一個(gè)產(chǎn)品，必然會(huì)經(jīng)歷上架期、上升期、穩(wěn)定期和下降期等階段。

在每一個(gè)階段，產(chǎn)品的定價(jià)策略都應(yīng)該是不同的。

所以，一個(gè)優(yōu)秀的賣家應(yīng)該能夠根據(jù)一個(gè)產(chǎn)品的不同階段采取不同的定價(jià)策略。

一、產(chǎn)品在市場測試期該如何定價(jià)一個(gè)產(chǎn)品上架之后，賣家必然會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行市場測試，從而進(jìn)行下一步的推廣。

那么在新品測試期或者初上架期間，賣家的定價(jià)策略應(yīng)該是怎樣的呢？很顯然，新產(chǎn)品剛上架，沒有分?jǐn)?shù)、沒有評(píng)價(jià)，更不要說有回頭客了。

所以，開始定價(jià)的時(shí)候，價(jià)格一定不能太高，否則肯定會(huì)吃虧。

一開始定價(jià)不妨低一些，來拉攏一批價(jià)格敏感型的客戶。

但是，賣家也不要因此把價(jià)格定得自己完全沒有利潤，那樣就算出單了也沒有什么意義，甚至有的客戶看到這么低的價(jià)格時(shí)會(huì)懷疑你售賣的產(chǎn)品有問題，就算購買了也是懷著挑刺的心態(tài)，產(chǎn)品出現(xiàn)一點(diǎn)問題都會(huì)被無限放大。

綜上所述，在產(chǎn)品剛上架期間，產(chǎn)品定價(jià)可以稍低于市場的同類同級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格，幅度在 10%~15%即可。

這樣一個(gè)區(qū)間比較適合新品，也能夠保障賣家有一定的利潤。

 例如一雙手套，賣家經(jīng)過計(jì)算并參考同等級(jí)賣家的定價(jià)后，誰備定價(jià) 10 美元。

那么在這雙手套的售賣初期，賣家的定價(jià)就應(yīng)該是9美元，這樣就可以保證產(chǎn)品在上架初期有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)二、銷量漸漲的時(shí)候該如何定價(jià)當(dāng)我們的產(chǎn)品在銷量、口碑、評(píng)分、排名上取得一定的突破時(shí)，銷量就會(huì)開始逐漸增長。

這時(shí)我們的定價(jià)策略就要區(qū)別于之前剛上架時(shí)。

在這個(gè)階段，可以適當(dāng)?shù)胤峙螌r(jià)格提到只比市場價(jià)低 5%左右。

記住，提價(jià)最好分 了~5次完成，并且在提價(jià)過程中時(shí)刻關(guān)注銷量、流量、轉(zhuǎn)化率三者的同比變化。

如果發(fā)現(xiàn)突然出 現(xiàn)大幅度的下滑，則需要及時(shí)恢復(fù)上一次價(jià)格，待稍微穩(wěn)定之后再進(jìn)行調(diào)價(jià)，并且幅度要比上一次小。

最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)稍微漲價(jià)之后，其實(shí)銷量的增長趨勢(shì)并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的增長而減緩。

因?yàn)樵趤嗰R遜，客戶的層次很多，每個(gè)客戶對(duì)每類產(chǎn)品的心理預(yù)期是不樣的。

還以手套為例，經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，銷量開始穩(wěn)步 上揚(yáng)了。

這時(shí)候就可以分3次提價(jià)，第一次提價(jià)到 9.2 美元，第二次提價(jià)到9.3 美元，第三次提價(jià)到9.5美元。

這樣一來，每次的提價(jià)幅度都會(huì)比較小，可以最大程度地避免因提價(jià)造成的購物車丟失。

三、銷售穩(wěn)定期該如何定價(jià)隨著銷售的增加，銷量會(huì)逐漸增長，這時(shí)候銷售進(jìn)人了穩(wěn)定期，評(píng)分、評(píng)論、流量都穩(wěn)定了，也積累了一定的權(quán)重。

這個(gè)時(shí)候就可以把我們的定價(jià)調(diào)至和市場價(jià)格差不多甚至稍微高出一此的水平，這樣就可以提高利潤。

經(jīng)過兩次漲價(jià)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要東西在銷售，就一定不會(huì)因?yàn)槭蹆r(jià)稍高而沒人買。

所以，賣家不用擔(dān)心產(chǎn)品在亞馬遜上的售價(jià)比別人稍高就賣不出去。

還以手套為例，產(chǎn)品進(jìn)人穩(wěn)定期之后，銷量比較好了，產(chǎn)品權(quán)重也高了一些。

這時(shí)候就可以把價(jià)格分兩次分別提價(jià)到 9.9 美元和 10.99 美元。

這樣，我們的利潤率變高了，產(chǎn)品銷量也不會(huì)受到什么沖擊。

 四、過氣產(chǎn)品該如何定價(jià)一個(gè)產(chǎn)品的生命周期總會(huì)有限，特別是一些更新?lián)Q代比較快的產(chǎn)品和一些女性時(shí)尚產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品進(jìn)人衰退期，必然需要對(duì)產(chǎn)品售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，以免出現(xiàn)賣不出去積壓庫存的情況。

這時(shí)候，如果庫存量不是很多，就可以把這些貨做小幅降價(jià)處理；如果庫存多，考慮資金的周轉(zhuǎn)和倉儲(chǔ)費(fèi)，賣家就需要多降一些價(jià)格，薄利多銷地把這批貨賣出去。

在這個(gè)階段，產(chǎn)品已經(jīng)累積了不少好評(píng)、評(píng)分，加上降價(jià)，一般來說被賣出去的可能性就會(huì)比較大。

還是以手套為例，經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，其銷售量無法突破，對(duì)手不斷涌現(xiàn)，同時(shí)銷量開始下滑。

這時(shí)候要果斷清倉，用“買二送一〞或者其他一些促銷方式進(jìn)行促銷，盡量不要使用直接打折的方式進(jìn)行促銷，不要降低購物車的價(jià)格，以免參加 Deal促銷的時(shí)候因?yàn)橘徫镘噧r(jià)格低而吃虧。