所謂站內(nèi)選品是指我們遵循上文所講的選品思路和原則，在Lazada平臺內(nèi)部，從它的前臺和后臺的數(shù)據(jù)以及商品界面出發(fā)所進行的選品。

站內(nèi)選品可以從以下幾個方面來進行。

1、熱銷品分析選品熱銷品分析選品要從Lazada的前臺頁面來進行，可以以前臺頁面的幾個維度為參考，選出自己要上架售賣的產(chǎn)品，它們分別是關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、熱門活動。

(1)在關(guān)鍵詞搜索中，我們可以輸入自己所經(jīng)營類目產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞(最好輸入能夠準確描述這個產(chǎn)品的長尾詞，比如women running pants)，點擊搜索按鈕之后，搜索界面會展示目前Lazada平臺在這個關(guān)鍵詞下面所有的產(chǎn)品。

在這個搜索界面，可以按照“人氣”“價格降序”和“價格升序”三個維度來對產(chǎn)品進行排序。

商家可以先通過“人氣”(Popularity)排序了解目前此類商品最受歡迎的幾款單品，并且在其中挑選5—10款自己可以售賣的款式。

接下來要集中精力對這5—10款產(chǎn)品進行“人有我優(yōu)”“人優(yōu)我新”“人新我快”和“人快我廉”的比較：可以從質(zhì)量(或者材質(zhì))維度比較自己的產(chǎn)品是否比它們更好，可以從創(chuàng)新維度看看這款產(chǎn)品是否可以融入時下最流行的元素做微創(chuàng)新，可以從價格維度比較自己的產(chǎn)品是否比它們價格更低。

如果發(fā)現(xiàn)其中任何一個維度自己有優(yōu)勢，就可以盡快開發(fā)出此類產(chǎn)品，并且盡早上架。

在比較單品價格的時候，商家可以按照“價格升序”(Price low to high)來進行排序，并且找到之前選取的5—10款產(chǎn)品進行比較。

(2)在類目搜索中，我們可以從一級類目開始一直查找到跟自己所銷售的產(chǎn)品最相關(guān)的子類目。

同時配合相關(guān)屬性的篩選，比如材質(zhì)、顏色等，就可以查看該子類目中哪些單品是熱銷的，并且分析我們是否可以銷售此類單品。

(3)關(guān)于熱門活動，可以關(guān)注Lazada前臺首頁的“Flash Sale”中展示的商品。

因為這個活動中的商品是經(jīng)過賣家的自主報名和平臺小二的審核后才能得到展示的，它們基本上是目前市場上需求量最大的商品。

商家可以從中找到跟自己所經(jīng)營的類目最相關(guān)的商品，并且研究一下自己是否能夠開發(fā)并且上傳類似的商品。

只需要點擊Flash Sale右側(cè)的“SHOPALLPRODUCTS”按鈕，就可以看到目前正在進行展示的全部商品。

2、競品分析選品在進行站內(nèi)選品的時候，商家可以結(jié)合競品分析進行深入選品。

也就是當選定了特定的可以上傳的目標產(chǎn)品之后，對競爭對手已經(jīng)上架在售的相同產(chǎn)品做全面的分析，從產(chǎn)品價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品缺陷等維度提煉自己這款產(chǎn)品需要優(yōu)化的地方，從而為這款產(chǎn)品將來在平臺熱賣奠定良好的基礎(chǔ)。

商家可以重點從競品的產(chǎn)品缺陷中尋找突破口，發(fā)現(xiàn)它們的缺陷并且在自己的產(chǎn)品中避免這個缺陷，并使其成為自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。

而這些缺陷可以從競品的“產(chǎn)品評價”(Product Reviews)中去尋找。

商家可以找到競品詳情頁最底端的產(chǎn)品評價，然后點擊“Filter”中的評價等級(比如1star)，就可以看到買家對于此產(chǎn)品缺陷的描述。

以產(chǎn)品為例，買家對它的評價是“不易拉伸，穿著不舒適”，那么商家就可以在同款產(chǎn)品的彈性和舒適性上做改進、升級，然后把產(chǎn)品上傳到店鋪中去，同時在產(chǎn)品描述頁面中重點突出這個優(yōu)勢，進而從與競品的競爭中取得優(yōu)勢。

3、Lazada官方公眾號選品在Lazada的官方公眾號“Lazada東南亞電商”中，會定期發(fā)布各個市場的“雙周報”和各類目“情報局”，對時下各國家站點和各類目的潛力款進行推薦，并且提供建議價格。

商家可以留意這些內(nèi)容，看看自己能否在特定的價位之內(nèi)提供相似款產(chǎn)品。

公眾號對睡衣家居服和內(nèi)衣做了產(chǎn)品和價格推薦，如果商家有相似款產(chǎn)品，并且定價在推薦的價格區(qū)間內(nèi)，就可以盡快把這款產(chǎn)品上傳到自己的店鋪中。

4、Lazada大學(xué)市場機會選品商家還可以經(jīng)常關(guān)注 Lazada大學(xué)中的“國家與行業(yè)類目市場機會”欄目，在這個欄目中會有各個國家市場中不同類目的機會品類和產(chǎn)品。

比如點擊進入新加坡站點之后，就可以看到在家居生活用品(Home & Living類目里哪些產(chǎn)品是熱銷的，商家可以重點關(guān)注這類產(chǎn)品。