國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家如何在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家(如淘寶、天貓、京東等賣(mài)家)具有天然的電商基因和互聯(lián)網(wǎng)基因，更容易識(shí)別互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的機(jī)遇，亞馬遜作為互聯(lián)網(wǎng)和外貿(mào)行業(yè)的結(jié)合，同樣具有電商平臺(tái)的很多共同屬性，但是亞馬遜平臺(tái)同國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)又有很多不同之處。

國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家在貨源、品類(lèi)方面更加有優(yōu)勢(shì)，2017年就有很多天貓Top500的賣(mài)家過(guò)來(lái)做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，這些賣(mài)家在供應(yīng)鏈方面有足夠的優(yōu)勢(shì)，但是需要面臨以下轉(zhuǎn)型。

首先，以亞馬遜為代表的跨境電商平臺(tái)屬于出口外貿(mào)行業(yè)，將本國(guó)的產(chǎn)品銷(xiāo)往海外。

國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家的產(chǎn)品要確定是否適合出口，例如食品、煙花爆竹、液體類(lèi)很難做出口貿(mào)易。

并不是說(shuō)這些產(chǎn)品不能做，而是要求的資質(zhì)和海外出口認(rèn)證非常煩瑣，會(huì)在一開(kāi)始就打消這部分國(guó)內(nèi)賣(mài)家的積極性。

其次，國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家的產(chǎn)品要適合目的地國(guó)家的市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品適合出口的前提下如果產(chǎn)品在海外沒(méi)有需求，那也就意味著沒(méi)有市場(chǎng)和銷(xiāo)路。

例如，中文圖書(shū)、陶瓷制品、十字繡，甚至在亞馬遜美國(guó)站還有中國(guó)的文房四寶等產(chǎn)品，雖然賣(mài)家很有想法，但是在現(xiàn)實(shí)中外國(guó)人對(duì)這些產(chǎn)品根本沒(méi)興趣。

最后，國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家的產(chǎn)品定位必須準(zhǔn)確，在天貓有著大大小小的國(guó)內(nèi)品牌，線下實(shí)體店也做得風(fēng)生水起，在國(guó)人心目中有一定的品牌知名度，但是產(chǎn)品如果拿到美國(guó)、加拿大、英國(guó)，甚至一些歐洲小語(yǔ)種國(guó)家就算不上品牌。

現(xiàn)實(shí)的情況是，連小米、華為這樣的企業(yè)，在歐洲小語(yǔ)種國(guó)家，例如意大利、西班牙、波蘭、捷克也沒(méi)有多少當(dāng)?shù)厝酥獣浴?/p>

國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)廠商，即使做得不太好的國(guó)內(nèi)電商去開(kāi)拓這些小語(yǔ)種國(guó)家市場(chǎng)，可以和華為、小米這樣的品牌站在同一條起跑線上。