本文總結(jié)一下定價(jià)到底應(yīng)該涉及哪些內(nèi)容，以公式化的形式，幫助大家把價(jià)格定在一個(gè)合理的范用內(nèi)。

為了方便，筆者將 FBA 賣家和 FBM 賣家定價(jià)區(qū)分開來進(jìn)行公式化。

1、FBM 賣家定價(jià)公式FBM 賣家產(chǎn)品售價(jià)-產(chǎn)品成本+跨境運(yùn)費(fèi)+平臺(tái)傭金＋期望利潤(rùn)＋推廣營(yíng)銷＋其他：需要說明的是，這里的產(chǎn)品成本包括了產(chǎn)品的所有成本，也就是包含了生產(chǎn)或采購加國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、包裝等的一切費(fèi)用。

跨境運(yùn)費(fèi)需要根據(jù)走的渠道不同而產(chǎn)生不同的價(jià)格，這一點(diǎn)可以提前向你的物流提供商咨詢；平臺(tái)傭金請(qǐng)根據(jù)前面提供的不同類目的百分比進(jìn)行對(duì)號(hào)人座；期望利潤(rùn)就是我們對(duì)此產(chǎn)品希望得到的利潤(rùn)值；推廣營(yíng)銷就是我們準(zhǔn)備為此產(chǎn)品拿出的推廣經(jīng)費(fèi)；其他就是我們需要承擔(dān)的人工、稅務(wù)、運(yùn)營(yíng)等雜項(xiàng)成本。

2、FBA 賣家定價(jià)公式FBA 賣家產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本＋平臺(tái)傭金+FBA 頭程費(fèi)用+FBA 費(fèi)用＋倉儲(chǔ)費(fèi)＋期望利潤(rùn)＋推廣營(yíng)銷＋客服成本＋其他。

需要注意的是，在FBA 定價(jià)里，有幾項(xiàng)內(nèi)容和 FBM不一樣。

首先，F(xiàn)BA 頭程費(fèi)用是指一批貨從國內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉庫產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。

其次，F(xiàn)BA 費(fèi)用包含了 FBA 郵費(fèi)和分揀費(fèi)用。

因?yàn)槊磕晟踔撩總€(gè)季度亞馬遜的倉儲(chǔ)費(fèi)都會(huì)發(fā)生變化，所以這里請(qǐng)大家根據(jù)亞馬遜公布的倉儲(chǔ)費(fèi)自行估算，特別是到旺季的時(shí)候，一般倉儲(chǔ)費(fèi)都會(huì)大幅上升，賣家更應(yīng)該特別注意。

關(guān)于客服成本，由于 FBA 的退換貨率很高并且賣家無法控制，所以賣家一定要根據(jù)實(shí)際情況給客服留出一定的成本。

注意：這里的“客服”不是一個(gè)名詞，而是指“進(jìn)行客戶服務(wù)”這樣一個(gè)動(dòng)作。

以上是不同渠道的產(chǎn)品的基本定價(jià)公式，根據(jù)基本公式完成定價(jià)之后，再根據(jù)前面提到的定價(jià)方法，結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整，并注意適時(shí)關(guān)注調(diào)整的效果，不要把調(diào)整當(dāng)作目的，我們的最終目的還是形成銷售，這才是關(guān)鍵點(diǎn)。