòng)國(guó)內(nèi)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在這種利好的政策環(huán)境下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始朝著跨境電商的方向轉(zhuǎn)型。
而且隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)逐漸飽和，越來(lái)越多有實(shí)力和優(yōu)秀的電商企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，做起了跨境電商。
然而,跨境電商與一般電商在經(jīng)營(yíng)中存在很多的差異，因此這也就造成了很多電商企業(yè)在轉(zhuǎn)型做跨境電商時(shí)容易陷入誤區(qū)，那么對(duì)于跨境電商新手來(lái)說(shuō)應(yīng)該如何有效避免這些誤區(qū)，做好跨境電商呢?◆跨境電商在不同市場(chǎng)上的產(chǎn)品定位不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是一般電商企業(yè)，在轉(zhuǎn)型做跨境電商的時(shí)候，首先應(yīng)該解決的就是產(chǎn)品的定位問(wèn)題，因?yàn)樗^的跨境電商簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)將是將產(chǎn)品銷往海外,但是相同的產(chǎn)品在不同的國(guó)家或者市場(chǎng)都會(huì)有不同的受眾群體，因此要想迎合不同受眾群體的愛(ài)好，就應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的特定需求改變產(chǎn)品的包裝以及概念，也就是解決好產(chǎn)品的定位問(wèn)題。
以經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較強(qiáng)盛的歐美市場(chǎng)為例，這也是外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),但是這并不是說(shuō)所有的產(chǎn)品都適合輸送至歐洲市場(chǎng)。
有調(diào)查顯示，在歐美市場(chǎng)上出現(xiàn)的進(jìn)口產(chǎn)品保持持續(xù)增長(zhǎng)的品類有服裝、家具、食品、石材等,也就是說(shuō)，歐美國(guó)家進(jìn)口的主要是生活類用品。
再細(xì)分到燈具這一種產(chǎn)品,應(yīng)該將歐美市場(chǎng)作為競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)、并建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如，在德國(guó)以及美國(guó)，針對(duì)它們是重要汽車生產(chǎn)國(guó)的特點(diǎn)可以重點(diǎn)推銷其HID和LED汽車光源，而在英國(guó)、法國(guó)等更富有人文氣息以及浪漫氣息的國(guó)家，裝飾燈會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)。
因此，市場(chǎng)定位雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是需要經(jīng)過(guò)細(xì)致地調(diào)查以及研究才能明確更加精準(zhǔn)、專業(yè)的定位。
而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位也是跨境電商發(fā)展的起點(diǎn)，可以幫助企業(yè)避免更多的彎路，實(shí)現(xiàn)更快的成長(zhǎng)。
◆跨境電商與一般電商的差異跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)、一般電商三者在發(fā)展方式上存在很大的差異,傳統(tǒng)外貿(mào)通常會(huì)遵循“先內(nèi)后外”的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，在熟悉的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟之后，再尋求對(duì)外發(fā)展，而跨境電商沒(méi)有內(nèi)外的概念。
而且，與傳統(tǒng)外貿(mào)、一般電商相比，跨境電商面臨著更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，不同的國(guó)家擁有不同的文化背景，在不了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化環(huán)境的情況下很難將產(chǎn)品推銷出去，因此這就需要有一個(gè)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的產(chǎn)品建設(shè)過(guò)程。
比如關(guān)鍵詞，淘寶關(guān)鍵詞已經(jīng)在國(guó)內(nèi)形成了一定的模式，因此很多商家在設(shè)置跨境關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)首先想到將國(guó)內(nèi)電商的關(guān)鍵詞直接翻譯過(guò)來(lái)使用，但是實(shí)際，上這種方法是不正確的。
雖然說(shuō)同樣是使用英語(yǔ)，但是不同的國(guó)家有不同的語(yǔ)言使用習(xí)慣，而且不同國(guó)家的文化也存在巨大的差異，那么商家應(yīng)該怎樣做好跨境電商的關(guān)鍵詞呢?商家首先要根據(jù)產(chǎn)品確定英文關(guān)鍵詞，每一種產(chǎn)品的英文關(guān)鍵詞都會(huì)有很多的叫法，商家應(yīng)該找到不同地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的習(xí)慣性叫法，其次根據(jù)關(guān)鍵詞找出買家在搜索時(shí)會(huì)使用哪些相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
以阿里國(guó)際站為例，標(biāo)準(zhǔn)化是其未來(lái)的一種主要趨勢(shì)，因此產(chǎn)品信息標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品櫥窗做頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)、以關(guān)鍵詞為導(dǎo)向?qū)⒊蔀楦采w行業(yè)關(guān)鍵詞的三個(gè)方面。
而且這也是提高產(chǎn)品發(fā)布評(píng)分的關(guān)鍵，評(píng)分越高，產(chǎn)品信息在搜索中就會(huì)越靠前，從而更容易引起消費(fèi)者的注意。
關(guān)鍵詞設(shè)置的差異只是其中一個(gè)，跨境電商雖然與一般電商都屬于電子商務(wù)，但是在實(shí)際的操作與運(yùn)營(yíng)中雙方存在巨大的差異，而且不同行業(yè)也同樣面臨著不同的情況，因此商家在做跨境電商的過(guò)程中應(yīng)該注意多加探索，從而在探索中積累更多的經(jīng)驗(yàn)，找到行業(yè)的突破點(diǎn)，進(jìn)而成功躋身跨境電商行列。
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