傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商之路
傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商之路經(jīng)過幾個(gè)爆款產(chǎn)品的分析，各個(gè)賣家都有自己的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)外部環(huán)境好壞也影響跨境零售成敗。
傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，也就是我們常說的工廠，其實(shí)都是習(xí)慣接大訂單的，一個(gè)訂單數(shù)量至少為1000個(gè)以上，甚至一單幾百萬美元，海外客戶一般預(yù)付50%的定金，生產(chǎn)完工后付全款。
傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的現(xiàn)金流非常好，不存在壓貨、占用流動(dòng)資金的情況，很多工廠老板看不上幾十美元/單的零售小生意。
但是從2017年開始，很多工廠的訂單量急劇萎縮，無論是訂單金額還是訂單數(shù)量都呈現(xiàn)碎片化、小型化、個(gè)性化。
這完全符合海外終端消費(fèi)者需求越來越個(gè)性化的特點(diǎn)。
所以，基于以上海外市場(chǎng)大環(huán)境的變化，制造業(yè)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型跨境電商。
它們必須先在以下6個(gè)方面做到轉(zhuǎn)型。
(1)工廠經(jīng)營者的心態(tài)。
工廠經(jīng)營者需要根據(jù)自己產(chǎn)品的受眾，把心思放在一個(gè)個(gè)單獨(dú)的終端消費(fèi)者，而不是之前的大型國外批發(fā)商。
(2)海外倉的使用。
制造業(yè)企業(yè)要先生產(chǎn)一小批產(chǎn)品，發(fā)到海外倉的倉庫試銷，如果適合海外市場(chǎng)需求，那么再大量生產(chǎn)，要避免盲目投資。
(3)資金的使用方式。
跨境電商平臺(tái)是14天結(jié)算一次貨款，即需要壓貨至少14天才能收到第一筆銷售的貨款，資金流沒有之前傳統(tǒng)外貿(mào)那么好。
但想轉(zhuǎn)型，就必須適應(yīng)轉(zhuǎn)型陣痛。
(4)客戶需求的改變。
必須根據(jù)跨境電商平臺(tái)消費(fèi)者的差評(píng)分析得出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，然后改進(jìn)，再投放市場(chǎng)，必須足夠重視終端消費(fèi)者的產(chǎn)品反饋體驗(yàn)。
(5)國外市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
必須根據(jù)客戶的反饋，結(jié)合自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)，對(duì)于銷量好的產(chǎn)品要及時(shí)注冊(cè)國外專利保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)是中國企業(yè)一直不重視的地方，很多工廠的產(chǎn)品都是抄襲國外熱銷款改進(jìn)的，如果直接銷售這樣的產(chǎn)品，亞馬遜平臺(tái)賬戶就會(huì)被關(guān)閉，導(dǎo)致滯留大部分庫存。
(6)國外稅務(wù)的合規(guī)。
目前美國的關(guān)稅比較自由，幾乎可以做到零關(guān)稅。
但是對(duì)于歐洲市場(chǎng)，2018 年屬于合規(guī)年，要征收 20%左右的增值稅，轉(zhuǎn)型跨境電商投資海外市場(chǎng)必須做到合規(guī)操作，要避免偷稅和漏稅。
以上6點(diǎn)內(nèi)容是從跨境電商最基本的趨勢(shì)化、正規(guī)化、合規(guī)化等方面對(duì)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型提出的最基本要求，創(chuàng)業(yè)的前期需要快速試錯(cuò)，雖然做到以上幾點(diǎn)并不能保證轉(zhuǎn)型成功。
但是能保證不會(huì)很快失敗，畢竟對(duì)于任何企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型意味著二次創(chuàng)業(yè)，這幾點(diǎn)能夠幫助制造業(yè)企業(yè)在海外競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。
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