亞馬遜產(chǎn)品不同階段的定價(jià)原則
一個(gè)產(chǎn)品，必然會(huì)經(jīng)歷上架期、上升期、穩(wěn)定期和下降期等階段。
在每一個(gè)階段，產(chǎn)品的定價(jià)策略都應(yīng)該是不同的。
所以，一個(gè)優(yōu)秀的賣(mài)家應(yīng)該能夠根據(jù)一個(gè)產(chǎn)品的不同階段采取不同的定價(jià)策略。
一、產(chǎn)品在市場(chǎng)測(cè)試期該如何定價(jià)一個(gè)產(chǎn)品上架之后，賣(mài)家必然會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，從而進(jìn)行下一步的推廣。
那么在新品測(cè)試期或者初上架期間，賣(mài)家的定價(jià)策略應(yīng)該是怎樣的呢？很顯然，新產(chǎn)品剛上架，沒(méi)有分?jǐn)?shù)、沒(méi)有評(píng)價(jià)，更不要說(shuō)有回頭客了。
所以，開(kāi)始定價(jià)的時(shí)候，價(jià)格一定不能太高，否則肯定會(huì)吃虧。
一開(kāi)始定價(jià)不妨低一些，來(lái)拉攏一批價(jià)格敏感型的客戶(hù)。
但是，賣(mài)家也不要因此把價(jià)格定得自己完全沒(méi)有利潤(rùn)，那樣就算出單了也沒(méi)有什么意義，甚至有的客戶(hù)看到這么低的價(jià)格時(shí)會(huì)懷疑你售賣(mài)的產(chǎn)品有問(wèn)題，就算購(gòu)買(mǎi)了也是懷著挑刺的心態(tài)，產(chǎn)品出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題都會(huì)被無(wú)限放大。
綜上所述，在產(chǎn)品剛上架期間，產(chǎn)品定價(jià)可以稍低于市場(chǎng)的同類(lèi)同級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格，幅度在 10%~15%即可。
這樣一個(gè)區(qū)間比較適合新品，也能夠保障賣(mài)家有一定的利潤(rùn)。
例如一雙手套，賣(mài)家經(jīng)過(guò)計(jì)算并參考同等級(jí)賣(mài)家的定價(jià)后，誰(shuí)備定價(jià) 10 美元。
那么在這雙手套的售賣(mài)初期，賣(mài)家的定價(jià)就應(yīng)該是9美元，這樣就可以保證產(chǎn)品在上架初期有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)二、銷(xiāo)量漸漲的時(shí)候該如何定價(jià)當(dāng)我們的產(chǎn)品在銷(xiāo)量、口碑、評(píng)分、排名上取得一定的突破時(shí)，銷(xiāo)量就會(huì)開(kāi)始逐漸增長(zhǎng)。
這時(shí)我們的定價(jià)策略就要區(qū)別于之前剛上架時(shí)。
在這個(gè)階段，可以適當(dāng)?shù)胤峙螌r(jià)格提到只比市場(chǎng)價(jià)低 5%左右。
記住，提價(jià)最好分 了~5次完成，并且在提價(jià)過(guò)程中時(shí)刻關(guān)注銷(xiāo)量、流量、轉(zhuǎn)化率三者的同比變化。
如果發(fā)現(xiàn)突然出 現(xiàn)大幅度的下滑，則需要及時(shí)恢復(fù)上一次價(jià)格，待稍微穩(wěn)定之后再進(jìn)行調(diào)價(jià)，并且幅度要比上一次小。
最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)稍微漲價(jià)之后，其實(shí)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)趨勢(shì)并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的增長(zhǎng)而減緩。
因?yàn)樵趤嗰R遜，客戶(hù)的層次很多，每個(gè)客戶(hù)對(duì)每類(lèi)產(chǎn)品的心理預(yù)期是不樣的。
還以手套為例，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，銷(xiāo)量開(kāi)始穩(wěn)步 上揚(yáng)了。
這時(shí)候就可以分3次提價(jià)，第一次提價(jià)到 9.2 美元，第二次提價(jià)到9.3 美元，第三次提價(jià)到9.5美元。
這樣一來(lái)，每次的提價(jià)幅度都會(huì)比較小，可以最大程度地避免因提價(jià)造成的購(gòu)物車(chē)丟失。
三、銷(xiāo)售穩(wěn)定期該如何定價(jià)隨著銷(xiāo)售的增加，銷(xiāo)量會(huì)逐漸增長(zhǎng)，這時(shí)候銷(xiāo)售進(jìn)人了穩(wěn)定期，評(píng)分、評(píng)論、流量都穩(wěn)定了，也積累了一定的權(quán)重。
這個(gè)時(shí)候就可以把我們的定價(jià)調(diào)至和市場(chǎng)價(jià)格差不多甚至稍微高出一此的水平，這樣就可以提高利潤(rùn)。
經(jīng)過(guò)兩次漲價(jià)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要東西在銷(xiāo)售，就一定不會(huì)因?yàn)槭蹆r(jià)稍高而沒(méi)人買(mǎi)。
所以，賣(mài)家不用擔(dān)心產(chǎn)品在亞馬遜上的售價(jià)比別人稍高就賣(mài)不出去。
還以手套為例，產(chǎn)品進(jìn)人穩(wěn)定期之后，銷(xiāo)量比較好了，產(chǎn)品權(quán)重也高了一些。
這時(shí)候就可以把價(jià)格分兩次分別提價(jià)到 9.9 美元和 10.99 美元。
這樣，我們的利潤(rùn)率變高了，產(chǎn)品銷(xiāo)量也不會(huì)受到什么沖擊。
四、過(guò)氣產(chǎn)品該如何定價(jià)一個(gè)產(chǎn)品的生命周期總會(huì)有限，特別是一些更新?lián)Q代比較快的產(chǎn)品和一些女性時(shí)尚產(chǎn)品。
如果產(chǎn)品進(jìn)人衰退期，必然需要對(duì)產(chǎn)品售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，以免出現(xiàn)賣(mài)不出去積壓庫(kù)存的情況。
這時(shí)候，如果庫(kù)存量不是很多，就可以把這些貨做小幅降價(jià)處理；如果庫(kù)存多，考慮資金的周轉(zhuǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，賣(mài)家就需要多降一些價(jià)格，薄利多銷(xiāo)地把這批貨賣(mài)出去。
在這個(gè)階段，產(chǎn)品已經(jīng)累積了不少好評(píng)、評(píng)分，加上降價(jià)，一般來(lái)說(shuō)被賣(mài)出去的可能性就會(huì)比較大。
還是以手套為例，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，其銷(xiāo)售量無(wú)法突破，對(duì)手不斷涌現(xiàn)，同時(shí)銷(xiāo)量開(kāi)始下滑。
這時(shí)候要果斷清倉(cāng)，用“買(mǎi)二送一〞或者其他一些促銷(xiāo)方式進(jìn)行促銷(xiāo)，盡量不要使用直接打折的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，不要降低購(gòu)物車(chē)的價(jià)格，以免參加 Deal促銷(xiāo)的時(shí)候因?yàn)橘?gòu)物車(chē)價(jià)格低而吃虧。
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