在具體的執(zhí)行過(guò)程中，有專業(yè)的選品人員，他們會(huì)根據(jù)定位的用戶群消費(fèi)者的特點(diǎn)來(lái)篩選具有針對(duì)性的產(chǎn)品。

從這里我們可以看出，消費(fèi)者的需求是非常重要的一個(gè)衡量因素，除此之外，產(chǎn)品的性價(jià)比、外貌特征等因素也不能忽視。

如果選出來(lái)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求，則選品人員與產(chǎn)品供應(yīng)方都能從中獲益，這也是選品的目的與價(jià)值的體現(xiàn)。

對(duì)立足于產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，他們?cè)敢赓?gòu)買的產(chǎn)品，必定是對(duì)他們有價(jià)值的，或者是能滿足其生活需求，或者是能夠讓他們?cè)谂笥衙媲办乓只蛘吣軌蜃屗麄冃那橛鋹偟?而立足于產(chǎn)品本身，無(wú)論是其品質(zhì).價(jià)格定位，還是外貌特征，都應(yīng)當(dāng)接近于消費(fèi)者的預(yù)期。

因?yàn)橄M(fèi)者的需求和產(chǎn)品供應(yīng)并不是一成不變的，所以選品也就需要隨之進(jìn)行調(diào)整。

從最初的網(wǎng)站定位到接下來(lái)的行業(yè)分析，再到之后的區(qū)域需求分析及品相參考，最終環(huán)節(jié)便是開發(fā)產(chǎn)品。

如果明確了網(wǎng)站定位，接下來(lái)要做的就是了解當(dāng)前產(chǎn)品的供需狀況.對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)量做到心中有數(shù);可以采用先進(jìn)的分析技術(shù)，明確消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步期望，借助于恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，參照產(chǎn)品的供應(yīng)狀況，為開發(fā)產(chǎn)品做好鋪墊。

◆網(wǎng)站定位網(wǎng)站定位，就是確定該網(wǎng)站針對(duì)的用戶群，了解并掌握網(wǎng)站的定位之后，便于專業(yè)的選品人員據(jù)此來(lái)深入評(píng)析產(chǎn)品品類。

下面我們來(lái)看一下中國(guó)制造的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和不足.優(yōu)勢(shì):成本消耗不高，品種豐富，換代時(shí)間短，出口量大。

不足:沒有建立自身品牌，質(zhì)量有待完善，用戶依賴性不高。

從這些方面可以看出，對(duì)我國(guó)采用B2C模式的跨境電商而言，發(fā)展銷售品牌比產(chǎn)品品牌的建立要更具影響力。

(1)著眼于產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)，可以將其分為以下大類汽車配件、電腦配件、游戲配件、手機(jī)配件、服裝用品、兒童用品、家居用品、體育器材、攝影設(shè)備、美容保健產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、收藏用品、首飾及手表。

(2)要根據(jù)網(wǎng)站的針對(duì)性來(lái)考慮產(chǎn)品線的寬度及深度★產(chǎn)品線的寬度:在進(jìn)行品類分析的基礎(chǔ)上，從多個(gè)角度去進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望，在這個(gè)過(guò)程中，不僅能夠使產(chǎn)品線寬度突破局限，也能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求;開發(fā)時(shí)不僅要著眼于產(chǎn)品本身，還要重視與該產(chǎn)品相關(guān)的品類，增加經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)的同時(shí)，方便消費(fèi)者使用。

★產(chǎn)品線的深度:無(wú)論是經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品，都要在數(shù)量上有所保證，還要為用戶提供多樣化的外觀選擇;按照產(chǎn)品價(jià)格、包裝等不同，將其分為不同檔次，供不同水平、不同需要的消費(fèi)者進(jìn)行選擇;與建立起自身品牌的產(chǎn)品合作，充分發(fā)揮其品牌效應(yīng);尋找目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，并據(jù)此對(duì)產(chǎn)品加以改進(jìn)和完善，更加符合市場(chǎng)特征。

◆研究不同地區(qū)的消費(fèi)需求在明確網(wǎng)站定位的基礎(chǔ)上，采用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)及相關(guān)的行業(yè)信息，找出哪一類的市場(chǎng)最適合進(jìn)行自身產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，研究不同地區(qū)的消費(fèi)者需求。

(1)研究產(chǎn)品所在領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r將品類分析的范圍擴(kuò)大至產(chǎn)品所處的領(lǐng)域，明確產(chǎn)品制造地位于我因，而許多海外國(guó)家都是產(chǎn)品的輸出地。

掌握該產(chǎn)品的主要輸出國(guó)家及海外市場(chǎng)的交易量，這樣就能掌握該領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r及其動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，也能更好地把握產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

當(dāng)下而言，可以從以下三個(gè)方面來(lái)掌握產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的交易動(dòng)態(tài):★由專業(yè)分析部門或貿(mào)易網(wǎng)站在系統(tǒng)分析后對(duì)外公布的行業(yè)研究報(bào)告或統(tǒng)計(jì)信息專業(yè)分析部門或貿(mào)易網(wǎng)站內(nèi)部擁有資深的分析人員，他們不僅在資源上占有優(yōu)勢(shì)，其信息覆蓋范圍也是一般機(jī)構(gòu)難以匹敵的。

所以，依據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)結(jié)果及分析報(bào)告，能夠做出更加科學(xué)的判斷和決策。

比如，能夠提供行業(yè)分析報(bào)告的中國(guó)制造網(wǎng);能夠提供行業(yè)視頻教程的敦煌網(wǎng)和能夠提供中國(guó)公司調(diào)查報(bào)告的環(huán)企網(wǎng).★行業(yè)展會(huì)所謂行業(yè)展會(huì)，是產(chǎn)品供應(yīng)方采取的營(yíng)銷策略，目的是讓用戶及合作商了解推出的產(chǎn)品，增加銷售量、提高品牌影響力等。

通過(guò)參與其中，能夠了解該領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r及未來(lái)走勢(shì)。

★出口貿(mào)易企業(yè)或工廠無(wú)論是哪種類型的產(chǎn)品，在開發(fā)階段都不能忽視同供應(yīng)商的交流。

多數(shù)供應(yīng)商在該行業(yè)從事了多年工作，比較熟悉產(chǎn)品的主要輸出地及海外的需求情況，與經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商交流，能夠?qū)Ξ?dāng)前該產(chǎn)品的市場(chǎng)走向有更多的了解。

不過(guò)，在這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，在與供應(yīng)商交流之前，產(chǎn)品專業(yè)也要做好準(zhǔn)備功課，不然一味跟著供應(yīng)商的思維走，難免上當(dāng)受騙。

(2)數(shù)據(jù)分析手段隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和信息科技水平的逐漸提高，電子商務(wù)也日漸崛起，可以說(shuō)，如今經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的人都要懂得如何借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行信息統(tǒng)計(jì)和分析。

所謂數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，就是運(yùn)用信息分析手段對(duì)統(tǒng)計(jì)來(lái)的信息進(jìn)行分析和研究，成為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的參考，其顯著特點(diǎn)是注重最終的運(yùn)營(yíng)結(jié)果。

內(nèi)部數(shù)據(jù)與外部數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)的兩個(gè)組成部分。

來(lái)自于公司之外的同行企業(yè)或者是大環(huán)境的運(yùn)作信息為外部數(shù)據(jù)，來(lái)自于自身公司運(yùn)作中的信息為內(nèi)部數(shù)據(jù)。

在企業(yè)發(fā)展中，切勿閉門造車，而應(yīng)該充分了解并掌握外部數(shù)據(jù)信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況了如指掌。