在考慮了市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度后，我們還要考慮銷售商品的價(jià)格區(qū)間。
盲目定高價(jià)，可能導(dǎo)致低流量和低轉(zhuǎn)化率，直接后果就是商品賣(mài)不出去;盲目定低價(jià)，雖然可能具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷量較好，但是如果長(zhǎng)期虧損那么得不償失。
在定價(jià)之前，我們需要了解所選商品在平臺(tái)上銷量較高的店鋪的定價(jià)，這是買(mǎi)家普遍比較容易接受的價(jià)格。
然后，我們需要在此價(jià)格區(qū)間內(nèi)結(jié)合銷售商品可能產(chǎn)生的各項(xiàng)成本確定商品的采購(gòu)成本，進(jìn)而確定上架的商品。
以藍(lán)牙耳機(jī)為例，從查詢結(jié)果中可知，銷量較高的商品價(jià)格為20~30馬來(lái)西亞林吉特(RM)。
另外，定價(jià)也要分層次。
有特色的、有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的、附加值高的商品的定價(jià)可能高一些，對(duì)普通商品的定價(jià)可以參考市場(chǎng)的平均價(jià)格。
我們還可以用低于市場(chǎng)價(jià)的簡(jiǎn)裝版商品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
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